【正文】 　　?。拢诙I(lǐng)域　　?。茫谌I(lǐng)域　?。模谒念I(lǐng)域　２５．市場(chǎng)細(xì)分的因素不包括（?。?。　?。粒ń鹗杖〖罢J(rèn)購(gòu)合同簽訂、交納首期房款、辦理按揭、簽訂正式買賣合同　?。拢患{首期房款、認(rèn)購(gòu)合同簽訂、辦理按揭、簽訂正式買賣合同　?。茫ń鹗杖〖罢J(rèn)購(gòu)合同簽訂、交納首期房款、簽訂正式買賣合同、辦理按揭　　Ｄ．交納首期房款、認(rèn)購(gòu)合同簽訂、簽訂正式買賣合同、辦理按揭３３．關(guān)于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中的信息發(fā)布的相關(guān)觀點(diǎn)錯(cuò)誤的是（　）。　?。粒Ц抖ń鹗潜ＷC合同履行的必要條件　?。拢帐芏ń鹨环讲宦男屑s定債務(wù)，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金　?。茫ń鸷贤院炗喼掌鹕А　。模ń鸬臄?shù)額不得超過主合同標(biāo)額２０％４１．房地產(chǎn)買賣成交時(shí)的購(gòu)房款與產(chǎn)權(quán)過戶的給付模式不包括（?。?。　?。粒凶馊恕　。拢腥恕　。茫?jīng)紀(jì)人　　Ｄ．使用人４９．下列不屬于房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資的特征是（?。！　。粒袌?chǎng)需求方是業(yè)主　　　　?。拢u方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)Ｃ．雙方協(xié)定，自由議價(jià)　　　　Ｄ．買方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)　　　?。牛_發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)５４．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查具有（?。??！　。粒蓽y(cè)量性　　Ｂ．個(gè)別性　　　　?。茫捎裕模恢滦浴　　。牛灰资苡绊懶裕叮玻绊懛康禺a(chǎn)價(jià)格的項(xiàng)目因素有（?。??！　　　。粒课葑赓U登記　?。拢n稅估價(jià)　　　?。茫ｋU(xiǎn)　Ｄ．貸款評(píng)估　　　?。牛胱〉怯洝。罚埃康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理委托業(yè)務(wù)后，主要收集（?。┬畔ⅰ＃粒褂梅椒ā　　。拢臻g形式　　　Ｃ．場(chǎng)地條件　　?。模δ芤蟆　　。牛猛荆罚福绊懛康禺a(chǎn)價(jià)格的市場(chǎng)因素不包括（　）。但是項(xiàng)目推出以后，銷售情況并不樂觀。Ａ．均價(jià)制定過程中僅考慮到比較樓盤的影響因素，而忽略了樓盤本身的成本Ｂ．同質(zhì)異區(qū)樓盤Ｂ的權(quán)重設(shè)置可能偏高Ｃ．重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤的個(gè)數(shù)不夠Ｄ．項(xiàng)目因素調(diào)整要結(jié)合權(quán)重進(jìn)行修正８７．如果樓舯Ｃ的折實(shí)均價(jià)為３９００元／m2，則基于樓盤Ｃ的本樓盤的比較價(jià)格是（?。！　　。粒嚓P(guān)人員的配置　?。拢磥碜饨鹚降母叩汀　　。茫庾馄陂L(zhǎng)短　?。模赓U空置的多少９４．如果當(dāng)初開發(fā)公司不是以包租的形式，而是將物業(yè)委托經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代管，則（　）?！　。粒畟€(gè)人身份證明　　?。拢课葚?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本　?。茫勘井a(chǎn)權(quán)屬證明復(fù)印件　　　?。模》康盅嘿J款申請(qǐng)書１００．如不考慮支付能力及風(fēng)險(xiǎn)等因素，李先生采用哪一種付款方式最不利，假定貸款年利率和折現(xiàn)率都為５％（　）。 ( )。區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查C.通過對(duì)產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì),對(duì)產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值,最終達(dá)成銷售C.考慮劣勢(shì)因素和威脅因素,目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小,研究建筑功能和空間的組合方法是屬于( )階段的內(nèi)容。 20在采用低開高走定價(jià)策略時(shí),確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于( )。發(fā)布—評(píng)估效果—調(diào)整—跟蹤調(diào)研⒉?BR 24．房地產(chǎn)營(yíng)銷模式中不常見的是（ ）。 ,通常以( )為主,來積聚大量人氣,獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。A.A.A. 注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、信賴、行動(dòng)、滿足D． 50. 不應(yīng)計(jì)入房地產(chǎn)租賃經(jīng)營(yíng)投資成本的是( )。認(rèn)為購(gòu)房的新顧客人數(shù)不夠多時(shí)B.與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)性的市場(chǎng)信息55. 房地產(chǎn)項(xiàng)目從土地取得到入市銷售,房地產(chǎn)營(yíng)銷劃分為( )等階段。A. 調(diào)查內(nèi)容的廣泛性 B. 調(diào)查對(duì)象的多變性C. 調(diào)查方法的多樣性 D. 調(diào)查結(jié)果的局限性E. 調(diào)查目的的惟一性53. 樓盤進(jìn)行推廣活動(dòng)的時(shí)機(jī)有（ ）。 48. 房地產(chǎn)價(jià)格主要是由( )決定。欲望、注意、行動(dòng)、滿足、聯(lián)想、比較、興趣、信賴B．A．派出所 C. 物業(yè)管理公司 月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從（ ）開始執(zhí)行。 （ ）。由銷售人員通知收取定金，最關(guān)鍵的步驟是（ ）。 、銷售目標(biāo)和（ ）等因素決定銷售人員人數(shù)。發(fā)布—跟蹤調(diào)研—評(píng)估效果—調(diào)整—發(fā)布C.低開低走C．高開低走 （ ）。考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素,目的在于努力使優(yōu)勢(shì)因素趨于最大,使威脅因素影響趨于最小,用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅C.A. ( )A. ,由開發(fā)高主導(dǎo)定價(jià)的房地產(chǎn)是( )?！　　。粒J(rèn)購(gòu)合同由財(cái)務(wù)人員統(tǒng)一保管，由銷售人員與客戶共同簽訂　　?。拢诤炗嗁?gòu)合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)，然后才能知收取定金　　Ｃ．定金由銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取，同時(shí)做好房號(hào)的再落實(shí)工作　?。模J(rèn)購(gòu)合同中就必須明確付款方式９８．如果李先生同時(shí)要申請(qǐng)辦理住房抵押貸款，則必須（　）?！　　。粒庹叩恼耐顿Y成本　　?。拢庾馄凇　　。茫俪鲎獾淖饨鹚健　。模罩蔑L(fēng)險(xiǎn)９２．包租者的租賃經(jīng)營(yíng)成本包括（　）。式分析；８５．價(jià)目制定的正確步驟應(yīng)該是（　）。錯(cuò)選不得分；少選且選擇、正確的，每個(gè)選項(xiàng)得０．５分）（一）　　　?。粒课莩凶馊松米赞D(zhuǎn)讓房屋Ｂ．承租人累計(jì)拖欠房租３個(gè)月以上Ｃ．承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉(zhuǎn)租Ｄ．承租人故意損壞承租房屋Ｅ．承租人擅自改變房屋用途?。罚叮康禺a(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資的特征包括（?。??！　　。粒ń鸷贤仨毷菃为?dú)書面合同Ｂ．定金合同從實(shí)際交付定金之日起生效Ｃ．債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回Ｄ．定金數(shù)額不得超過主合同標(biāo)的額的３０％Ｅ．當(dāng)事人在定金合同中應(yīng)當(dāng)約定交付定金的期限?。叮福康禺a(chǎn)買賣成交時(shí)，購(gòu)房款與產(chǎn)權(quán)過戶的給付可由（?。C(jī)構(gòu)代管?！　。粒镔|(zhì)性　　?。拢畟€(gè)別性　　　　?。茫鄻有裕模C合性　　?。牛畣我恍裕叮埃铝袑儆诮ㄖ邉澐椒ㄖ械耐獠織l件調(diào)查的內(nèi)容是（?。?。Ａ．工業(yè)廠房　?。拢邫n公寓　　?。茫佑驼荆模芯颗c發(fā)展用房　　　　Ｅ．高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)用房５２．房地產(chǎn)市場(chǎng)上的買家購(gòu)買房地產(chǎn)的目的主要有（?。．繼續(xù)執(zhí)行工　　　　　B．隨之變更、解除或者終止　　?。茫凑占s定執(zhí)行　　　?。模匦潞炗嗈D(zhuǎn)租合同４７（　）一般為短線投資。　　?。粒?5 d d 39．當(dāng)一處房地產(chǎn)作出售處分時(shí)，關(guān)于優(yōu)先購(gòu)買權(quán)之間的關(guān)系正確的是（?。！　。粒饬啃Ч玫姆椒ú划?dāng)　　　Ｂ．發(fā)布時(shí)機(jī)不當(dāng)　　?。茫{(diào)查資料有誤　?。模襟w選擇不當(dāng)３１．房地產(chǎn)銷售工作中的認(rèn)購(gòu)合同由（?。┍９??！　。粒?dāng)?shù)據(jù)分類編號(hào)　?。拢?dāng)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)　　Ｃ．?dāng)?shù)據(jù)整理　?。模?dāng)?shù)據(jù)比較分析２３．在對(duì)消費(fèi)者使用方法和使用心理進(jìn)行分析研究基礎(chǔ)上可形成房地產(chǎn)項(xiàng)目的（?。??！　。粒保怠　。拢玻啊　。茫常啊　。模担埃保担ā。┦且杂写硇缘膯挝换蛳M(fèi)者作為調(diào)查對(duì)象，進(jìn)而推導(dǎo)出一般結(jié)倫。　?。粒灰纂p方協(xié)定定價(jià)　　?。拢^多使用促銷手段　　　Ｃ．轉(zhuǎn)少使用促銷手段　?。模捎蒙太@科土地之后７．項(xiàng)目取得與地塊研究工作在（　）進(jìn)行。A．提高市場(chǎng)占有率 B．實(shí)現(xiàn)較高的營(yíng)銷利潤(rùn)C(jī)．實(shí)現(xiàn)較高的市場(chǎng)營(yíng)銷量 D．樹立品牌形象一、發(fā)布評(píng)估效果跟蹤調(diào)研調(diào)整發(fā)布B．A． B． C． D．89．按70年使用權(quán)計(jì)算，則平均每月分?jǐn)偅?）元。A．低開高走策略 B．高開低走策略 C．穩(wěn)定價(jià)格策略 D．價(jià)格避讓策略82．低開高走定價(jià)策略運(yùn)用的關(guān)鍵是掌握好（ ）。15%– %3200樓盤AA．費(fèi)用準(zhǔn)備 B．資料準(zhǔn)備 C．人員準(zhǔn)備D．現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 E．廣告準(zhǔn)備78．房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（ ）等因素確定銷售人員及其數(shù)量。開發(fā)投資 B．買賣投資 C．置D．租賃投資E．置換投資A．地理環(huán)境 B．外部環(huán)境 C．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境D．投資環(huán)境 E．政策環(huán)境64．市場(chǎng)細(xì)分的因素包括地理因素、（ ）等。A．項(xiàng)目銷售 B．項(xiàng)目研究 C．項(xiàng)目市場(chǎng)推廣D．項(xiàng)目定價(jià) E．項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)56．三級(jí)市場(chǎng)調(diào)查常用的方法包括（ ）。A．20 B．23 C．30 D．35二、A．流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn) B．購(gòu)買力變化的風(fēng)險(xiǎn)C．經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn) D．自然風(fēng)險(xiǎn)44．房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的（ ）品質(zhì)。A．A．A．量力而行法院 B．銷售百分比法C．追隨法 D．目標(biāo)任務(wù)法23．在銷售過程的尾盤期市場(chǎng)推廣應(yīng)以（ ）為重點(diǎn)。A．物業(yè)主題 B．市場(chǎng)主題 C．廣告主題 D．推廣主題15．WO對(duì)策是指（ ）對(duì)策。A．項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓 B．土地轉(zhuǎn)讓C．房地產(chǎn)租賃 D．房地產(chǎn)抵押8．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的一般內(nèi)容包括市場(chǎng)供給調(diào)查、需求調(diào)查、價(jià)格調(diào)查和（ ）調(diào)查。單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分。　　?。粒M(fèi)能力　　Ｂ．物業(yè)增值潛力　?。茫畬?shí)用性　?。模L(fēng)險(xiǎn)性９５．（?。┦琴?gòu)房者獲得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件。　　?。粒畯埾壬仨毩⒓唇桓抖ń稹　　。拢ń鹂捎少?gòu)房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）　　?。茫ń鹨部捎山?jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主　　?。模藭r(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中　　?。ㄈ?、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款１０萬家庭月收入５０００元，日常支出約為２０００元?！　　。粒枋鲂哉{(diào)查　　　Ｂ．控測(cè)性調(diào)查　　?。茫A(yù)測(cè)性調(diào)查　　　Ｄ．因果性調(diào)查８５．最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng)．關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說法是（　）。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，）(一)　　?。粒康禺a(chǎn)買賣投資　　　?。拢课葑赓U投資　　?。茫康禺a(chǎn)經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資　　　　?。模康禺a(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資　　?。牛康禺a(chǎn)置業(yè)租賃投資７８．（　）屬于房屋租賃投資中的包租條件。　　?。粒瑓^(qū)市場(chǎng)研究　　?。拢釤捦茝V題　　　Ｃ．消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究　　?。模畬?duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤　　　Ｅ．進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘　　?。罚埃疄榱耸?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（?。┑纫蛩?。　　?。粒?xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)分析　?。拢畯V告策略的收效　　　Ｃ．價(jià)格走勢(shì)　　　　?。模山豢蛻魡柧碚{(diào)查　　?。牛山豢蛻籼卣鞣治觯叮玻?xiàng)目定位階段主要采用的市場(chǎng)調(diào)查方法有（　）?！　　。粒a(chǎn)品是增量房地產(chǎn)　　?。拢灰纂p方協(xié)定定價(jià)　　　Ｃ．經(jīng)常采用廣告、價(jià)格等促銷手段　　　　　Ｄ．較少采用促銷手段　　　?。牛^少使用分銷渠道５４．項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（?。！　　。粒炗嗈D(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案　　　Ｂ．到房屋租賃管理部門辦理房屋租賃許可證，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案　　?。茫薷脑鲎夂贤?，到房屋租賃管理部門登記備案　　　Ｄ．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改房屋租賃許可證４８．租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（?。┏袚?dān)賠償責(zé)任?！　　。粒唇腋犊睢　　　。拢盅嘿J款　　Ｃ．一次性付款　?。模制诟犊睿矗埃ㄈ似髽I(yè)或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，須提交其（?。┩廪D(zhuǎn)移的批準(zhǔn)文件?！　　。粒顒?dòng)營(yíng)銷　　?。拢尷麅?yōu)惠　　　Ｃ．禮品贈(zèng)送　?。模楠?jiǎng)促銷３２．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（?。?。Ａ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表Ｂ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正Ｃ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表Ｄ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表２４．（?。┒▋r(jià)策略是以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)的?！　。粒苛Χ蟹ā　。拢N售百分比法　?。茫冯S法　　?。模繕?biāo)任務(wù)法１６、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過程是（?。┑膬?nèi)容。Ａ．目標(biāo)規(guī)模設(shè)定　　?。拢獠織l件調(diào)查　　Ｃ．內(nèi)部條件調(diào)查　?。模桨笜?gòu)想８、消費(fèi)者的生活方式屬于市場(chǎng)細(xì)分因素中的（?。?。經(jīng)紀(jì)人考試練習(xí)題一、Ａ．ＷＴ對(duì)策　　　Ｂ．ＳＯ對(duì)策　?。茫祝蠈?duì)策　?。模樱詫?duì)策７、空間形式屬于建筑策劃方法中的（?。┉h(huán)節(jié)的內(nèi)容?！　。粒邇r(jià)策略　　　Ｂ．低開高走策略　?。茫€(wěn)定價(jià)格策略　?。模袃r(jià)策略１５、在推廣費(fèi)用的制定過程中，（?。┓椒軐?dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足?！　。粒嚓P(guān)　　Ｂ．直接關(guān)系　?。茫g接關(guān)系　?。模疀]有任何關(guān) ２３．關(guān)于均價(jià)的確定步驟順序正確的是（?。?。　　?。粒灰仔畔ⅰ　　。拢畡?dòng)態(tài)信息　　?。茫o態(tài)信息　　　Ｄ．常規(guī)信息３１．高檔住宅的促銷方式以（?。橐?。　　?。粒炗喼铡　　。拢贤屑s定的日期　?。茫贤屑s定的交付定金的日期　　?。模畬?shí)際交付定金之日３９．銀行共管賬戶的方法適用于（?。！　　。粒?jīng)紀(jì)人　?。拢畼I(yè)主　?。茫ｋU(xiǎn)公司　?。模y行４７．（?。┦欠课菰俎D(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法。　　?。粒袌?chǎng)供應(yīng)方為政府　　　Ｂ．開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)　　?。茫枨蠓骄?fàn)幨袌?chǎng)　　　Ｄ．接近完全竟?fàn)幨袌?chǎng)　　?。牛袌?chǎng)需求方為業(yè)主　５３．房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷特征包括（?。??！　　。粒朗杖爰?xì)分　　?。拢醇?xì)分程度細(xì)分　　　Ｃ．完全細(xì)分　?。模茨挲g細(xì)分　　?。牛串a(chǎn)品特性的復(fù)雜程度６１．房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括（?。?。　　?。粒畣蝿?wù)合同　　?。拢p務(wù)合同　　　Ｃ．不要式合同　　?。模骱贤　　。牛畯暮贤叮梗u點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣點(diǎn)的階段包括（?。??！　　。粒蛻糁脴I(yè)計(jì)劃　　?。拢δ軜菚　　。茫康禺a(chǎn)買賣合同文本　　　Ｄ．購(gòu)樓須知　　?。牛犊罘绞剑罚罚康禺a(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資包括（?。?。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成。Ｄ．因果性調(diào)查８４．（　）調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。Ｄ