xx食品2004年山東媒介傳播策略案(存儲版)
【正文】 31000 1 1 31000 78% 24180齊魯晚報 彩色 42022 1 1 42022 78% 327603 3 1 2 2 2 3 3 3 1 2 1 2 3 3 3 1 2 1 2 3 3 3 1 1 4 3 3 1 67 746000廣告周期：3 0 天電視臺 播出時間 時段 位置 秒數(shù)月份：0 5 / 1 客戶：喜旺食品 商品：喜旺 地區(qū)：山東次數(shù) 毛總計 扣率 凈總計總計金額 3802501 月1 6 1 1 . 5 A 版A 2 A 5 版 2 3 8A 2 A 5 版 2 3 9A 2 A 5 版 2 3 1 0媒體排期－ 2月 電視月份排期表 p r o p o s e d T V s p o t p l a n刊價R MB 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20山東影視頻道 約 20 ： 23 A9 新劇沖擊波二集后 15 9000 1 1 1 1 1 1 1 1 8 72022 45% 32400山東影視頻道 約 20 ： 36 A 1 0 新劇沖擊波三集特約 15 10000 1 1 1 1 1 1 1 1 8 80000 45% 36000山東影視頻道 約 21 ： 28 A 1 2 新劇沖擊波三集后插 15 10000 1 1 1 1 1 1 1 7 70000 45% 31500齊魯晚報 彩色 42022 1 1 42022 78% 327603 3 3 4 3 2 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 24 264000月份：0 5 / 2 客戶：喜旺食品 商品：喜旺 地區(qū)：山東次數(shù) 毛總計 扣率 凈總計總計金額 1326601 月1 6 1 1 . 5 A 版電視臺 播出時間 時段 位置 秒數(shù)廣告評估與反饋 通過效果評估可以檢驗廣告是否對產(chǎn)品及服務(wù)的銷售起到促進作用，是否有利于改變消費者購買行為及消費習(xí)慣，是否有助于樹立企業(yè)形象、推廣企業(yè)文化。 模式提出與運用的背景： WHO WHAT WHEN WHY HOW 刺 激 反 應(yīng) 人員促銷 非人員促銷 購買行為的發(fā)生 所以需要： ?在一連串的接觸中，不是第一次，而是離購買時最近的一次 接觸能成為購買的契機。 ?不同年齡生活習(xí)慣也直接影響了收視習(xí)慣的形成，青少年晚間的收視較短，老年人則在白天有較充裕的收視時間。 全天收視中有兩個收視率高峰，第一個高峰出現(xiàn)在中午 12點到 13點，收視率最高可達到 %，第二個高峰出現(xiàn)在晚間 19點到 22點，即所謂的 “ 晚間黃金時段 ” ，收視率最高可達到 %。 ?媒體整合傳播 盡量地選用多種廣告載體，以求接觸更多目標(biāo)群體。 ?發(fā)掘“創(chuàng)新”媒體機會，以多媒體組合進一步擴大廣告到達率和沖擊力，如吸引消費者參與的互動廣告 媒介策略 11 廣告投放基本方針 ?實事求是的原則 任何廣告策略一定符合企業(yè)的自身發(fā)展，促進企業(yè)的進步，因此廣告策劃中將視具體情況而有所變動，并最終以市場對廣告的需求來分配廣告投放頻率 ?認知度的樹立 利用影視頻道為投放媒體，覆蓋范圍廣泛，同時有一定的高層次覆蓋群體，有利于樹立品牌的良好形象。但是，從這幾年的總體趨勢來看，中國電視觀眾人均收視時間還是比較穩(wěn)定的，在 3個小時左右。 電視媒體由于其傳播生動形象的特點以及電視的高普及率，成為廣告投放的首選。這對于廣告主的廣告投放提出了高的要求，媒體時間的限制會導(dǎo)致原制定計劃無法按照計劃執(zhí)行，從而造成市場上的被動局面，因此建議，提前 4周左右制定計劃，落實媒體的廣告段位，從而保證廣告的順利執(zhí)行 。 策略導(dǎo)向 臨近效應(yīng)的運用 32 電視媒體的選擇－ 時期及時間 1 2 3 4 5 6 7 時間 ：廣告的出現(xiàn)直接影響消費群體的心理 從消費者的購買行動來看，主要集中在周六、周日兩天，因此在廣告出現(xiàn)中將在周一至周三少量投放，在周五 (周末 )左右大量投放，以求有效攻擊目標(biāo)消費群，起到促進消費的效果 33 媒體排期及效果預(yù)估 just 排期與效果預(yù)估 共購買收視點 。 ? 銷售效果 測定指標(biāo)：產(chǎn)品（品牌）市場占有率、產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品購買頻率、產(chǎn)品利潤率、 影響因素：銷售通道、產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、促銷活動、公關(guān)活動 35 方案策劃：阮成鋼 聯(lián)系電話： 013188871230 。 ? 必須注重廣告投放的的全年整體性，有足夠的時間跨度、以更為持續(xù)的廣告，在每周、每月、每季度讓廣告與消費者接觸，如在固定的
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