【正文】 　　?。拢诙I(lǐng)域　　?。茫谌I(lǐng)域　?。模谒念I(lǐng)域　２５．市場細分的因素不包括（?。??！　。粒ń鹗杖〖罢J購合同簽訂、交納首期房款、辦理按揭、簽訂正式買賣合同　　Ｂ．交納首期房款、認購合同簽訂、辦理按揭、簽訂正式買賣合同　?。茫ń鹗杖〖罢J購合同簽訂、交納首期房款、簽訂正式買賣合同、辦理按揭　　Ｄ．交納首期房款、認購合同簽訂、簽訂正式買賣合同、辦理按揭３３．關(guān)于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中的信息發(fā)布的相關(guān)觀點錯誤的是（?。?。　?。粒Ц抖ń鹗潜ＷC合同履行的必要條件　　Ｂ．收受定金一方不履行約定債務(wù)，應(yīng)當雙倍返還定金　　Ｃ．定金合同自簽訂之日起生效　?。模ń鸬臄?shù)額不得超過主合同標額２０％４１．房地產(chǎn)買賣成交時的購房款與產(chǎn)權(quán)過戶的給付模式不包括（　）。　?。粒凶馊恕　。拢腥恕　。茫?jīng)紀人　?。模褂萌耍矗梗铝胁粚儆诜康禺a(chǎn)經(jīng)營投資的特征是（?。！　。粒袌鲂枨蠓绞菢I(yè)主　　　　?。拢u方競爭市場Ｃ．雙方協(xié)定，自由議價　　　?。模I方競爭市場　　　?。牛_發(fā)商主導(dǎo)定價５４．房地產(chǎn)市場調(diào)查具有（　）。　?。粒蓽y量性　?。拢畟€別性　　　　?。茫捎裕模恢滦浴　　。牛灰资苡绊懶裕叮玻绊懛康禺a(chǎn)價格的項目因素有（?。??！　　　。粒课葑赓U登記　?。拢n稅估價　　　　Ｃ．保險?。模J款評估　　　　Ｅ．入住登記?。罚埃康禺a(chǎn)經(jīng)紀人受理委托業(yè)務(wù)后，主要收集（　）信息。Ａ．使用方法　　　Ｂ．空間形式　　?。茫畧龅貤l件　　　Ｄ．功能要求　　?。牛猛荆罚福绊懛康禺a(chǎn)價格的市場因素不包括（?。５琼椖客瞥鲆院?，銷售情況并不樂觀。Ａ．均價制定過程中僅考慮到比較樓盤的影響因素，而忽略了樓盤本身的成本Ｂ．同質(zhì)異區(qū)樓盤Ｂ的權(quán)重設(shè)置可能偏高Ｃ．重點市場比較樓盤的個數(shù)不夠Ｄ．項目因素調(diào)整要結(jié)合權(quán)重進行修正８７．如果樓舯Ｃ的折實均價為３９００元／m2，則基于樓盤Ｃ的本樓盤的比較價格是（?。??！　　。粒嚓P(guān)人員的配置　?。拢磥碜饨鹚降母叩汀　　。茫庾馄陂L短　?。模赓U空置的多少９４．如果當初開發(fā)公司不是以包租的形式，而是將物業(yè)委托經(jīng)紀機構(gòu)代管，則（?。?。　?。粒畟€人身份證明　　　Ｂ．房屋財產(chǎn)保險單副本　?。茫勘井a(chǎn)權(quán)屬證明復(fù)印件　　　?。模》康盅嘿J款申請書１００．如不考慮支付能力及風險等因素，李先生采用哪一種付款方式最不利，假定貸款年利率和折現(xiàn)率都為５％（　）。 ( )。區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查C.通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計,對產(chǎn)品賦予不同的價值,最終達成銷售C.考慮劣勢因素和威脅因素,目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小,研究建筑功能和空間的組合方法是屬于( )階段的內(nèi)容。 20在采用低開高走定價策略時,確定調(diào)價頻率的關(guān)鍵在于( )。發(fā)布—評估效果—調(diào)整—跟蹤調(diào)研⒉?BR 24．房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是（ ）。 ,通常以( )為主,來積聚大量人氣,獲得目標客戶的認同感。A.A.A. 注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、信賴、行動、滿足D． 50. 不應(yīng)計入房地產(chǎn)租賃經(jīng)營投資成本的是( )。認為購房的新顧客人數(shù)不夠多時B.與標的物業(yè)相關(guān)性的市場信息55. 房地產(chǎn)項目從土地取得到入市銷售,房地產(chǎn)營銷劃分為( )等階段。A. 調(diào)查內(nèi)容的廣泛性 B. 調(diào)查對象的多變性C. 調(diào)查方法的多樣性 D. 調(diào)查結(jié)果的局限性E. 調(diào)查目的的惟一性53. 樓盤進行推廣活動的時機有（ ）。 48. 房地產(chǎn)價格主要是由( )決定。欲望、注意、行動、滿足、聯(lián)想、比較、興趣、信賴B．A．派出所 C. 物業(yè)管理公司 月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從（ ）開始執(zhí)行。 （ ）。由銷售人員通知收取定金，最關(guān)鍵的步驟是（ ）。 、銷售目標和（ ）等因素決定銷售人員人數(shù)。發(fā)布—跟蹤調(diào)研—評估效果—調(diào)整—發(fā)布C.低開低走C．高開低走 （ ）。考慮優(yōu)勢因素和威脅因素,目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大,使威脅因素影響趨于最小,用優(yōu)勢抵抗威脅C.A. ( )A. ,由開發(fā)高主導(dǎo)定價的房地產(chǎn)是( )。　　?。粒J購合同由財務(wù)人員統(tǒng)一保管，由銷售人員與客戶共同簽訂　　?。拢诤炗嗁徍贤氨仨毰c銷售經(jīng)理核定房號，然后才能知收取定金　?。茫ń鹩射N售人員和財務(wù)人員共同收取，同時做好房號的再落實工作　?。模J購合同中就必須明確付款方式９８．如果李先生同時要申請辦理住房抵押貸款，則必須（?。??！　　。粒庹叩恼耐顿Y成本　　　Ｂ．免租期　　?。茫俪鲎獾淖饨鹚健　。模罩蔑L險９２．包租者的租賃經(jīng)營成本包括（?。Ｊ椒治?；８５．價目制定的正確步驟應(yīng)該是（　）。錯選不得分；少選且選擇、正確的，每個選項得０．５分）（一）　　　　Ａ．房屋承租人擅自轉(zhuǎn)讓房屋Ｂ．承租人累計拖欠房租３個月以上Ｃ．承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉(zhuǎn)租Ｄ．承租人故意損壞承租房屋Ｅ．承租人擅自改變房屋用途?。罚叮康禺a(chǎn)經(jīng)營投資的特征包括（?。??！　　。粒ń鸷贤仨毷菃为殨婧贤拢ń鸷贤瑥膶嶋H交付定金之日起生效Ｃ．債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當?shù)肿鲀r款或者收回Ｄ．定金數(shù)額不得超過主合同標的額的３０％Ｅ．當事人在定金合同中應(yīng)當約定交付定金的期限　６８．房地產(chǎn)買賣成交時，購房款與產(chǎn)權(quán)過戶的給付可由（　）機構(gòu)代管?！　。粒镔|(zhì)性　　?。拢畟€別性　　　　?。茫鄻有裕模C合性　　　Ｅ．單一性６０．下列屬于建筑策劃方法中的外部條件調(diào)查的內(nèi)容是（?。?。Ａ．工業(yè)廠房　　Ｂ．高檔公寓　　?。茫佑驼荆模芯颗c發(fā)展用房　　　　Ｅ．高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)用房５２．房地產(chǎn)市場上的買家購買房地產(chǎn)的目的主要有（?。?。A．繼續(xù)執(zhí)行工　　　　　B．隨之變更、解除或者終止　　?。茫凑占s定執(zhí)行　　　　Ｄ．重新簽訂轉(zhuǎn)租合同４７（?。┮话銥槎叹€投資?！　　。粒?5 d d 39．當一處房地產(chǎn)作出售處分時，關(guān)于優(yōu)先購買權(quán)之間的關(guān)系正確的是（?。！　。粒饬啃Ч玫姆椒ú划敗　　。拢l(fā)布時機不當　　?。茫{(diào)查資料有誤　　Ｄ．媒體選擇不當３１．房地產(chǎn)銷售工作中的認購合同由（?。┍９堋！　。粒當?shù)據(jù)分類編號　?。拢當?shù)據(jù)統(tǒng)計　?。茫當?shù)據(jù)整理　?。模當?shù)據(jù)比較分析２３．在對消費者使用方法和使用心理進行分析研究基礎(chǔ)上可形成房地產(chǎn)項目的（?。??！　。粒保怠　。拢玻啊　。茫常啊　。模担埃保担ā。┦且杂写硇缘膯挝换蛳M者作為調(diào)查對象，進而推導(dǎo)出一般結(jié)倫?！　。粒灰纂p方協(xié)定定價　　　Ｂ．較多使用促銷手段　　?。茫D(zhuǎn)少使用促銷手段　　Ｄ．采用商獲科土地之后７．項目取得與地塊研究工作在（?。┻M行。A．提高市場占有率 B．實現(xiàn)較高的營銷利潤C．實現(xiàn)較高的市場營銷量 D．樹立品牌形象一、發(fā)布評估效果跟蹤調(diào)研調(diào)整發(fā)布B．A． B． C． D．89．按70年使用權(quán)計算，則平均每月分攤（ ）元。A．低開高走策略 B．高開低走策略 C．穩(wěn)定價格策略 D．價格避讓策略82．低開高走定價策略運用的關(guān)鍵是掌握好（ ）。15%– %3200樓盤AA．費用準備 B．資料準備 C．人員準備D．現(xiàn)場準備 E．廣告準備78．房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（ ）等因素確定銷售人員及其數(shù)量。開發(fā)投資 B．買賣投資 C．置D．租賃投資E．置換投資A．地理環(huán)境 B．外部環(huán)境 C．競爭環(huán)境D．投資環(huán)境 E．政策環(huán)境64．市場細分的因素包括地理因素、（ ）等。A．項目銷售 B．項目研究 C．項目市場推廣D．項目定價 E．項目規(guī)劃設(shè)計56．三級市場調(diào)查常用的方法包括（ ）。A．20 B．23 C．30 D．35二、A．流動性風險 B．購買力變化的風險C．經(jīng)營性風險 D．自然風險44．房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的（ ）品質(zhì)。A．A．A．量力而行法院 B．銷售百分比法C．追隨法 D．目標任務(wù)法23．在銷售過程的尾盤期市場推廣應(yīng)以（ ）為重點。A．物業(yè)主題 B．市場主題 C．廣告主題 D．推廣主題15．WO對策是指（ ）對策。A．項目轉(zhuǎn)讓 B．土地轉(zhuǎn)讓C．房地產(chǎn)租賃 D．房地產(chǎn)抵押8．房地產(chǎn)市場調(diào)查的一般內(nèi)容包括市場供給調(diào)查、需求調(diào)查、價格調(diào)查和（ ）調(diào)查。單項選擇題（共50題，每題1分?！　　。粒M能力　?。拢飿I(yè)增值潛力　　Ｃ．實用性　?。模L險性９５．（?。┦琴彿空攉@得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件?！　　。粒畯埾壬仨毩⒓唇桓抖ń稹　　。拢ń鹂捎少彿靠蛻簦◤埾壬┲苯咏唤o業(yè)主（王先生）　　?。茫ń鹨部捎山?jīng)紀機構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主　　?。模藭r，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中　　?。ㄈ窍壬鸀橐皇聵I(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款１０萬家庭月收入５０００元，日常支出約為２０００元?！　　。粒枋鲂哉{(diào)查　　　Ｂ．控測性調(diào)查　　?。茫A(yù)測性調(diào)查　　　Ｄ．因果性調(diào)查８５．最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當．關(guān)于這種定價策略正確的說法是（?。?。錯選不得分；少選且選擇正確的，）(一)　　?。粒康禺a(chǎn)買賣投資　　　?。拢课葑赓U投資　　?。茫康禺a(chǎn)經(jīng)營消費投資　　　　　Ｄ．房地產(chǎn)置業(yè)消費投資　　?。牛康禺a(chǎn)置業(yè)租賃投資７８．（?。儆诜课葑赓U投資中的包租條件。　　?。粒瑓^(qū)市場研究　　　Ｂ．提煉推廣題　　?。茫M者構(gòu)成及購買行為研究　　?。模畬κ謩討B(tài)跟蹤　　　Ｅ．進行賣點挖掘　　?。罚埃疄榱耸範I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點，需考慮（?。┑纫蛩??！　　。粒椖考毞质袌龇治觥　。拢畯V告策略的收效　　?。茫畠r格走勢　　　　　Ｄ．成交客戶問卷調(diào)查　　?。牛山豢蛻籼卣鞣治觯叮玻椖慷ㄎ浑A段主要采用的市場調(diào)查方法有（　）。　　?。粒a(chǎn)品是增量房地產(chǎn)　　?。拢灰纂p方協(xié)定定價　　　Ｃ．經(jīng)常采用廣告、價格等促銷手段　　　　?。模^少采用促銷手段　　　?。牛^少使用分銷渠道５４．項目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（?。??！　　。粒炗嗈D(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案　　?。拢椒课葑赓U管理部門辦理房屋租賃許可證，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案　　?。茫薷脑鲎夂贤?，到房屋租賃管理部門登記備案　　?。模薷脑鲎夂贤椒课葑赓U管理部門修改房屋租賃許可證４８．租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（?。┏袚r償責任?！　　。粒唇腋犊睢　　　。拢盅嘿J款　?。茫淮涡愿犊睢　。模制诟犊睿矗埃ㄈ似髽I(yè)或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，須提交其（　）同意轉(zhuǎn)移的批準文件?！　　。粒顒訝I銷　　　Ｂ．讓利優(yōu)惠　　?。茫Y品贈送　?。模楠劥黉N３２．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（?。＃粒_定市場調(diào)查的范圍和重點、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整、形成市場比較結(jié)果表Ｂ．確定市場調(diào)查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、形成市場比較結(jié)果表、對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整、進行交易情況修正Ｃ．確定市場調(diào)查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整、進行交易情況修正、形成市場比較結(jié)果表Ｄ．確定市場調(diào)查的范圍和重點、對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、形成市場比較結(jié)果表２４．（?。┒▋r策略是以提高市場占有率為主要目標的?！　。粒苛Χ蟹ā　。拢N售百分比法　?。茫冯S法　　　Ｄ．目標任務(wù)法１６、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標客戶消費使用過程是（　）的內(nèi)容。Ａ．目標規(guī)模設(shè)定　　?。拢獠織l件調(diào)查　?。茫畠?nèi)部條件調(diào)查　　Ｄ．方案構(gòu)想８、消費者的生活方式屬于市場細分因素中的（　）。經(jīng)紀人考試練習(xí)題一、Ａ．ＷＴ對策　　　Ｂ．ＳＯ對策　?。茫祝蠈Σ摺　。模樱詫Σ撸?、空間形式屬于建筑策劃方法中的（　）環(huán)節(jié)的內(nèi)容。　?。粒邇r策略　　?。拢烷_高走策略　?。茫€(wěn)定價格策略　　Ｄ．中價策略１５、在推廣費用的制定過程中，（?。┓椒軐?dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。　?。粒嚓P(guān)　?。拢苯雨P(guān)系　?。茫g接關(guān)系　　Ｄ．沒有任何關(guān) ２３．關(guān)于均價的確定步驟順序正確的是（?。?。　　?。粒灰仔畔ⅰ　　。拢畡討B(tài)信息　　?。茫o態(tài)信息　　　Ｄ．常規(guī)信息３１．高檔住宅的促銷方式以（?。橐恕！　　。粒炗喼铡　　。拢贤屑s定的日期　?。茫贤屑s定的交付定金的日期　　　Ｄ．實際交付定金之日３９．銀行共管賬戶的方法適用于（?。??！　　。粒?jīng)紀人　?。拢畼I(yè)主　?。茫ｋU公司　?。模y行４７．（?。┦欠课菰俎D(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法?！　　。粒袌龉?yīng)方為政府　　　Ｂ．開發(fā)商主導(dǎo)定價　　?。茫枨蠓骄範幨袌觥　　。模咏耆範幨袌觥　　。牛袌鲂枨蠓綖闃I(yè)主?。担常康禺a(chǎn)三級市場的營銷特征包括（?。??！　　。粒朗杖爰毞帧　　。拢醇毞殖潭燃毞帧　　。茫耆毞帧　。模茨挲g細分　　?。牛串a(chǎn)品特性的復(fù)雜程度６１．房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括（?。??！　　。粒畣蝿?wù)合同　　?。拢p務(wù)合同　　　Ｃ．不要式合同　　?。模骱贤　　。牛畯暮贤叮梗u點的展示可以建立和維持項目的優(yōu)勢，挖掘賣點的階段包括（　）?！　　。粒蛻糁脴I(yè)計劃　　　Ｂ．功能樓書　　?。茫康禺a(chǎn)買賣合同文本　　　Ｄ．購樓須知　　?。牛犊罘绞剑罚罚康禺a(chǎn)經(jīng)營投資包括（?。?。由單項選擇題或多項選擇題組成。Ｄ．因果性調(diào)查８４．（?。┱{(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。Ｄ