【正文】 飛利浦海信康佳索尼王牌西湖主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 寧波 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 寧波市場(chǎng)主要由 TCL、 索尼、長(zhǎng)虹、海信占有，海爾未進(jìn)入前五位 。 濟(jì)南0%10%20%30%40%50%60%70%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維東芝海爾海信康佳索尼王牌主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 濟(jì)南 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 濟(jì)南市場(chǎng)主要由海信、康佳、長(zhǎng)虹、海爾等占有，海爾市場(chǎng)份額較低，競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定。 貴陽(yáng)0%10%20%30%40%50%60%70%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維東芝海爾海信康佳三星松下索尼王牌廈華主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 貴陽(yáng) 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 貴陽(yáng)主要由康佳、長(zhǎng)虹占有。 TCL區(qū)域市場(chǎng)品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2022 ? TCL西安、福州、重慶、武漢、昆明等城市品牌力較強(qiáng)，而在青 島、成都、大連、上海等城市品牌力較弱。 TCL消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2022 ? TCL在較年輕群體（ 35歲以下）、中等教育、較低收入人群具有較強(qiáng)的品牌力 。 ? 海爾的目標(biāo)消費(fèi)群為 2545歲、家庭月收入 10003000元，高中以上文化消費(fèi)群居民。 全國(guó)平均 % 4 3 21281516051015202530上海 天津 武漢 北京 重慶 沈陽(yáng) 南京 廣州 杭州 大連哈爾濱西安 濟(jì)南 昆明 鄭州 青島 福州 成都 深圳 廈門(mén)市場(chǎng)份額市場(chǎng)滲透率全國(guó)平均 % 彩電區(qū)域市場(chǎng)需求狀況分析 (二） 彩電目標(biāo)消費(fèi)者特征分析 目標(biāo)消費(fèi)群定位 資料來(lái)源： CMMS2022 ? 高中以上教育、 2545歲家庭年齡、 10003000元家庭月收入的居民家庭，將是彩電購(gòu)買(mǎi)的主體； ? 3000元以上、大專(zhuān)以上教育的家庭具有較高的消費(fèi)力，需求活躍。 海爾品牌發(fā)展評(píng)估 消費(fèi)者（家庭收入）品牌發(fā)展分析 數(shù)據(jù)來(lái)源： CMMS2022 ? 海爾品牌在消費(fèi)者（家庭收入）品牌力的發(fā)展中，在 25003000元家庭收入中發(fā)展最好，其次是20222500元、 15002022元、 10001500元。其中在青島發(fā)展最強(qiáng)，95%以上的消費(fèi)者認(rèn)為海爾是最理想的家電品牌。在保有率低于5%時(shí)，處于導(dǎo)入期；保有率 550%，處于成長(zhǎng)期； 5080%處于成熟期； 80%以上處于飽和期。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境面影響 ? 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長(zhǎng)，居民收入提高，消費(fèi)信心持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)將呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)趨勢(shì)； ? 家電消費(fèi)作為城鎮(zhèn)居民預(yù)期收入增加支出的第一位，將呈現(xiàn)較快的增長(zhǎng)。 2022年家電微觀市場(chǎng)環(huán)境分析 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面 ? 三大家電行業(yè)集中度較高，經(jīng)過(guò)一系列競(jìng)爭(zhēng)整合后，競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定。幾乎所有的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)都不得不面對(duì)這一新的課題，由此國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都將進(jìn)入新一輪“二次革命”期。同時(shí)， 2022年作為新世紀(jì)和“十五”計(jì)劃的第一年，政府和公眾都希望經(jīng)濟(jì)的較快增長(zhǎng)。 資料來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè) 近年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 GDP增長(zhǎng)分析 ? 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了近 7年的 GDP增長(zhǎng)率持續(xù)下降的經(jīng)濟(jì)低谷運(yùn)行期之后， 2022年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)正止降回升，GDP增長(zhǎng)率仍達(dá)到 8%，預(yù)計(jì) 2022年將繼續(xù)攀升，預(yù)計(jì)達(dá)到 %， 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)正在恢復(fù)。國(guó)內(nèi)大多數(shù)宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都相繼出現(xiàn)了趨好的變化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度連續(xù) 7年持續(xù)下滑的局面已得到扭轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了止降回升， GDP增長(zhǎng)率達(dá)到 8%，并首次突破 1萬(wàn)美元。 二、本研究市場(chǎng)資料及數(shù)據(jù)主要來(lái)源于： A、 新生代《中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究數(shù)據(jù)庫(kù)》（ CMMS1999amp。 三、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的恢復(fù)和宏觀調(diào)控政策顯然在影響人們建立對(duì)未來(lái)的良好預(yù)期方面產(chǎn)生了積極的作用，居民消費(fèi)信心指數(shù)和企業(yè)信心指數(shù)都出現(xiàn)了平穩(wěn)而明顯的上升。 這是由國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段“政策導(dǎo)向”的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制和發(fā)展階段決定的。 當(dāng)然，新一輪快速發(fā)展周期的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與上一輪快速發(fā)展周期比較，將會(huì)更加理性和更加可操控性。 慶幸的是，自 19951998年幾屆 CCTV1標(biāo)王的迅速崛起和迅速崩潰，引起了國(guó)內(nèi)企業(yè)界和經(jīng)濟(jì)界對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深度思考，從而引發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段也由“經(jīng)驗(yàn)型”迅速向“技術(shù)型”過(guò)渡，尤其 19982022三年間，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作水平取得了驚人的發(fā)展。國(guó)內(nèi)家電企業(yè)將面臨國(guó)內(nèi)、國(guó)際雙面競(jìng)爭(zhēng)，新一輪兼并整合勢(shì)不可免。 220102030405060食品 衣著 居住 交通 通訊 醫(yī)療 電器 家具 教育 娛樂(lè)/旅游 其它生活支出增加生活支出減少家電在城鎮(zhèn)家庭預(yù)期收入 /支出的比重分析 % 第一位 第五位 資料來(lái)源：國(guó)家信息中心 114 114 1001051101151201251301351401451995 1996 1997 1998 1999 2022城鎮(zhèn)家庭 農(nóng)村家庭近年家電購(gòu)買(mǎi)預(yù)期環(huán)比指數(shù)變化趨勢(shì)分析 ? 無(wú)論城鎮(zhèn)還是農(nóng)村居民，近幾年家電消費(fèi)的預(yù)期環(huán)比指數(shù)均高于平均消費(fèi)水平，而在 1999年下降后，去年達(dá)到近年最高水平，高于平均消費(fèi)水平 38%左右，說(shuō)明家電消費(fèi)是重要的居民消費(fèi)組成。 資料來(lái)源：國(guó)家信息中心 0102030405060708090100?985 ?986 ?987 ?988 ?989 ?990 ?991 ?992 ?993 ?994 ?995 ?996 ?997年份%彩電冰箱洗衣機(jī)? 農(nóng)村彩電、冰箱、洗衣機(jī)三大家電市場(chǎng)基本仍處于成長(zhǎng)期，且成長(zhǎng)極為緩慢，與城鎮(zhèn)形成明顯差距。 海爾品牌發(fā)展評(píng)估 消費(fèi)者（年齡）品牌發(fā)展分析 數(shù)據(jù)來(lái)源： CMMS2022 ? 海爾品牌具有良好的品牌資源，在消費(fèi)者品牌力的發(fā)展中，在 2039歲群體中發(fā)展最好，而這是社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)造主體和消費(fèi)主體。 二、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 彩 電 2臺(tái)29%1臺(tái)67%3臺(tái)及以上4%普通屏幕43%平面直角47%其他0%超平8%純平2%現(xiàn)有彩電類(lèi)型 現(xiàn)有彩電數(shù)量 ? 平面直角和普通屏幕彩電仍是目前家用彩電的主流類(lèi)型，純平彩電擁有率仍較低。 ? 城市居民彩電需求基本產(chǎn)再購(gòu)行為，新購(gòu)行為非常小。 TCL王牌 消費(fèi)決策者市場(chǎng)力分析 海爾彩電與主要競(jìng)品消費(fèi)者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 海爾消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2022 ? 品牌力對(duì)購(gòu)買(mǎi)影響較大，分析品牌力對(duì)未來(lái)市場(chǎng)策略可起導(dǎo)向作用。而在上海、深圳、廣州、杭州、成都等地市場(chǎng)力較弱。 廣州0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月創(chuàng)維東芝海爾康佳松下索尼王牌主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 廣州 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 廣州市場(chǎng)海爾處于導(dǎo)入期，主要由索尼、 TCL、 康佳、創(chuàng)維占有 。 沈陽(yáng)0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月LG長(zhǎng)虹海爾海信康佳索尼王牌廈華主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 沈陽(yáng) 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 沈陽(yáng)市場(chǎng)主要由長(zhǎng)虹、 LG、 海信占有，海爾占有率較低， LG、 海信呈下滑態(tài)勢(shì) 。 鄭州彩電0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維海爾海信金星康佳日立索尼王牌主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 鄭州 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 鄭州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局不穩(wěn)定，主要由長(zhǎng)虹、康佳、海信、 TCL占有。海爾處于第三位、 長(zhǎng)沙0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維海爾海信康佳松下索尼王牌廈華主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 長(zhǎng)沙 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 長(zhǎng)沙市場(chǎng)主要由康佳、長(zhǎng)虹、松下、創(chuàng)維占有，海爾占有率較低。 ? 杭州、廈門(mén)、福州、昆明、南京等地彩電需求較活躍。 ? 主要購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)是“大型商場(chǎng)”與“大型電器城”，亦是傳播中促銷(xiāo)與公關(guān)的重要場(chǎng)所。 資料來(lái)源 :IMI2022 051015202530354045價(jià)格 品牌形象 功能齊備 容量大 外型 噪音低 售后服務(wù) 不傷衣料 其他影響洗衣機(jī)購(gòu)買(mǎi)決策的因素分析 ? 價(jià)格是影響洗衣機(jī)購(gòu)買(mǎi)的首要，其次品牌、功能也具有重要影響。 1505101520253035404550品牌形象 價(jià)格 省電 運(yùn)轉(zhuǎn) 功率 售后服務(wù) 多功能 外型 其他影響空調(diào)購(gòu)買(mǎi)決策的因素分析 ? “品牌”、“價(jià)格”、“省電”是影響空調(diào)購(gòu)買(mǎi)決策的最主要因素，作為傳播的賣(mài)點(diǎn)研發(fā)有導(dǎo)向作用。 說(shuō)明 ： 本圖僅作為方法論的參考，具體界定 要全面分析評(píng)估海爾和競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)域 市場(chǎng)滲透力、品牌力、銷(xiāo)售力、傳播 力及參照資金預(yù)算！而確定投資重點(diǎn)。 北京冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長(zhǎng)嶺海爾美菱榮聲西門(mén)子新飛雪花伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 北京 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 上海冰箱0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾三星上菱西門(mén)子伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 上海 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 廣州冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾華菱榮聲三星松下西門(mén)子伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 廣州 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 天津冰箱0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長(zhǎng)嶺海爾美菱容聲西門(mén)子新飛伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 天津 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 重慶冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長(zhǎng)嶺海爾美菱容聲西門(mén)子伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 重慶 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 成都冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG長(zhǎng)嶺海爾容聲西門(mén)子伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 成都 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 昆明冰箱0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾美菱容聲西門(mén)子新飛伊萊克斯主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 昆明 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 貴陽(yáng)冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長(zhǎng)嶺海爾華菱美菱容聲西門(mén)子新飛主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 貴陽(yáng) 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 哈爾濱冰箱0%5%10%15%20%25%30%