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正文內(nèi)容

汽車銷售主管述職報(bào)告(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。  對(duì)于備件銷售,我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷件,最大限度減少分公司資金的積壓。在車間推行看板管理,接待和管理人員照片、姓名上墻,接受用戶監(jiān)督。在業(yè)務(wù)部門中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹(shù)立服務(wù)于客戶,客戶就是上帝的原則?! 「鶕?jù)當(dāng)期市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌部要求,我們開(kāi)展了三月服務(wù)、微笑送大禮、夏季送清涼、金秋高校校區(qū)免費(fèi)檢查、小區(qū)免費(fèi)義診、冬季送等一系列活動(dòng),在客戶中取得很大的反響,分公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題,大家在例會(huì)上廣泛討論,既統(tǒng)一了,又明確了目標(biāo)。為此,面對(duì)即將到來(lái)的20xx年,分公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體,一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務(wù)治理”這個(gè)主旨,將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合,確保分公司20xx年經(jīng)營(yíng)工作的順利完成?! ∷?、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)  分公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能?! ≡诩訌?qiáng)軟件健身的同時(shí),我們先后對(duì)分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改,陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū),率先在保養(yǎng)了交鑰匙工程。每周各業(yè)務(wù)部門召開(kāi)服務(wù)例會(huì),每結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評(píng)分的反饋,召開(kāi)部門經(jīng)理級(jí)的服務(wù)例會(huì),在管理層強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),將服務(wù)工作視為重中之重。用戶進(jìn)站專人接待,接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī)范。  我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。  針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn),我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷售,同時(shí)輔以鐵龍的品牌和文化宣傳,讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策:  對(duì)策一:加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)  服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化  日常工作表格化  檢查工作規(guī)律化  銷售指標(biāo)細(xì)分化  晨會(huì)、例會(huì)化  服務(wù)指標(biāo)進(jìn)  對(duì)策二:細(xì)分市場(chǎng),建立差異化營(yíng)銷  細(xì)致的市場(chǎng)?! ≈x謝大家!  汽車銷售主管述職報(bào)告范文  各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:  大家好!  xx年是xx汽車重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期?! ∪?、以身作則  公司的各項(xiàng)制度在不斷完善,但是,更需要人去認(rèn)真執(zhí)行?! ∏鍧崳航ⅰ澳恳暪芾硐到y(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。車輛配置信息及車輛價(jià)格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化?! ∫铝τ阡N售部的盈利。  以上是我多年以來(lái)工作內(nèi)容述職體現(xiàn),如有不妥之處還望指正,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審議。使我們的汽車在全國(guó)打開(kāi)新局面,獲取更大的市場(chǎng)份額,以更好的成績(jī)擠進(jìn)潛力巨大的汽車銷售行業(yè)?! 亩覀兊钠放菩蜗蠛徒?jīng)濟(jì)效益都會(huì)得到大的豐收。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是汽車的價(jià)格?! 《?、 存在的缺點(diǎn)和不足  經(jīng)過(guò)多年的努力,我在工作上取得了一些的成績(jī),但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足:  一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格,袒護(hù)縱容部下員工。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè),我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高?! 榇宋艺J(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神,并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐,實(shí)事求是,扎實(shí)工作。  并且在此期間,協(xié)助企業(yè)開(kāi)發(fā)6*4和8*4重型自卸車,并在**年下半年成功在xx市場(chǎng)進(jìn)行推廣,半年銷售重型自卸100臺(tái)。下面,我將從以下三個(gè)方面向大家報(bào)告工作情況,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正?! ∥冶救艘沧隽舜罅康墓ぷ鳎玫搅斯绢I(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任?! ?*年*月,本人兼管xx大區(qū)的和西南大區(qū),在xx市場(chǎng)的銷售上取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī),開(kāi)發(fā)了2個(gè)金牌銷售商,改變了西南市場(chǎng)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)不好的狀況。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會(huì)文件,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好銷售與管理工作。人心齊,泰山移?! 〉?,在汽車營(yíng)銷管理過(guò)程中有些成效還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,所以我們還要在今后的工作中盡力去完善,以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,從而使大家工作盡職盡責(zé),都圓滿的完成公司制定的計(jì)劃指標(biāo),使公司的業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)?! ∪⑿蝿?shì)分析與今后的設(shè)想  (一)形式的分析:  現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量,配置上屬于上等的車輛?! 亩覀儗⒃诔杀窘档?、迅速搶占國(guó)內(nèi)以至國(guó)外更大
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