杭州百納琴行營銷策略的現(xiàn)狀問題及對策分析(存儲版)
【正文】 者為了提升自己的聲樂能力而參加，其他客戶則是一些較為零散的或出去其他目的而參加。以2015年為例，新增琴行6個，且這些新增琴行投資更多，規(guī)模更大，相較于以前的琴行，師資力量更加雄厚，在很短時間內就吸引了大量的客戶，對以前的琴行造成了巨大的沖擊。根據(jù)杭州百納琴行往年的營銷策略可以看出，其促銷策略中，針對社團的價格折扣策略獲得了廣大學生的認可，同時也吸引了更多的客戶。杭州百納琴行了所采取的價格策略，從長遠來看，并不一定有利于琴行本身的健康發(fā)展。同時，在杭州百納琴行的的培訓服務中，在進行音樂培訓時，僅僅只是某一方面的樂器培訓，在培訓鋼琴時，不再進行其他類型的培訓，但是許多學員在進行樂器學習的時候，并不是單一進行某一類樂器的學習，而更希望能夠對多類樂器進行學習。其所實行的營銷策略，取得了一定的成效，但是有的營銷策略缺乏深度或者沒有太大的效果，有的營銷策略并不適合于現(xiàn)階段。第 按照一年中不同的月份進行折扣優(yōu)惠。另一方面是為了保證自己的培訓質量，要聘請更多更專業(yè)的音樂老師，防止有些老師濫竽充數(shù)，同時建立健全績效考核制度，通過學員對老師的評分來作為老師績效考評的重要依據(jù)，這樣可以提高老師的教學質量。通過這種方式，可以推出新穎的產品，同時樂隊的組成往往是多人，因而可以一次性吸引人數(shù)較多的客戶。在公益活動中將自己的產品或者活動所得進行愛心捐獻，這種凡是能夠被消費者更加認可，并在一定程度上獲得公眾的關注。（五）促銷策略對于百納琴行的促銷策略，應當針對市場的不同需求采取合適的促銷策略，要對市場的需求進行實時的調研和分析，調整自己的促銷策略，使其能夠發(fā)揮最大的作用。（六）渠道策略面對著下沙大學城如此之大的市場，可是杭州百納琴行并未利用到這個優(yōu)勢，沒能在市場中占有相當?shù)姆蓊~，主要原因是其沒有能夠較好地運用這個營銷渠道。通過對其營銷策略中存在的問題及原因分析，可以看出百納琴行在世紀的營銷策略中缺乏足夠的實踐經驗，許多營銷策略沒能達到預期效果。通過本文的研究，雖然為杭州百納琴行的營銷策略提出了一些事實意見，但是并不完全，沒能從更多的角度去進行分析。在促銷策略中，通過免費體驗的方式來吸引客戶，并且將產品與訓練進行組合，辦理會員的方式。六、結束語杭州百納琴行的市場對象主要是下沙大學城及附近的學生，雖然其在近幾年來的取得了一定的成績，但是隨著更多琴行的建立，百納琴行的市場競爭越來越大，市場環(huán)境更加嚴峻糟糕。第三、為長期客戶辦理VIP，這種VIP在本人使用的時候可以享受較低的折扣，在他人持該卡使用時，可以享受一個折扣價相對其高一點的折扣。通過網絡上的微博、或其他交友平臺進行琴行的網絡推廣，以此可以增加很大一部分的客源。第三、可以組織公益活動，提升自己的公關形象。由于百納琴行的設備齊全，優(yōu)秀的音樂老師也充足，因此，可以利用自身的資源優(yōu)勢，推出樂隊套餐式的培訓服務。優(yōu)質的產品和服務是琴行生存并發(fā)展的所有基礎，只有優(yōu)質的產品才能夠樹立百納琴行的品牌形象。同時，在傳統(tǒng)的價格策略中，購買樂器的消費者并不一定需要進行相應的培訓，他們要么是用于學習中，要么就是自己擁有一定的基礎，那么購買樂器贈送相應培訓課程的模式就難以對他們產生足夠的吸引力?？梢哉f網絡上幾乎沒有杭州百納琴行的相關信息，更不要說通過互聯(lián)網進行相關的溝通和報名，這十分不利于杭州百納琴行的發(fā)展。在產品上，杭州百納琴行的服務過于單調，沒能進行有效的組合。在這些比賽及活動中，杭州百納琴行成功向客戶展示了自己，在這些比賽及活動結束后，許多客戶向琴行進行相關業(yè)務的咨詢，并由一部分報名了相關的培訓，為琴行吸引到了一定的客戶。通過價格策略的營銷，%，成功吸引到了相當多的客戶。據(jù)統(tǒng)計，杭州目前有各類琴行432個，其中下沙大學城及附近琴行共有20余家，其中天目琴行、金屬樂坊、琴廬樂器以及百納琴行相對為更多的客戶所熟知。按照客戶的學習目的進行統(tǒng)計分析，來確認加入杭州百納琴行進行音樂培訓的目的，具體按照專業(yè)考試、消遣娛樂、個人聲樂培養(yǎng)、其他這四項進行，調查結果見表33。同時，百納琴行專注于藝術類傳播活動，2015年在杭州7所高校舉辦西番搖滾音樂節(jié)巡演成為下沙一年一度規(guī)模最大的音樂盛會之一。三、杭州百納琴行營銷策略現(xiàn)狀分析 （一）杭州百納琴行簡介琴行簡介杭州百納琴行建立于2013年，至今已發(fā)展近4年，是一家集藝術教育、樂器銷售及演藝策劃為一體的連鎖機構，它擁有先進的高端樂器設備，教學環(huán)境優(yōu)美，師資力量雄厚。價格(Price)產品不同時期的合理定價。這種策略組合的出現(xiàn)，主要是在當時壁壘森嚴的封閉市場中，許多市場存在地方保護，國際及地區(qū)的貿易保護嚴重，政府干預強度大，要在這種情況下進入特定的市場，就必須考慮權利及公共關系這兩個因素。在這個階段，14Ps、1Ps、4Ps、4Cs等一系列營銷組合理論相繼提出，越來越個性化獨特化的營銷策略及理論被提出并為企業(yè)所應用。到了1947年，國外學者Von Neuman提出了企業(yè)的營銷策略對于企業(yè)發(fā)展的重要影響，將其定義為企業(yè)為了獲得市場競爭力而采取的一系列營銷行為。（三）文獻研究法：通過查找圖書館，數(shù)據(jù)庫的資料，包括名人著作，學士論文，網上報紙期刊，互聯(lián)網資料等對文獻資料進行研究，基本解釋物流企業(yè)競爭優(yōu)勢的基礎問題和內容，為論文撰寫提供依據(jù)。論文的具體框架如下：第1章 ，介紹論文進行研究的選題依據(jù)和研究意義，研究的思路及先關研究的方法。如何根據(jù)琴行的市場環(huán)境并結合自身的已有資源進行營銷策略的調整，制定切實可行的營銷策略，成為琴行發(fā)展所必須得發(fā)展思路。而我國的琴行作為一個特殊的社會群體，肩負起了教育琴童培養(yǎng)音樂人才的職責。其創(chuàng)辦至今，已培養(yǎng)學生400余名，且在各類國內大賽及電視臺節(jié)目錄制中表現(xiàn)優(yōu)異。s music is more and more strong, which has bee a chance to develop the piano. Hangzhou Baina music has a good geographical location, in recent years the rapid development, however it is confronted with more and more petition, music, traditional marketing strategy is not conducive to the development and need to be improved and perfected. In this paper, through the analysis of the status of the marketing strategy on the piano proposed problems existing in its marketing strategy and the improvement countermeasures, by presenting a practical marketing strategy, to improve the core petitiveness of Baina music, enable it to longterm healthy development. By taking the price strategy, product strategy, the event marketing strategy, network marketing strategy, promotion
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