市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略精品(存儲(chǔ)版)
【正文】 ， 不僅僅是 “ 細(xì)分 ” ，關(guān)鍵是仔細(xì)研究每個(gè)細(xì)分的行為特點(diǎn) 按地理特征細(xì)分 年齡 性別 收入 代溝 社會(huì)階層 按人口特征細(xì)分 生活方式 個(gè)性 按心理特征細(xì)分 種族 宗教 文化 按文化、種族、宗教等細(xì)分 按不同的場(chǎng)合細(xì)分 按不同的價(jià)值追求細(xì)分 按顧客狀態(tài)細(xì)分 按使用率細(xì)分 按顧客對(duì)產(chǎn)品的接收程度細(xì)分 按行為模式細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分的常用變量 市場(chǎng)細(xì)分 ? 市場(chǎng)細(xì)分是營銷策劃的兩大基石之一 ? 眾多的營銷新思路、新戰(zhàn)略其實(shí)都是“市場(chǎng)細(xì)分”理念的另一種表述而已。 你是否同意以下說法 ? 營銷離不開創(chuàng)意！ ? 企業(yè)成功需要?jiǎng)?chuàng)新思維！ 成功營銷的基本原則 營銷執(zhí)行力的后續(xù)課程 ——營銷管理的四個(gè)階段 市場(chǎng)調(diào)研 選擇細(xì)分市場(chǎng) 定位 / 差異化 制定價(jià)格策略 制定品牌策略 制定渠道策略 競爭對(duì)手研究 消費(fèi)行為研究 渠道管理 銷售管理 提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 廣告 促銷 營銷公關(guān) 事件營銷 客戶關(guān)系管理 大客戶營銷管理 人性影響 文化影響 群體影響 家庭影響 情景影響 社會(huì)階層影響 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略執(zhí)行 戰(zhàn)略細(xì)化 階段一 階段二 階段三 階段四 謝謝 ! 。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 導(dǎo)師簡介 陳碩堅(jiān) ? 營銷戰(zhàn)略、企業(yè)組織行為與風(fēng)險(xiǎn)投資專家 ? 現(xiàn)任中山大學(xué)嶺南學(xué)院 美國麻省理工學(xué)院國際 MBA項(xiàng)
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