市場營銷戰(zhàn)略精品(存儲版)
【正文】 ， 不僅僅是 “ 細(xì)分 ” ，關(guān)鍵是仔細(xì)研究每個細(xì)分的行為特點 按地理特征細(xì)分 年齡 性別 收入 代溝 社會階層 按人口特征細(xì)分 生活方式 個性 按心理特征細(xì)分 種族 宗教 文化 按文化、種族、宗教等細(xì)分 按不同的場合細(xì)分 按不同的價值追求細(xì)分 按顧客狀態(tài)細(xì)分 按使用率細(xì)分 按顧客對產(chǎn)品的接收程度細(xì)分 按行為模式細(xì)分 市場細(xì)分的常用變量 市場細(xì)分 ? 市場細(xì)分是營銷策劃的兩大基石之一 ? 眾多的營銷新思路、新戰(zhàn)略其實都是“市場細(xì)分”理念的另一種表述而已。 你是否同意以下說法 ? 營銷離不開創(chuàng)意！ ? 企業(yè)成功需要創(chuàng)新思維！ 成功營銷的基本原則 營銷執(zhí)行力的后續(xù)課程 ——營銷管理的四個階段 市場調(diào)研 選擇細(xì)分市場 定位 / 差異化 制定價格策略 制定品牌策略 制定渠道策略 競爭對手研究 消費行為研究 渠道管理 銷售管理 提升銷售團隊執(zhí)行力 廣告 促銷 營銷公關(guān) 事件營銷 客戶關(guān)系管理 大客戶營銷管理 人性影響 文化影響 群體影響 家庭影響 情景影響 社會階層影響 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略執(zhí)行 戰(zhàn)略細(xì)化 階段一 階段二 階段三 階段四 謝謝 ! 。市場營銷戰(zhàn)略 導(dǎo)師簡介 陳碩堅 ? 營銷戰(zhàn)略、企業(yè)組織行為與風(fēng)險投資專家 ? 現(xiàn)任中山大學(xué)嶺南學(xué)院 美國麻省理工學(xué)院國際 MBA項
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