商品促銷技能專題培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 以組織關(guān)照自己商品的展銷。這種表演應(yīng)有一定的技巧性、示范性和教學(xué)性，可以讓顧客從中學(xué)到一定的技術(shù)竅門，得到快樂。(4)簡潔告知商品的特性。消費者在購物過程中，不僅要求能購買到稱心如意的商品，同時也要求購物環(huán)境舒適。(2)貨架POP貨架POP是展示商品廣告或立體展示售貨，這是一種直接推銷商品的廣告。培訓(xùn)練習(xí)15請?zhí)顚懴卤恚好Q功能種類使用期限銷售POP銷售POP三、POP廣告的策劃要求商場(超市（2）計劃好POP廣告的時效性，因為POP廣告是企業(yè)整體營銷計劃的一個組成部分，其時效性必須與營銷計劃同步。 第四節(jié)連鎖店)的促銷活動，他們對該活動有何評價，是否從中得到了利益，對他們今后的購物場所選擇是否會有影響等，從而評估商場(超市只有找出根源，才能對癥下藥、吸取教訓(xùn)。連鎖店)促銷活動的配合是否恰當(dāng)、及時，能否主動參與、積極支持，并為商場(超市 u要點回顧t促銷是商場(超市您所在的商場通常采用哪些促銷方式？收益如何？，您認(rèn)為應(yīng)該注意哪些方面？ u內(nèi)容增補t您認(rèn)為在本章中還應(yīng)增加哪些重要的培訓(xùn)內(nèi)容？歡迎您及時與我們聯(lián)系，我們將在再版說明中為您具名并表示感謝。(1)促銷人員評估的作用評估可以幫助促銷員全面并迅速地提高自己的促銷水平，督促其在日常工作流程中嚴(yán)格遵守規(guī)范，保持工作的高度熱情，并在促銷員之間起到相互帶動的作用。連鎖店)或供應(yīng)商處理積壓商品促銷商品，的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。 運用一種或幾種評估方法對商場(超市連鎖店)可以組織有關(guān)人員抽取合適的消費者樣本進行調(diào)查，向其了解促銷活動的效果。五、POP廣告使用時檢查要點及時地檢查POP廣告在商場(超市（5）了解周邊環(huán)境的消費者情況，并聽取各種人員的建議，作為POP廣告制作的依據(jù)。銷售型POP廣告是指顧客可以通過其了解商品的有關(guān)資料，從而進行購買決策的廣告；裝飾型POP廣告是用來提升商場(超市不同類型的POP廣告，其功能也各有側(cè)重。(10)促進商品的銷售。(2)告知顧客店內(nèi)正在銷售什么。連鎖店)做現(xiàn)場制作表演。這樣相當(dāng)于做了一次廣告宣傳。這就需要掌握并且不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給消費者，否則，會引起消費者的反感，甚至?xí)艿较M者投訴。這種方式不僅刺激了消費，加速了商品的更新?lián)Q代，而且提高了連鎖店和品牌的市場占有率，不失為促銷的一種良策。一些出售香水的柜臺?？山o消費者免費試用，那些促銷小姐穿著與香水包裝的顏色完全一致的服裝，無論走近哪一個香水柜臺，小姐都會讓你免費試用，噴在手上或頭上并贈送一個香水卡。持優(yōu)惠卡購物可以取得一定比例的價格優(yōu)惠。由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓消費者花小錢買到便宜又好的商品。大型綜合超市采用的突出主題的促銷活動時間通常較長，一般為1個月左右。三、確定促銷活動受益者的范圍促銷活動可以針對任何一個進店購物的顧客，也可以是經(jīng)過選擇的參加購物的一部分人。連鎖超市通過大型促銷活動和企業(yè)形象宣傳達到提高超市的知名度，擴大超市在消費者心目中的影響，獲得消費者對超市認(rèn)同感的目的。這樣就可以使一些經(jīng)營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費者。由于這些費用支出要從銷售額中得到補償，所以促銷活動方案的制定必須要考慮實際承受能力。對于某一種或者幾種商品開展的促銷活動時間一般說來選擇時間7天為宜。新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。三、發(fā)放優(yōu)惠卡對購買數(shù)量達到一定金額
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