【正文】 　?。粒蛻糁脴I(yè)計劃　　?。拢δ軜菚　　。茫康禺a(chǎn)買賣合同文本　　?。模彉琼氈　　。牛犊罘绞剑罚罚康禺a(chǎn)經(jīng)營投資包括（?。！　　。粒课轄顩r　　?。拢赓U年期　　　Ｃ．出租經(jīng)營收益　?。模潭ㄗ饨稹　　　。牛庾馄冢罚梗馔顿Y與置業(yè)租賃投資相比較的特點是（?。??！　。粒馊宋形飿I(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理B．包括人自己管理，物業(yè)管理費用包括在租金里C．業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費E．由單項選擇題或多項選擇題組成。某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項目定位單身白領(lǐng)公寓,考慮到項目規(guī)模較小,并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū),公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注,并希望通過強勁的營銷迅速打開局面,定價策略擬采用抵開高走的策略。試分析：８１．在本項目定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行動對策主要是（　）。Ａ．競爭樓盤出現(xiàn)　　　?。拢畯V告支現(xiàn)減少　　?。茫袌龆ㄎ徊粶?zhǔn)　　?。模麧櫹抡{(diào)８３．在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（?。＃模蚬哉{(diào)查８４．（?。┱{(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素?！　　。粒烷_高走策略適用于高檔商品房　　?。拢@種策略的運用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價幅度　　　Ｃ．適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項目　　　Ｄ．優(yōu)點是每次調(diào)價能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲?。福叮烷_高走策略中調(diào)價的關(guān)鍵是（　）。試分析：　８７．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時間（?。??！　　。粒蛸徺I方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權(quán)　　?。拢畱?yīng)提前一個月通知承租方，征求其意見　　?。茫嬷凶夥剑绶艞壻徺I，則租賃關(guān)系終止　　　Ｄ．要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金８９．（?。┦沁@一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。Ｄ．簽約成交９０．如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀(jì)機構(gòu)簽署了認購合同，則（?。，F(xiàn)看中一套價值４０萬的房子，準(zhǔn)備購買。吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（?。！　　。粒常罚福翟痬2　　?。粒保的辍　　。拢玻澳辍　　。茫玻的辍　　。模常澳辏梗矗鳛橐环N置業(yè)消費投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從（?。┓矫鎭韼蛥窍壬治??！　　　。粒杩詈贤　　。拢唐贩抠I賣合同　　?。茫》康盅嘿J款承諾書　　?。模》康盅嘿J款合同　　?。梗叮畬τ诮杩钊藖碚f，住房抵押貸款的風(fēng)險在于（?。?。　　?。粒康禺a(chǎn)買賣經(jīng)營投資　　　Ｂ．房地產(chǎn)置業(yè)消費投資　?。茫康禺a(chǎn)置業(yè)租賃投資　　?。模课葑赓U投資９８．購置這類用于出租的住宅用房時，主要應(yīng)考慮（　）等因素?！　　。粒纺辍　　　。拢罚的辍　　。茫保纺辍　　。模保鼓辏保埃埃僭O(shè)月還款額為２３７９元，如果償還５年后，該先生打算一次還清剩余款項，則須一次性償還（?。?。單項選擇題１．Ｃ　?。玻摹　。常痢　。矗摹　。担谩　。叮隆　。罚摹　。福谩　。梗摹　。保埃痢　。保保痢　。保玻谩　。保常痢　。保矗摹　。保担粒保叮谩　。保罚痢　。保福隆　。保梗痢　。玻埃摹　。玻保隆　。玻玻摹　。玻常谩　。玻矗隆　。玻担隆　。玻叮摹　。玻罚隆　。玻福谩　。玻梗谩　。常埃摹　。常保痢　。常玻摹　。常常痢　。常矗摹　。常担谩　。常叮谩　。常罚隆　。常福摹　。常梗茫矗埃痢　。矗保隆　。矗玻谩　。矗常摹　。矗矗痢　。矗担摹　。矗叮隆　。矗罚隆　。矗福摹　。矗梗谩　。担埃摹　《?、多項選擇題５１．ＢＣＤＥ　　　５２．ＡＣＤ　　５３．ＢＤ　?。担矗拢茫摹　。担担粒拢谩　。担叮拢摹　。担罚拢模拧　。担福粒摹　。担梗茫模拧　。叮埃拢拧　。叮保拢谩　。叮玻粒谩　。叮常拢模拧　。叮矗。拢牛叮担模拧　。叮叮拢拧　。叮罚拢摹　。叮福拢拧　。叮梗粒茫模拧。罚埃拢模拧　。罚保粒拢茫拧　。罚玻粒模拧　。罚常粒茫摹　。罚矗粒茫模拧　。罚担粒拢摹　。罚叮粒模拧　。罚罚粒拢拧　。罚福粒拢模拧　。罚梗茫摹　。福埃粒拢谩∪?、綜合分析題８１．Ｂ　　８２．ＡＢ　?。福常隆　。福矗痢　。福担拢摹　。福叮谩。福罚隆　。福福粒隆　。福梗谩　。梗埃粒拢谩　。梗保粒摹　。梗玻拢梗常隆　。梗矗粒谩　。梗担粒摹　。梗叮拢茫摹　。梗罚谩　。梗福茫摹　。梗梗摹　。保埃埃烈?、每題的備選答案只有一個最符合題意）1．新開發(fā)的商品銷售，是房地產(chǎn)（ ）市場行為。A．房地產(chǎn)購買者目的 B．房地產(chǎn)交易形式C．房地產(chǎn)的用途和等級 D．房地產(chǎn)交易形式3．房地產(chǎn)三級市場的供應(yīng)方是（ ）。A．產(chǎn)品地位 B．客戶地位 C．形象地位 D．價值地位5．進行形象定位一般采用的是（ ）方法。A．項目取得與地塊研究 B．產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃C．項目策劃與營銷 D．項目施工與監(jiān)理7．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在三級市場上主要從事房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、（ ）和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。A．競爭 B．區(qū)域C．總體 D．客戶9．不同營銷階段的房地產(chǎn)市場調(diào)查，包括房地產(chǎn)項目定位階段、推廣階段、銷售階段市場調(diào)查，以及房地產(chǎn)（ ）調(diào)查。A．價格調(diào)查 B．銷售難點調(diào)查 C．競爭狀況 D．報盤區(qū)域和成效區(qū)域調(diào)查11．項目定位階段常用的調(diào)查方法有：實地調(diào)查法和（ ）。12．樣本數(shù)在（ ）個以內(nèi)的為定性調(diào)查，超過的則為定量調(diào)查。A．2 B．3 C．4 D．514．一般是通過形象定位來尋找房地產(chǎn)項目銷售的（ ）。A．最小—最小 B．最小—最大 C．最大—最小 D．最大—最大16．建筑策劃方法的特征包括物質(zhì)性、（ ）和綜合性。18．城市市區(qū)地價上漲時，一般房地產(chǎn)市場對二手房的需求會（ ）。A．提高市場 B．提高營銷利潤C．穩(wěn)定市場份額 D．贏得市場競爭20．價格等待策略?？勺鳛椋?）物業(yè)定價策略來采用。A．競爭對手 B．開發(fā)商自身 C．經(jīng)紀(jì)人 D．目標(biāo)客戶22．采用（ ）法編制推廣預(yù)算，因忽視推廣對銷售量的影響，容易導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。A．物來主題 B．市場主題 C．廣告主題 D．樸實宣傳24．價格等待策略?？勺鳛椋?）物業(yè)定價策略來采用。A．越高 B．越低 C．不變 D．不能確定26．根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)們、市場銷售期等因素對本項目的相關(guān)影響程度確定各市場比較樓盤的（ ）。A．形象樓書 B．功能樓書 C．置業(yè)錦囊 D．宣傳單張28．預(yù)熱期的推廣策略主發(fā)是整個項目的（ ）。A．高檔住宅 B．普通住宅 C．工業(yè)物業(yè) D．寫字樓項目30．大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇（ ）渠道。廣播電視媒體 B．雜志刊物 C．報紙廣告 D．路牌廣告31．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營房屋出租居間業(yè)務(wù)，應(yīng)與房地產(chǎn)出租人建立（ ）的業(yè)務(wù)關(guān)系。A．均價工業(yè) B．折扣率 C．權(quán)重 D．因素比重33．目標(biāo)成本是為實現(xiàn)定價目標(biāo)謀求長遠和整體利益而測定的一種（ ）。A．租金 B．保證金 C．傭金 D．手續(xù)費35．消費心理學(xué)總結(jié)了客戶購物時的心理動態(tài)，認為大體要經(jīng)歷（ ）個階段。A．3 B．6 C．9 D．1237．在中小城市，由于廣告費有不太高，盡管效果不是最高效，但也常被選為發(fā)布房地產(chǎn)交易信息渠道的是（ ）。報紙廣告 B．電視廣告 C．網(wǎng)上廣告 D．路牌廣告38．當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金來確定其對該房號的認購權(quán)，可在正式買賣交易前簽訂（ ）來保障置業(yè)者和開發(fā)商雙方的僉權(quán)利。A．售樓處 B．看樓通道 C．置業(yè)合同 D．代理合同40．美國市場營銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為（ ）個階段。A．中間 B．委托方 C．對方 D．視具體情況而定43．由于房地產(chǎn)的不可移動 性，使其不像其他商品那樣容易脫手，容易收回資金，這反映了房地產(chǎn)投資的（ ）風(fēng)險。A．有形品質(zhì) B．無形品質(zhì)C．價值品質(zhì) D．權(quán)益品質(zhì)45．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核實產(chǎn)權(quán)的最直接方式是到（ ）合適。A．A．接待客戶 B．聯(lián)系客戶 C．了解客戶 D．介紹客戶48．在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為的流程中，關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)是（ ）。A．利息差 B．租金 C．租金差價 D．傭金50．凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后，每半年除去總共（ ）天的招租工作和房屋交接期，其余時間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。多項選擇題（共30題，每題2分。錯選不得分；少選且選擇正確的，）51．按房地產(chǎn)交易形式劃分，可劃分為（ ）市場。A．居住物業(yè) B．商業(yè)物業(yè) C．工業(yè)物業(yè)D．自用物業(yè) E．投資物業(yè)53．二手房的買賣交易屬于（ ）類型。A．市場管理 B．市場研 C．項目的市場定位D．項目定價 E．項目控制55．項目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（ ）。A．討論會 B．座談會 C．實地調(diào)查法D．二手資料調(diào)查 E．成效客戶問卷調(diào)查57．（ ）等是房地產(chǎn)項目定位階段調(diào)查的部分要點。A．推廣費用 B．人員配備 C．組織模式D．階段劃分 E．價目表59．影響營銷組織模式的因素包括（ ）等。A．形象推廣 B．廣告推廣 C．活動推廣D．品質(zhì)推廣 E．品牌推廣61．房地產(chǎn)市場調(diào)查的質(zhì)量主要受到（ ）等因素的直接影響。A．資金投入狀況 B．目標(biāo)客戶 C．市場前提D．技術(shù)前提 E．競爭對手63．市場環(huán)境研究的內(nèi)容包括（ ）。A．人口因素 B．經(jīng)濟因素 C．心理因素D．行為因素 E．政策因素65．歸納起來，影響房地產(chǎn)價格的主要因素有（ ）。A．調(diào)查的方法 B．調(diào)查的主體 C．調(diào)查的內(nèi)容D．調(diào)查的目的 E．調(diào)查的階段67．按調(diào)查所采用的具體方法來劃分有（ ）等方法。A．掌握定價 B．反映市場需求 C．落實利潤目標(biāo)D．體現(xiàn)樓盤價值 E．提高項目知名度69．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進行租賃居間業(yè)務(wù)的市場推廣，通常采用（ ）等形式發(fā)布信息。A． 71．運用SWOT分析法時，SWO組合可以得到的對策是（ ）。A．價值定位 B．產(chǎn)品定位 C．客戶定位D．形象定位 E．廣告定位73．實施高開低走定價策略與下述目標(biāo)（ ）等有關(guān)。A．通知 B．說明 C．提醒D．告誡 E．評論75．除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營銷方案推進企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用（ ）等策略進行。A．廣告商 B．代理商 C．開發(fā)商D．承包商 E．分銷商77．房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備工作主要包括（ ）等內(nèi)容。A．銷售量 B．銷售目標(biāo) C．銷售環(huán)境D．廣告投放 E．銷售樓盤79．高層樓花的樣板房一般布置在（ ）等層。A．了解需求 B．介紹資料 C．看房介紹D．提示與提問 E．確立目標(biāo)三、由單項選擇題或多項選擇題組成。得到下表： 類似樓盤樓盤B樓盤D樓盤F樓盤H樓盤價格3400350045003700調(diào)整因素–%–%–%–%權(quán)重15%20%10%5%81．該房地產(chǎn)商最適宜選擇的定價策略是（）。A．調(diào)價時間 B．調(diào)價頻率C．調(diào)價幅度 D．調(diào)價廣告83．本例開發(fā)商采用的樓盤定價方法是（ ）。A．3472 B．3528 C．3220 D．378085．根據(jù)上表得到的樓盤均價為（ ）。在其從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作過程中，經(jīng)常會遇到一些投資者需要他從市場專業(yè)角度為其在房地產(chǎn)投資決策方面提出參考意見，則：86．下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)營投資的是（ ）。A．置業(yè)租賃投資 B．生產(chǎn)消費投資C．經(jīng)營消費投資 D．生活消費投資88．如果某人欲購買一套面積80m2總價25萬的住宅，王某作為其投資顧問，要解答該先生的以下問題，如果首付30%，其余按7成15年按揭付款，年利率5%，則15年共需支付本息（）萬元。A．420 B．469 C．522 D．60390．假設(shè)該住宅租金為1500元，則該先生因購房而省下租金的投資回報率為（ ）。A．挖掘賣點 B．廣告策劃 C．提煉推廣主題 D．制定推廣計劃92．市場推廣主題主要從（ ）中尋找。A．白領(lǐng)階層 B．中年成功人士C．離退休人員 D．拆遷戶94．下列計劃中屬于推廣計劃工作內(nèi)容的是（ ）。A．發(fā)布跟蹤調(diào)研評估效果調(diào)整發(fā)布C．發(fā)布跟蹤調(diào)研評估效果跟蹤調(diào)研調(diào)整發(fā)布（四）某房地產(chǎn)開發(fā)公司欲推出一樓盤項目，當(dāng)前正在進行房地產(chǎn)項目定價工作，與該樓盤類似的周邊房地產(chǎn)項目A、B、C、均價分別為3000元/ m3200元/ m3300元/ m2，則：96．如該項目采用市場比較定價法，則均價最有可能是（ ）。A．成本 B．市場供求關(guān)系 C．市場接受度 D．開發(fā)商利潤率98．均價可以分為（ ）。A．在合理的定價范圍之內(nèi) B．反映市場供求C．體現(xiàn)樓盤價值 D．高開低走100．作為一種高價策略，其主要目的是（ ）。單項選擇題（共５０題，每題１分。Ａ．按國家　　　?。拢磪^(qū)域　　?。茫从蚴小　　。模词》荩玻铝胁粚儆谛陆ǚ康禺a(chǎn)產(chǎn)品交易的是（　）。Ａ．一級市場　　　Ｂ．二級市場　　?。茫壥袌觥　　。模跫壥袌觯矗铝袑儆诜康禺a(chǎn)二級市場和三級市場共同特點是（　）。　?。粒袌鲅芯俊　　。拢袌龆ㄎ弧　　。茫畯囊?guī)劃設(shè)計階段介人　　?。模椖坎邉潱叮铝胁粚儆诜康禺a(chǎn)三級市場營銷特征的是（　）?！　。粒_發(fā)商獲得土地之前　?。拢_發(fā)商獲得土地之后　　?。茫^少使用促銷手段　　?。模捎枚喾N分銷形式８．產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計階段的工作不包括（　）。　?。粒a(chǎn)品設(shè)計　　　Ｂ．客戶定位　　?。茫蜗蠖ㄎ弧　。模袌龆ㄎ唬保埃康禺a(chǎn)業(yè)是（?。┬袠I(yè)。　　?。粒椖炕貭顩r　　　Ｂ．交通信息　　?。茫拘畔ⅰ　。模M者　 １２．項目