房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)入門培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 格局 樓層 地板HOW買方身份繪圖制作資料繪圖制作資料屋主自售開發(fā)了解屋況委托代售售屋動(dòng)機(jī)屋 況中介身份買方身份WHERE主商圈 副商圈第十二節(jié) 如何做好時(shí)間管理一、 最易浪費(fèi)時(shí)間的狀況（一） 開發(fā)方面： 技巧不熟練； 區(qū)位不當(dāng)； 聯(lián)絡(luò)不確實(shí)； 無特定目標(biāo)； 心理建設(shè)不夠； 資料準(zhǔn)備不周全。先留資料、再介紹案源。三、 配套四要“廣、深、精、準(zhǔn)”廣——廣泛地了解案源，強(qiáng)記在心。“你是王先生是吧？”“對(duì)不起！我不姓王，我姓李。如何——如何促銷？如何逼價(jià)？如何堅(jiān)持？如何結(jié)案？六、 即知即行 每日一早到公司確實(shí)了解，本日發(fā)稿廣告之物件資料。 建立信任度，培養(yǎng)客戶群。 通過電話、信件安排復(fù)訪。 用朋友的身份。 組織1） 錯(cuò)誤指派——不是專業(yè)派任2） 要求品質(zhì) 辟已1） 別人評(píng)價(jià)2） 人際關(guān)系四、 挫折（壓力）的調(diào)適 消極的1） 逃避——辭職、拒絕、撤退2） 壓力轉(zhuǎn)移 積極的1） 尋求協(xié)助）——物色欽佩的傾吐對(duì)象——籍由偉人傳記——閱讀相關(guān)書籍2） 自我克服——自我肯定，小小的成績即犒賞自己——很強(qiáng)的心理建設(shè)——每日都充滿希望——找出最能調(diào)試心情的方式：大吃一頓、唱歌、聽音樂、上山下海、躲起來等結(jié)論：不預(yù)設(shè)任務(wù)的困難度，深信太陽明日仍將從東方升起。 不打無準(zhǔn)備之仗。2） 故意遺忘小物件。 建立良好戶動(dòng)，加強(qiáng)溝通。地——明確地點(diǎn)、確認(rèn)彼此熟知的地方。四、 案源介紹及售前促銷技巧 簡單、生動(dòng)、著重點(diǎn)介紹地點(diǎn)、面積、價(jià)位。你的電話、地址是―――謝謝！另尋好案法 這個(gè)案源您若不喜歡，我們另一個(gè)（甲 A）級(jí)案源不過今天同事去向他的買方收定金，您先留個(gè)電話給我，萬一沒收成，我馬上跟您聯(lián)絡(luò)！你的電話是―――謝謝！ 一見如故法 拉五同一〖同姓、同鄉(xiāng)、同學(xué)、同事、同年〗，互留電話、保持聯(lián)系?！叭f誠房產(chǎn)，您好！”———電話表情：熱忱、積極、專業(yè)、略帶微笑。（八） 高架橋、公路大橋。（四） 建物或土地的使用，必須標(biāo)示以下各項(xiàng)： 公共設(shè)施：公園、綠地、廣場(chǎng)、兒童游戲城、學(xué)校、停車場(chǎng)、體育場(chǎng)、體育館、圖書館、批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)。二、 填寫要求： 自己填寫，再由客戶簽字或蓋章，單位一定要用公章（《帶看記錄單》及《租賃意向金收據(jù)》）不一定要蓋公章，帶看人或收/送人簽名即可。三、 開發(fā)容易遇到的問題：（一） 布點(diǎn)太少；（二） 追蹤不持續(xù)；（三） 洽談時(shí)耐心不足，決心不夠；（四） 時(shí)間管理不當(dāng)（如沒確定KEYMAN在的時(shí)間）；（五） 專業(yè)知識(shí)不足、說服力不夠；（六） 不積極、不勤快、熱忱不夠、容易拖。四、 開發(fā)的要領(lǐng)：（一） 心理方面 業(yè)務(wù)工作者是絕對(duì)的樂觀派； 強(qiáng)烈的企圖心（沒有能不能，只有要不要），業(yè)績做不好關(guān)鍵在開發(fā)問題； 排除恐懼感（新人），保持愉快心情（認(rèn)識(shí)朋友）； 控制心理情緒，把客戶可能的排拒，當(dāng)作是成長的必經(jīng)歷程。行紀(jì)、寄售行為不要求經(jīng)紀(jì)人寄售人以委托人的名義進(jìn)行民事活動(dòng)。（1） 獨(dú)立性（主體性）：介乎權(quán)利主體和義務(wù)主體之間的獨(dú)立的權(quán)利主體，也是獨(dú)立的就業(yè)階層，并且有獨(dú)立的行業(yè)協(xié)會(huì)，具有自然人的權(quán)利能力和行為能力或法人資格。 再生泉源——客戶經(jīng)營。公眾房網(wǎng)浙江省最早創(chuàng)立的中介品牌 房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)入門培訓(xùn)中介業(yè)務(wù)入門(一)第一節(jié) 中介流程介紹一
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