酒類促銷培訓-酒店通路促銷培訓務實(存儲版)
【正文】 …，這種客人一般不是你這次要重點攻擊的對象，如果時間允許的話，你依舊熱情服務，他這次是和哥們來喝酒，也不講究什么，但說不定下次和商務伙伴或者其它朋友喝酒，肯定要喝相對高價位的酒。最后關鍵的還是公司產品的擺放是否合理，上面是否有灰塵等，筆者親身經歷的一個例子，吃大盤雞的時候，要了一個比較有名的牌子的酒，結果促銷拿過來時，我們發(fā)現(xiàn)上面還有灰塵（明顯是沒有搽干凈），就重新?lián)Q了一個牌子。你說為什么呢，如果他沒有每天總結記筆記的習慣，你說他可能這么短的時間內成為業(yè)務經過嗎？所以說，記筆記這個習慣對人太重要了，就這么一個小事情，往往就決定人和人之間的差別。酒類促銷培訓酒店通路促銷培訓務實作者：日期：酒類促銷培訓酒店通路促銷培訓務實毛濃月 韓國山 培訓的宗旨：在白酒市場競爭越來越激烈的情況下，眾多中高檔酒紛紛采取特殊通路帶動一般商超的入市模式啟動市場，于是，特殊通路的作用被無限放大，它不僅僅是一個賣酒 的場所，同時更承擔著進一步宣傳酒文化的重任；特殊通路——一個新“媒體”的形成，所以在終端媒體化主張中，促銷成了酒能否臨門一腳發(fā)揮作用的關鍵。結果4個月后就成為大峽谷廣告公司的三大業(yè)務高手之一。第二個步驟：人進店假如你是一個酒水促銷員，你的產品進店了，你每天過去，第一個先向吧臺打招呼，然后和服務員套套近乎，還有大堂經理等，至于老板和采購經理那一關，一般由廠家派出的特通業(yè)代完成，你可不必操心。比較好的方法，你可以鄭重的說，非常抱歉，我看到你們都是有身份的人，談吐也很不一般，所以我才敢進來，你們可以不喝這個酒，也可以叫我現(xiàn)在就出去！ 客人提出價格異議，通常都有：你們的酒太貴了，喝不起??！等。具體的細節(jié)還需要自己仔細摸索。 如果和競品促銷一起面對同一桌客人，應該如何處理？而且最終客人拒絕了你的酒，選擇了競品，你應該怎么辦？把握一個原則：不要和競品爭著推薦，等她說完了你在上場，一方面是可以發(fā)現(xiàn)她說辭中的漏洞，另一方面，留下時間觀察客人當中誰是關鍵人物，他可能屬于那種類型的，是價格敏感型還是品質主導型，還是文化型。這期間可能競品也會隨后跟上來或者先你之前就跟著客人，不可避免的要同時向客人推薦自己的酒，把握一個原則：不要和競品爭著推薦，等她說完了你在上場，一方面是可以發(fā)現(xiàn)她說辭中的漏洞，另一方面，留下時間觀察客人當中誰是關鍵人物，他可能屬于那種類型的，是價格敏感型還是品質主導型，還是文化型。在面對客人之前，先讓你的臉上掛滿微笑的表情，給你的動作注入熱情的動力，
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