淺談歐派櫥柜產(chǎn)品沈陽地區(qū)營銷規(guī)劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 品牌樹的營銷策略構(gòu)成 遼寧歐派櫥柜公司 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 高端產(chǎn)品類 主流產(chǎn)品 高：戰(zhàn)略性，占 20% 低：戰(zhàn)術(shù)性，占 20% 領(lǐng)導(dǎo)型，占 60% 最后 ——我們通過“品牌輪盤”工具把通常意義上對(duì)品牌層次的劃分作由表及里 的歸納，并借此來分析消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知及未來品牌傳播過程中如 何更好地調(diào)整與規(guī)劃好“品牌精髓”。 ? 產(chǎn)品和產(chǎn)品的相似點(diǎn)越多 ，選擇產(chǎn)品的理智考慮就越少 。 ? 品牌資產(chǎn)是一組與一品牌的名字及符號(hào)相連的品牌的資產(chǎn)與負(fù)債 ， 它能增添或扣減某產(chǎn)品 、 服務(wù)所帶給該企業(yè)或其顧客的價(jià)值 。 營銷區(qū)域以現(xiàn)有區(qū)域?yàn)橹?，再逐漸向三四級(jí)市場轉(zhuǎn)移；目前定位群體仍以新居 \裝修等主流消費(fèi)區(qū)間為主，以保障公司利潤的來源 以市場滲透策略鞏固和發(fā)展中檔主流消費(fèi)市場，同時(shí)逐步建立現(xiàn)代化營銷體系及品牌核心競爭力，為長遠(yuǎn)發(fā)展積聚力量，培養(yǎng)人才 專業(yè)櫥 (衣 )柜設(shè)計(jì) \制作 \服務(wù)運(yùn)營商 核心 空間 時(shí)間 溢價(jià)策略 高價(jià)值策略 超值策略 高價(jià)策略 中等價(jià)值策略 優(yōu)良價(jià)值策略 騙取策略 虛假經(jīng)濟(jì)策略 經(jīng)濟(jì)策略 價(jià) 格 高 中 低 產(chǎn)品質(zhì)量 高 中 低 二、定價(jià)策略 高端產(chǎn)品市場目前集中于國外品牌，不易過多投入精力去拼搶，跟隨即可 實(shí)施精品戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，進(jìn)攻主流市場 定價(jià)策略：高價(jià)值策略 高端產(chǎn)品： 采取溢價(jià)策略 主流商品： 采取高價(jià)值策略 未來市場競爭日益激烈，品牌競爭將是重要的競爭手段 三、服務(wù)體系 通過建立三級(jí)專業(yè)服務(wù)體系，強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力、提高用戶滿意度、提高市場占有率，最終成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 了解用戶需求 ? 向用戶介紹產(chǎn)品并推薦適合的產(chǎn)品 ? 把各類投訴信息反饋給公司相關(guān)部門 服務(wù)內(nèi)容 人員構(gòu)成 服務(wù)層次 表層服務(wù) 中層服務(wù) 深層服務(wù) 終端市場人員 專業(yè)服務(wù)人員 研發(fā)設(shè)計(jì)人員 ? 定期編制產(chǎn)品手冊(cè)和技術(shù)服務(wù)問答 ? 召開年度新產(chǎn)品推介會(huì) ? 在現(xiàn)場向用戶提供專業(yè)技術(shù)指導(dǎo) ? 在營銷人員配合下，根據(jù)用戶需求，創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)尚新款產(chǎn)品 ? 學(xué)習(xí)國際先進(jìn)技術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)潮流，引領(lǐng)市場 ? 培育市場，形成獨(dú)具特色的個(gè)性化產(chǎn)品 人員推銷 ? 在相關(guān)行業(yè)展覽會(huì)，展示公司具有代表性的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品推介； ? 舉辦用戶溝通會(huì)，一方面了解客戶的真正需求，另一方面推薦介紹自己的產(chǎn)品； 銷售促進(jìn) ? 進(jìn)行價(jià)格折扣促銷活動(dòng)； ? 路演、酒會(huì)、展示等多渠道營造銷售環(huán)境； ? 通過造節(jié)進(jìn)而達(dá)到品牌造勢； ? 團(tuán)購 /小區(qū)活動(dòng)的深入開展 廣告 ? 充分利用各類媒體，宣傳公司的服務(wù)理念，介紹產(chǎn)品，提升企業(yè)形象； ? 定期推出公司文化手冊(cè)，推介新款新品，品牌宣傳，介紹相關(guān)促銷活動(dòng)； 公共關(guān)系 ? 參加相關(guān)行業(yè)會(huì)議，宣傳公司理念和發(fā)展情況； ? 極積響應(yīng)社會(huì)各類公益性活動(dòng)，提升企業(yè)社會(huì)責(zé)任感； ? 推出系列性自主型公益活動(dòng)，提升品牌知名度與美譽(yù)度； 四、促銷規(guī)劃 五、素質(zhì)培訓(xùn) 技巧 知識(shí) + 人類需求 態(tài)度 + 員工績效 = 能力因素 意志因素 能力因素通過專業(yè)培訓(xùn)得來，包括專業(yè)知識(shí)、溝通技巧、消費(fèi)心理等 意志因素通過精神及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)得到 對(duì)員工進(jìn)行有效培訓(xùn)和多重激勵(lì)，以提高績效水平 + 六、客戶管理 客戶檔案管理 ?客戶檔案包括客戶基礎(chǔ)資料，比較重要的內(nèi)容有：客戶生日、購買產(chǎn)品的具體信息，時(shí)間等； 客戶信息管理 ?建立同客戶進(jìn)行及時(shí)有效溝通的渠道。 二、電臺(tái)宣傳：主要發(fā)布時(shí)間在大型促銷活動(dòng)前 ,突出內(nèi)容主要以促銷信息為主 。 年度促銷活動(dòng) 十一、十二月份： 《 感恩回報(bào)、歐派 “ 惠 ” 讓你心動(dòng) 》 全場勁爆低價(jià)酬賓， “ 惠 ” 讓你心動(dòng) 商品折扣系列 ——超低價(jià)商品吸引客流。 全員績效 根據(jù)公司年度銷售指標(biāo)， 制訂和下發(fā)績效管理制度與實(shí)施方案，其中明確不同部門及其職能，并提出半年、季度和月度績效考核流程執(zhí)行情況的目標(biāo)和考核指標(biāo)； 建立和健全一系列績效考核的文件模板，并對(duì)中高層管理人員和績效考核人員進(jìn)行深入的培訓(xùn)； 對(duì)經(jīng)理實(shí)行經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制，與公司簽訂年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，將公司業(yè)績、部門考核指標(biāo)與績效年薪掛鉤； 將員工考評(píng)結(jié)果納入員工績效考核數(shù)據(jù)庫，作為工資調(diào)整、獎(jiǎng)金發(fā)放和任免晉升的依據(jù)； 根據(jù)月度工作計(jì)劃的執(zhí)行情況和績效考核結(jié)果，及時(shí)地分析、總結(jié)和反饋， 并 對(duì) 整體 業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)體系和關(guān)鍵績效指標(biāo)作出必要的調(diào)整和改進(jìn)。 掌握了專業(yè)技術(shù)，專業(yè)服務(wù)； 經(jīng)常為他人著想，樂于為他人服務(wù)； 受過高等教育，富有極高文化品味 與藝術(shù)修養(yǎng)。 ? 品牌形象反映購買者的自我意象 ， 消費(fèi)者最終以品
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