【正文】 0 0 , 0 0 01 , 4 0 0 , 0 0 01 , 6 0 0 , 0 0 02022 2022 A 級車 B 級車 C 級車 C / D 級車 D / E / F 級車 S U V M P VB 228% A 169% MPV 126% C 47% D/E/F17% C/D 20% SUV 30% 人民幣（千元） 9 d 、報(bào)紙所占比重最大 雜志7%電視44%報(bào)紙49%2022年轎車花費(fèi)按媒介分配 人民幣 雜志6%電視43%報(bào)紙51%2022轎車花費(fèi)按媒介分配 人民幣 2022年 2022年 e 、 前十名 品牌 投放量占轎車總量的 50% (2022年 66% ， 2022年 59% ) 人民幣（千元） 人民幣（千元） ? 大城市是各廠商爭奪的主要戰(zhàn)場 北京，上海，廣州，深圳四個(gè)城市占廣告花費(fèi)的大部分 – 約 44% ? 北京，上海，廣州，成都，南京和杭州是投放高增長的城市 增長率在 111%262%之間 11 f 、全國轎車品類廣告投放主要市場 ? 促銷活動 /新品上市拉動廣告投資大幅增加 12 Sail發(fā)布 Polo 通過電視、紙媒介發(fā)布 2022年 2022年 人民幣（千元） Sail Sedan d 、 Sail Sedan廣告投放策略 —— 電視 ? 媒體的使用 : – 電視為核心媒介 ? 主要使用地方電視臺，中央電視臺的投放只占電視總投放的 3% – 只在 CCTV 2 經(jīng)濟(jì)欄目中使用 ? 最初三周只投放 15秒的短片引起受眾興趣 (發(fā)布前期短片 ),2022年 10月下旬正式發(fā)布時(shí)使用 60秒廣告片 ? 發(fā)布 8個(gè)月后，更換電視廣告即在 2022年 6月更換為 45秒電視廣告 ? 正式發(fā)布時(shí)電視投放比重為 500GRPS ? 選擇電視劇 ,新聞 ,體育等與產(chǎn)品定位有關(guān)的節(jié)目 ? 報(bào)紙和雜志 – 通過全國性經(jīng)濟(jì)類報(bào)刊，針對 白領(lǐng)階層 ? 中國經(jīng)營報(bào) ,經(jīng)濟(jì)日報(bào) , 人民日報(bào) , 中國商報(bào) – 在北京 ,上海 ,廣州 ,杭州配合使用地方性報(bào)紙 ? 以四分之一版或半版黑白為以主要執(zhí)行方式 – 雜志選擇上以 汽車類及生活類雜志為主 ? 汽車雜志 , 車等 ? 三聯(lián)生活周刊 ,城市畫報(bào) ,新周刊 e 、 Sail Sedan廣告投放策略 —— 紙媒 2 、 Sail SRV ? 電視媒介策略 : ? 集中于地方電視臺 ，全國性電視臺占電視總投放 6% – CCTV 1 and CCTV 3 ? 主要是用 30秒廣告片 ? 密集媒體投放在北京 ,上海 ,廣州和深圳， 400600GRPS ? 選擇電視劇 ,新聞 ,體育等與產(chǎn)品定位有關(guān)的節(jié)目 f 、 Sail SRV廣告投放策略 —— 電視 ? 報(bào)紙和雜志 – 在大多數(shù)城市使用地方性報(bào)紙 – 輔助以商業(yè)類和行業(yè)的全國性報(bào)紙 :中國經(jīng)營報(bào) ,21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 ,中國汽車報(bào) – 執(zhí)行上以半版黑白為主 – 汽車及一般大眾性雜志 核心雜志選擇 ? 車主 , 汽車雜志 , 汽車之友 , 車迷 ? 三聯(lián)生活周刊 ,城市畫報(bào) ,新周刊 g 、 Sail SRV廣告投放策略 —— 報(bào)紙、雜志 3 、 Polo ? 電視的使用 – 集中于地方電視臺 , 全國性電視臺投放只占電視總投放量的 5% (新聞，電視劇及鳳凰衛(wèi)視 ) – 發(fā)布頭 4周用 30秒廣告片，爾后改為 15秒廣告片 – 電視投放量比重 500GRPS 在一線城市， 300 GRPS在二線城市 . – 大量使用電視劇，新聞 , 體育和綜藝節(jié)目 e 、 POLO廣告投放策略 —— 電視 ? 報(bào)紙和雜志 –以豐富多樣的方式持續(xù)曝光 ? 全國性新聞機(jī)構(gòu) (中國日報(bào) ,中國商報(bào) ) amp。 放松程度 主要接觸度 19002200 貼片 相關(guān)性強(qiáng) 有線 /上星臺 地方性強(qiáng) 市臺 地方性強(qiáng) 省臺 節(jié)約成本 中央電視臺 全國覆蓋 電視環(huán)境 媒介價(jià)格 優(yōu)勢 絕對價(jià)格 ? 與超過 100家主要電視臺直接簽定購買總合同 , 涵蓋 : – 累計(jì)折扣 – 價(jià)格保護(hù) – 廣告位置 – 贈播 – 補(bǔ)償 – 付款條例 廣告位置 ? 在不加收額外費(fèi)用的前提下，力爭正六、倒六特殊位置。 s N e t C o s t 1 5 ( R M B ) : 4 , 2 9 0 1 7 , 2 3 0U M 39。 Driver 名車志 Autonews 汽車導(dǎo)報(bào)Audience %Column Index Audience %Column Index Audience %Column Index Audience %Column Index Audience %Column總閱讀人次 147 100 100 342 100 100 338 100 100 236 100 100 90 100目標(biāo)群體閱讀人次 54 189 90 136 90 138 50 109 30 33百分比 37% 26% 27% 21% 33%整版價(jià)格 31,200 35,200 22,500 32,866 33,600千人成本 578 391 250 657 1,120打算購車人次 14 636 26 519 23 459 9 270 5 打算花多少錢買車50,000 Or Below 1 394 2 239 3 395 2 409 0 050,00099,000 2 495 4 370 3 1 353 2 316 1 100,000149,999 2 307 10 703 6 452 1 65 0 150,000199,999 1 274 3 613 3 607 1 250 0 0200,000299,999 5 2410 4 791 1 281 2 1 696 0 0300,000399,999 0 0 0 2 1380 1 531 0 0 0 0 0400,000499,999 0 0 0 1 828 0 0 0 0 0 0 0 0500,000 or above 1 1694 0 0 0 2 851 1 1057 3 性別男 117 155 295 169 293 170 177 147 80 女 31 42 47 28 45 27 60 52 10 年齡1524 46 129 111 134 113 138 112 196 17 2534 56 126 146 142 141 138 88 124 40 453544 29 91 56 75 50 68 24 47 18 4554 10 7 50 21 44 30 9 64 11 32 12 5564 6 42 8 24 5 14 1 6 2 月收入Below 1000 RMB 71 83 139 71 139 71 105 77 23 10001499 RMB 30 107 74 114 70 110 62 138 16 15001999 RMB 11 98 45 173 40 155 22 123 13 20222499 RMB 14 182 30 167 37 212 14 112 6 25002999 RMB 2 86 9 158 2 40 11 269 10 30003499 RMB 3 137 16 286 7 134 2 52 2 35003999 RMB 2 299 6 392 8 467 1 112 1 40004999 RMB 0 0 0 7 336 6 292 1 62 7 50005999 RMB 0 52 2 139 3 1 282 0 0 0 4 6000 RMB Or Above 6 987 2 135 10 724 3 355 1 中國汽車畫報(bào)由于是去年剛更換名稱，所以沒有在監(jiān)測范圍內(nèi) 雜志媒體總結(jié) ? 汽車類 – 中國汽車畫報(bào)、汽車之友、汽車與你、汽車導(dǎo)報(bào) ? 社會／生活類 – 城市畫報(bào)、三聯(lián)生活周刊、新周刊、南風(fēng)窗 B 戶外 地點(diǎn)集中在交通流量比較大的地區(qū)以及我們的目標(biāo)群體經(jīng)常光顧的地點(diǎn) ? 全天候陳列，利于保持知名度 ? 增加廣告信息傳達(dá)頻次覆蓋區(qū)域廣泛，到達(dá)率高 ? 提示作用 戶外策略 不同戶外投放方式特點(diǎn)（一） ? 候車亭廣告特點(diǎn)： – 統(tǒng)一的廣告發(fā)布形式 – 密集分部在重要戰(zhàn)略地點(diǎn) – 良好的視角及維護(hù)以確保廣告效果 ? 電梯廣告特點(diǎn)： – 靈活的廣告發(fā)布周期 – 密集分部在中高檔次的寫字樓或住宅 – 干擾度低 不同戶外投放方式特點(diǎn)（二） ? 看板廣告特點(diǎn)： – 展示面積大，強(qiáng)的視覺沖擊力 – 注目率高，重要地區(qū)突出產(chǎn)品形象 ? 地鐵廣告特點(diǎn)： – 在重點(diǎn)市場（北京、上海、廣州）發(fā)展迅速的媒體之一 – 發(fā)布形式靈活 戶外廣告運(yùn)用 目標(biāo)受眾 購物中心和娛樂場所附近候車亭燈箱或路牌 汽車市場附近 電梯海報(bào) 地鐵車門和燈箱 家和公司 娛樂休閑 乘坐交通工具 打算購車 其他創(chuàng)意戶外廣告運(yùn)用 地鐵 3面翻廣告 建議在產(chǎn)品上市階段 展示本產(chǎn)品顏色的多選擇性 地鐵墻貼 廣告面積大，視覺沖擊力強(qiáng)，建議配合愛情拉力賽的活動，結(jié)合每個(gè)階段更換創(chuàng)意吸引中高收入的白領(lǐng)人士 B 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)用 動畫旗幟廣告 按鈕廣告 浮標(biāo)廣告 網(wǎng)站選擇： 大流量的門戶網(wǎng)站：新浪，搜狐 和垂直汽車網(wǎng)站 結(jié)合豐富的表現(xiàn)形式提高點(diǎn)擊率 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意的執(zhí)行方式 ?鼠標(biāo)感應(yīng)彈出框 ?下拉式按鈕 彈出窗口 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意的執(zhí)行方式 網(wǎng)絡(luò)影音廣告 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意的執(zhí)行方式 B電臺 媒體推廣行程 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月活動 下線 上市 北京車展一級城市 支持造勢活動 , 以購買節(jié)目為主北京 電視以購買省臺和地方臺為主 500G R P 4+ 50% 450G R P 4+ 45%天津 節(jié)目選擇速配 , 綜藝 , 情感節(jié)目 30 = 100 % 30 : 15 = 70%: 30%廣州深圳 全國性及地方性報(bào)紙 全國性及地方性報(bào)紙 全國性及地方性報(bào)紙 全國性及地方性報(bào)紙支持促銷福州 選擇新聞或女性欄目發(fā)布活動通知 新聞或車欄目 新聞或車欄目 , 半版彩色 新聞或車欄目 , 半版彩色南京 半版彩色或通欄彩色 整版或半版彩色蘇州 以短期的海報(bào)為主 , 選擇大型購物中杭州 心 , 電影劇院 , 地鐵等場所濟(jì)南 以大流量的門戶網(wǎng)站為主 , 娛樂及 以大流量的門戶網(wǎng)站為主 , 減少在門戶網(wǎng)站的投放昆明 女性頻道 , 情感論壇 垂直汽車網(wǎng)站為輔 以垂直汽車網(wǎng)站為主成都 在廣播上以選擇情感點(diǎn)歌臺 , 汽車類和社會生活類 汽車類和社會生活類東莞 音樂節(jié)目 跨版彩色或連續(xù)頁 整版彩色二級城市上海 電視以購買省臺和地方臺為主 450G R P 3+ 50% 400G R P 3+ 45%長沙 節(jié)目選擇速配 , 綜藝 , 情感節(jié)目 30 = 100 % 30 : 15 = 70%: 30%鄭州 報(bào)紙為全國性及地方性 , 全國性及地方性報(bào)紙 依靠全國性覆蓋 依靠全國性覆蓋石家莊 選擇新聞或女性欄目發(fā)布活動通知 新聞或車欄目 , 整版或半版彩色沈陽 以短期的海報(bào)為主 , 選擇大型購物中 以大流量的門戶網(wǎng)站為主 , 減少在門戶網(wǎng)站的投放南寧 心 , 電影劇院 , 地鐵等場所 垂直汽車網(wǎng)站為輔 以垂直汽車網(wǎng)站為主重慶 以大流量的門戶網(wǎng)站為主 , 娛樂及 汽車類和社會生活類 汽車類和社會生活類女性頻道 , 情感論壇 跨版彩色或連續(xù)頁 整版彩色在廣播上以選擇情感點(diǎn)歌臺 ,音樂節(jié)目電視 報(bào)紙 雜志 戶外 互聯(lián)網(wǎng) 廣播以重點(diǎn)銷獸市場交通廣播電臺交通新聞冠名為主，娛樂性節(jié)目為輔第一階段 第二階段 第三階段愛情拉力賽第一波廣告 第二波廣告―V 奧 ‖ 狀元行動促銷活動 ( 待確認(rèn) )巡展路牌 , 候車亭 , 地鐵 ( 主要城市 ) 雅典奧運(yùn)會 (8月 9月） 北京車展（ 5 月 6月） a 、 2022年 12月 2022年 12月媒體推廣行程 —— 媒介 費(fèi)用 比例 城市 費(fèi)用 比例中央電視臺 4,500,000 10% 一級城市 38,250,000 85%