【正文】 所以，消費者除注重地板本身質量外，還要看其售后服務如何。實木地板雖然環(huán)保，但易變形和被蟲蛀，須經常打理。 耐油污：墨水、油漆、各種溶劑不會受到玷污。強化木地板表面都是由熱壓過程中的上壓板板面形狀決定的，板面形狀不同，表面就不同，其特性也就不同。特別在北方地區(qū)，更適合于地熱地板。甘巴豆、印茄物美價廉，適合一般家庭；孿葉蘇木、木莢豆、膜瓣豆等屬于中檔價位樹種；香脂木豆、重蟻木、掌心蘇木、虎木、柚木等屬高檔樹種。實木地板與強化木地板不同，實木地板可以多次修復刷漆。 為了防止表板的開裂，部分廠家在表板下加放一層無紡布，增強了表板的穩(wěn)定性。竹地板外觀自然清新，文理細膩流暢，防潮、防濕、防蝕，韌性強、有彈性、表面堅硬。 市場上常見的制作踢腳線的材料有：原木質材料、中密度纖維板、高密度纖維板和新材料 PVC高分子發(fā)泡材料。根據(jù)原材料的不同分為：陶質釉面磚，由陶土燒制而成，吸水率較高，一般強度相對較低，主要特征是背面為紅色；瓷質釉面磚，由瓷土燒制而成，吸水率較低，一般強度相對較高，主要特征是背面為灰白色。在運用滲花技術的基礎上，拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果。 ?；u是一種強化的拋光磚，它采用高溫燒制而成，質地比拋光磚更硬更耐磨。 廚房、衛(wèi)生間需要貼瓷磚的水管，嚴禁使用木制作，要用水泥、黃沙、碎磚以下水管外壁為準，盡可能包到最小。用墨斗彈以龍骨中心線和墻為準的地板鋪裝直線 。對于房間曲面或轉角處，玻璃馬賽克更能發(fā)揮它小身材的特長，能夠把弧面包蓋得平滑完整。 與主材規(guī)劃師的溝通交流會 模擬表演 與主材規(guī)劃師的溝通交流會 謝謝大家！ 。馬賽克給人一種懷舊的感覺，因為它曾是十幾年前裝飾墻地面的材料。沖擊電鉆打出固定的龍骨和踢腳線的釘眼，釘眼間距最好 30 公分；用成品木楔或自制木楔，最好能將木楔上一遍防腐油（放在太陽或日光燈下將水分曬干），然后釘?shù)姐@眼內釘緊 。廚房、衛(wèi)生間、陽臺墻地磚的鋪貼，嚴格按照墻壓地的程序鋪貼。?；u其實就是全瓷磚。相對通體磚而言，拋光磚的表面要光潔的多。 與主材規(guī)劃師的溝通交流會 地磚類 與主材規(guī)劃師的溝通交流會 釉面磚 釉面磚是裝修中最常見的磚種，由于色彩圖案豐富，而且防污能力強，因此被廣泛使用于墻面和地面裝修。 與主材規(guī)劃師的溝通交流會 踢腳線類 密度板踢腳線 高分子踢腳線 實木踢腳線 與主材規(guī)劃師的溝通交流會 踢腳線是家居裝修中必不可少的材料，但相對花費高、引人關注的地板來說，它只是個不起眼的“小不點”，容易被人們所忽視。對芯材的厚薄公差也要嚴格控制。 與主材規(guī)劃師的溝通交流會 實木多層表板厚度有一般為 ，其中三層實木最高可達 4mm。即把木材顏色進行加工，或是拿相近、相似的木材來頂替高檔木材，將名貴木材的名字硬戴在非名貴木材的“頭上”。實木的裝飾風格返樸歸真，質感自然，在森林覆蓋率下降，大力提倡環(huán)保的今天，實木地板更顯珍貴。 與主材規(guī)劃師的溝通交流會 實木復合地板 實木多層地板又稱實木復合地板，是在實木地板得基礎上，經過科技加工處理，將木材分解再組合得新一代實木地板，這樣可以將世界上珍貴稀少的樹種，充分地合理利用，用少量的珍貴樹種制造出大量名貴地木地板，使綠色地森林資源得到科學的利用。 特種場合：廣告牌、可拆卸活動房、臨時展廳等。 綠色健康：取材自然，工藝先進，無毒無害（基材染成綠色或漂白等地板慎買）。實木地板與強化木地板不同，實木地板可以多次修復刷漆。而每卷墻紙上的批號即是代表同一顏色，所以，應避免墻紙顏色的不一致，影響裝飾效果。 座便器組合 包括座便器或加上小便器、手紙盒、馬桶杯等。 燃氣熱水器的優(yōu)點是即燒即熱，但存在一些不安全因素。 廚房套餐 與主材規(guī)劃師的溝通交流會 現(xiàn)代衛(wèi)生間逐漸發(fā)展成為洗手、洗浴分區(qū)進行，洗手間的配套設施也很豐富，除了傳統(tǒng)的大理石臺面配套木柜、柱盆外，浴室柜成為新時尚。目前廚用水龍頭大都采用冷熱混水可轉動式。 臺面一般選用人造石，人造石又分為三代，第一代的人造石表面沒有光澤，視覺美感較差；第二代人造石又稱水晶石，其表面光澤度很高；第三代人造石又稱仿玉石，其鏡面上光技術，表面光滑不透氣，抗老化能力更高。 與主材規(guī)劃師的溝通交流會 材料配套知識 廚衛(wèi)配套 花草配套 窗飾配套 飾品配套 家具配套 家電配套 今天先講公司廚衛(wèi)配套，地面材質，與墻面材質。兩萬優(yōu)惠。 是嗎？大姨拿起戶型圖，看了看：不錯，這就是咱家的戶型圖， 102平，對，你看，噢，你們這有地面方案，哎（招呼大叔），你看，他們推出了兩種方案，一種是全部鋪地板，一種客廳和餐廳、過道鋪地磚，臥室鋪地板，地面總面積是 69平。 電話營銷 —— 注意以上各項細節(jié)。 外部環(huán)境是我們所無法控制的，對方是在上班或開會或開車或在商場，我們是無法掌握的，我們所能做的只是內部環(huán)境的改善與選擇。 …… 打電話不要讓客戶有否認身份的機會，假定他就正在買材實，在這個時候，他最需要的是信息，是各種增值服務，是各種優(yōu)惠活動的信息，所以他就不會拒絕你下面的內容。所以，我們要把握好電話營銷的時間。 第 二 與主材規(guī)劃師的溝通交流會 回應 聆聽不是一味地聽，而是要給予對方以你聽到的回應，經常性在對方說話時以“嗯”、“對”、“是”等給對方以回應，表示你在聽對方說話，你聽到了對方的說話，你理解了對方的說話。 第 二 與主材規(guī)劃師的溝通交流會 稱呼 在不能確定對方職位、年齡的情況下，對男士稱“先生”不會有問題的，對女士而言，稱呼對方為“ *女士”就不太合適，在確定對方年齡的情況下可用“ *小姐”、“ *姐”、“ *姨”等，在實在不確定的情況下，用“ *女士”也不會有太大問題。與主材規(guī)劃師的溝通交流會 與主材規(guī)劃師 的溝通交流會 與主材規(guī)劃師的溝通交流會 目錄 一、 銷售能力強 ,就是好材料師 ! 二、 電話營銷與實地銷售技巧 三、見議銷售流程 四、案例 五、材料配套知識 與主材規(guī)劃師的溝通交流會 大家好！結合以往的一些學習資料和自己的一些想法今天與大家交流，希望在交流的過程之中，相互學習！首先 ,我認為我們的材料導購不僅是導購，準確一點說 ,應該是川豪家居生活平臺的主材規(guī)劃師 .規(guī)劃師的主要任務就是營銷 ,也就是銷售 。 而在電話結束時，應該說“再見”而不能說“拜拜”，“拜拜”適用于比較親密的朋友之間，不適合與客戶之間的溝通。電話營銷不是在比誰的口才更好，誰更會說，所以，聆聽對方的講話，既是尊重對方的表現(xiàn)，也能從對方的講話中找到突破點。 普通話 第 二 與主材規(guī)劃師的溝通交流會 語氣不卑不亢 語速不緊不慢 第 二 與主材規(guī)劃師的溝通交流會 時間 第 二 與主材規(guī)劃師的溝通交流會 接電話是不受時間限制的，客戶何時打電話就何時接聽，但主動打電話，是有時間藝術的，不同時間給客戶打電話，會產生不同的效果。 引起客戶的興趣 第 二 與主材規(guī)劃師的溝通交流會 下列開頭很容易讓客戶拒絕你： 您好！王先生，我是川豪裝飾公司材料部的，您是否正在考慮主材的事呢？（我暫時不考慮，謝謝 —— 拒絕） 您好，王先生，請問您這個星期六有時間嗎？我是川豪裝飾公司的，我們（對不起，我沒時間） 錯誤的開頭