【正文】 ...... 21 外部機(jī)會分析（ O） ................................................................................ 23 內(nèi)部劣勢分析（ w） ................................................................................ 24 內(nèi)部優(yōu)勢分析（ S） ................................................................................ 25 第三章 “關(guān)愛教師，從護(hù)嗓開始”公益活動 ................................................................. 27 營銷方案具體目標(biāo) ............................................................................................ 27 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) II 策劃方案實(shí)施流程： 校園公益行 —— 護(hù)嗓行動 .................................................. 28 前期準(zhǔn)備 .................................................................................................. 28 活動宣傳和推廣 ....................................................................................... 28 活動實(shí)施 .................................................................................................. 29 公益活動平臺搭建 ............................................................................................ 31 現(xiàn)有各大公益類平臺 .............................................................................. 31 、微公益 ............................................................................. 31 ............................................................................................... 32 ............................................................................................ 33 公司網(wǎng)站公益平臺的搭 建 ....................................................................... 33 網(wǎng)絡(luò)交易平臺的搭建 ......................................................................................... 37 阿里巴巴 ................................................................................................ 37 生意寶 ................................................................................................... 37 淘寶網(wǎng) ................................................................................................... 40 第四章 “關(guān)愛教師，從護(hù)嗓開始”公益活動推廣方案 ................................................... 41 項(xiàng)目推廣時間安排 ............................................................................................ 41 項(xiàng)目推廣流程 ................................................................................................... 41 項(xiàng)目推廣總策略 ................................................................................................. 42 線上推廣 ................................................................................................ 43 一、搜索引擎優(yōu)化 ..................................................................................... 43 二、博客推廣 ............................................................................................ 45 三、微博推廣 ............................................................................................ 49 四、 SNS 平臺推廣 .................................................................................... 50 五、即時聊天工具推廣 .............................................................................. 53 六、其他線上推廣方式 .............................................................................. 55 線下推廣 ................................................................................................ 57 項(xiàng)目推廣傳播分析 ............................................................................................ 57 第五章 附件 ................................................................................................................. 60 團(tuán)隊(duì)成員介紹 ................................................................................................... 60 調(diào)查問卷及分析 ................................................................................................ 61 宣傳材料 .......................................................................................................... 66 交流平臺應(yīng)用展示 ............................................................................................ 68 搜索引擎優(yōu)化結(jié)果 展示 ..................................................................................... 70 百度搜索展示 ........................................................................................... 70 谷歌搜索展示 ........................................................................................... 72 搜狗搜索展示 ........................................................................................... 73 公司委托授權(quán)書及實(shí)踐證明 .............................................................................. 74 線下實(shí)踐照片 ................................................................................................... 77 第六章 方案總結(jié) ........................................................................................................... 82 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 1 概要提示 本營銷方案采用 “以小見大 ”的營銷策略，從“ Emory?咽炎 ”這一產(chǎn)品出發(fā)，以公益活動為營銷活動形式，由點(diǎn)到面地樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象。根據(jù)公司目前的經(jīng)營狀況，正處于起步階段。 為了 使 公司 的產(chǎn)品有更為 廣闊的市場銷售前景，我們根據(jù)對市場現(xiàn)狀的分析，結(jié)合企業(yè)未來的經(jīng)營方針與策略，初步制定了企業(yè)對于產(chǎn)品的基 本營銷戰(zhàn)略 —— 公益營銷戰(zhàn)略。公司計(jì)劃借助全國高校的教師資源開拓市場，并委托我們（即“第五屆全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽”參賽團(tuán)隊(duì) —— 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)）為公司制定一套完善的網(wǎng)絡(luò) 營銷方案。胃、 Emory另外，教師的消費(fèi)意識超前且消費(fèi)潛力大，我們將前期營銷策略針對于高校教師，將目標(biāo)市場定位于大學(xué)校園。最后根據(jù)各學(xué)生社團(tuán)開展的活動情況，給予物質(zhì)和證書的獎勵，非高校人群可以通過企業(yè)自身宣傳、云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)宣傳以及本校學(xué)生公益類社團(tuán)宣傳等了解和參與該活動。 在健康人群中，那些 嗜好煙酒 ， 經(jīng)常處于疲困狀況 、 精力壓制的人，工作環(huán)境不佳 、 缺乏陽光 照射的人，或接觸有刺激物質(zhì)的人 ， 非常容易患咽喉炎。因此患這些疾病的人群可大膽使用這些藥品，不用擔(dān)心服用藥物所帶來不良的反應(yīng)。 2020 年，在大部分網(wǎng)絡(luò)娛樂類應(yīng)用的使用率繼續(xù)下滑的同時，網(wǎng)絡(luò)視頻的使用率呈逆勢上揚(yáng)的態(tài)勢，網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶規(guī)模則較 2020 年增加 %，達(dá)到 億人，使用率提升至 %。 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品目錄、聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)商品信息的查詢，可以與顧客做互動雙向溝通，可以收集市場情報(bào)，可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等。它所具備的一對一營銷能力，正符合營銷的未來趨勢。首先是消費(fèi)群體，大學(xué)教師由于職業(yè)的原因，患有 咽炎的有很多。 首先是我們的藥品處于完全競爭市場，我們自身進(jìn)入這個行業(yè)的阻力相對較小，并且我們有自己的產(chǎn)品專利和生產(chǎn)工藝，受到行業(yè)內(nèi)其他 競爭者的阻礙較小。 行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的 競爭能力 大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于 競爭對手 的優(yōu)勢，所以在實(shí)施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。 供應(yīng)商主要的討價(jià)還價(jià)能力主要通過提價(jià)、降低產(chǎn)品成本和提高服務(wù)質(zhì)量來體現(xiàn)，從而向行業(yè)內(nèi)企業(yè)施加壓力。并且大多數(shù)教師的咽炎都到了比較嚴(yán)重的地步，急需一種能很好治療咽炎的藥品。 理性消費(fèi)是當(dāng)今教師的主要消費(fèi)觀念，大學(xué)教師在購買商品時，首先考慮的因素是商品的質(zhì)量和價(jià)格。我公司產(chǎn)品對咽炎特殊的療效， 可以有效治愈咽炎，減輕老師的痛苦。因此，此類活動能夠引起各高校社團(tuán)參與活動的興趣，豐富公益類社團(tuán)的活動內(nèi)容，從而提高社團(tuán)的影響力。 而公益類社團(tuán)的社團(tuán)性質(zhì)決定了公益類社團(tuán)舉辦活動的方向，能夠?yàn)榇舜喂骖惢顒拥拈_展提供條件。 “關(guān)愛教師