【正文】 的雙動力就是懸浮搓揉（如果顧客有高端需求可以去推 638 或 808SJ用懸浮加超音波和對手競爭），我們采用的行星齒輪減速，加全模糊控制程序，自動調(diào)節(jié)水流，加上底部的噴射水流將衣服托付在水流當(dāng)中，不纏繞，而且絕對不會磨損衣服，不 像雙動力 把 牛仔褲都 能 洗破 …… 15 洗凈即停： 海爾自吹 有傳感器 能 自動判斷水的清潔程度，洗 干凈就自動停了。 小天鵝： 水魔方： 宣傳口號： 立體三噴瀑水流， 洗衣 絕對不纏繞。 其次， 甭管幾瀑布，只要是瀑布水流都是用瀑布 水 把衣服壓到波輪上的洗滌方式，不僅加大了衣服與波輪質(zhì)檢的磨擦，還讓衣服更容易就纏在一起了。 電解漂白： 通過電解水（加鹽）專門對發(fā)污、泛黃的白色衣物進(jìn)行漂白、除菌。其他品牌，頂多只有重量判斷，而無其他功能。 蒸汽烘干 通過滾筒側(cè)面中央的超大出汽口吹出的蒸汽熱風(fēng)干燥衣物，干燥快結(jié)束時，從滾筒的側(cè)面吹出蒸汽溫風(fēng)，熨燙衣物，給衣物如同桑 拿 般的感受，利用蒸汽吹散衣物的褶皺使其舒展，并消除衣物產(chǎn)生的靜電，使衣物更加柔軟干爽有型。 電解水（零洗滌劑） 通過電解系統(tǒng)，使自來水中的水和氯進(jìn)行化學(xué)反應(yīng)，改變了水的性質(zhì)，生成雙氧水、臭 氧和次氯酸、二氧化氯、氯氣，剝離并分解衣物污垢，洗衣不用洗衣粉，并對衣物和桶壁進(jìn)行殺菌消毒作用，能殺滅大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、白色念珠菌、綠膿桿菌等 ， 滅菌率高達(dá) %，業(yè)界第一。 洗滌中途可隨意開門添加衣物。 27 1阿基米德螺旋洗 （三種洗滌方式） 三洋精心設(shè)計的螺旋式提升筋運(yùn)動符合阿基米德螺旋線的運(yùn)動軌跡，螺旋式提升筋使衣物更容易被帶起，衣物螺旋式翻轉(zhuǎn)、摔打、搓揉，洗衣動力更強(qiáng)，洗凈率大幅度提高，省水，磨損低，不纏繞，洗滌效果最佳。 1德國 SUSPA減振器 三洋采用德國 SUSPA摩擦式減振器，減震效果好，使用壽命長。徹底實(shí)現(xiàn)桶清潔。健康看的見。 功能特點(diǎn)： 節(jié)能健康環(huán)保，技術(shù)領(lǐng)先，洗衣機(jī)行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)航者。 您是自己家里用嗎？大概幾個人使用。 深入引導(dǎo)（配合物料、互動、演示、認(rèn)定機(jī)型） 促成絕招 成交買單 三 、 促銷員常見促銷誤區(qū)及忌語 常見促銷誤區(qū)： 沒有抓住顧客的心理就盲目介紹（給顧客創(chuàng)造輕松的購物環(huán)境，先聊天，互動交流拉進(jìn)距離） 。 不要直截了當(dāng)從正面去攻擊別人，多用對比的介紹方法（這樣不會讓顧客產(chǎn)生反感情緒） 。 上排水回流造成二次污染 其實(shí)您看中西門子可能就能就是看中這個牌子，但是你不了解它的弊端，西門子的很多模具是從德國進(jìn)口的，但到中國來都縮水了，在設(shè) 39 計上減少了很多細(xì)節(jié)，原裝進(jìn)口的產(chǎn)品都是 6 公斤 以上的，但在中國跟本買不到，它在國外產(chǎn)品，原先設(shè)計上在內(nèi)桶有個應(yīng)急排水管，目的是將殘留的污水導(dǎo)出，防止二次污染而現(xiàn)在西門子的產(chǎn)品雖然預(yù)留了這個孔，卻將里面的應(yīng)急排水管省略了，這就造成了殘水排不盡，時間常了有異味造成二次污染。 三、 怎樣 PK 松下 斜 滾筒？ （實(shí)戰(zhàn)講解口徑） 滾筒實(shí)戰(zhàn)講解口徑 先拉后打銷售法 所謂先拉，是拉傳統(tǒng)滾筒的消費(fèi)者。 面向使用者的滾筒開口和控制面板，使機(jī)器始終處于主動迎接服務(wù)的狀態(tài)，充分體現(xiàn)科技以人為本的設(shè)計理念。 第一步、先定位 三洋是做洗衣機(jī)出身企業(yè)，別的 產(chǎn)品不敢說，但洗衣機(jī)方面三洋有絕對的優(yōu)勢（信心十足的說），你看。這種技術(shù)的最大好處是：檔次高、耐劃傷、不會翹起、不易聚集贓物、易清潔。三洋獨(dú)家專利、國際領(lǐng)先全模糊控制技術(shù)，精確洗衣每一步。內(nèi)行都知道滾筒是同樣容量比筒徑（說此句要自信自然，有專家的感覺）。 看程序。而松下呢？是半導(dǎo)體烘干，加熱速度緩慢，柵格式加熱結(jié)構(gòu)加上不合理的風(fēng)路設(shè)計（下進(jìn)風(fēng)、上出風(fēng)）造成毛絨等雜物的堆積，致使風(fēng)路不暢，必須定期清理，使用起來不省心。三洋采用的是奔馳寶馬使用的德國蘇斯帕摩擦式減震器，具有摩擦系數(shù)穩(wěn)定、減震效果好、使用壽命長的優(yōu)點(diǎn) 46 競爭對手是矩形減震器，成本低，但是減震效果差，使用壽命短。（舉例：比如客人穿過的拖鞋上的異味，外套上的煙熏味，吃火鍋衣物上留下的火鍋味等，）你只需把衣物放進(jìn)洗衣機(jī)內(nèi)按一下按鍵， 26分鐘過后再取出來便會感到在森林里沐浴過的清新感覺。 再說了， 銀離子這樣化學(xué)性質(zhì)的東西若清不干凈，與 我 們的皮膚接觸， 肯定 會給帶來一定的 人體 傷害。這樣不但認(rèn)同度高、成交率高，而且達(dá)到殺敵于無形的效果。用我的優(yōu)勢對比對方的劣勢。殺菌不徹底、消耗大量電能、而且使用范圍極小，缺乏實(shí)用性。 空氣洗賣點(diǎn) 1—— 除菌介紹 47 三洋的空氣洗是通過臭氧發(fā)生器產(chǎn)生臭氧，利用臭氧來殺菌消毒，你可以在洗滌時選擇除菌程序，進(jìn)行消毒除菌，（也就是先用水洗，然后在最后一次漂洗時加入空氣洗除菌程序，幫助你把衣服上的細(xì)菌徹底殺死，）同時你也可以單獨(dú)使用空氣洗程序，不用放水，不但殺菌效果徹底，節(jié)能綠色環(huán)保、而且 擴(kuò)大了洗滌的范圍，原先不可清洗、不易經(jīng)常洗的物品都是可以殺菌消毒的。使這款機(jī)器不但轉(zhuǎn)速高、噪音低、而且節(jié)能省電。 烘干功能：三洋采用成熟穩(wěn)定的電加熱管烘干技術(shù)，通過合理的風(fēng)路設(shè)計，（上進(jìn)風(fēng)，下出風(fēng)）避免了毛絨的堆積，無需處理毛絨問題。（一邊介紹一邊引導(dǎo)顧客關(guān)注螺旋式提升筋。向你們買肯定要買個容量大一點(diǎn)的。蠢笨、臃腫且占用空間。我們采用的是最尖端的“貼膜注塑技術(shù)”。 所謂再打，是打與我們產(chǎn)品相似的競爭品牌的斜式滾筒。 由于傾斜提高了衣物落差的絕對高度，使摔打的力度更大，從而顯著提高洗凈度。 三洋滾筒的“ BABY自救”功能，主要是針對家里好動、喜歡捉迷藏兒童而做的預(yù)防設(shè)計，在門蓋處設(shè)有雙安全門鎖系統(tǒng)（機(jī)械鎖、電子鎖），假如兒童爬進(jìn)滾筒內(nèi)，門蓋被關(guān)，別擔(dān)心，關(guān)的只是機(jī)械鎖，他們自己在里面能夠把門蓋打開以自 救。操作起來也更加的方便。 37 不到成交不要輕易說價格（關(guān)鍵先要讓顧客喜歡上這個產(chǎn)品，產(chǎn)品接受了，價格不是問題，優(yōu)惠是促成買單的最后武器） 。給顧客的消費(fèi)心理進(jìn)行定位。 誘導(dǎo)及判斷顧客 a,觀察顧客，看顧客看什么價位的產(chǎn)品？顧客在哪款機(jī)型停留時間長一些，可能這就是他的需求價位的產(chǎn)品。 第三部分：促銷技巧篇 一 、 從消費(fèi)者 購機(jī)的十個 關(guān)注點(diǎn)用最簡單的話描述三洋洗衣機(jī)： 品牌： 國際品牌，世界 500 強(qiáng)企業(yè)，波輪洗衣機(jī)的發(fā)明者，中 國家電行業(yè)第 33 一家合資品牌上市公司 產(chǎn)品質(zhì)量： 國際品質(zhì)，堅固耐用壽命長，靜音節(jié)能，返修率低。 1斜桶 內(nèi)桶傾斜 10 度，形成斜向旋轉(zhuǎn)水流，增加了水平方向的洗滌力，與底部噴射的強(qiáng)勁水流結(jié)合，衣物翻轉(zhuǎn)自如，洗凈度高，不纏繞，拿取方便，節(jié)水 30%，省時省電。 電解漂白 通過電解水（加鹽）專門對發(fā)污、泛黃的白色衣物進(jìn)行漂白、除菌。 1 無極調(diào)速 洗滌程序運(yùn)行中，通過模糊電腦控制 程序自動調(diào)節(jié)桶的轉(zhuǎn)速。 。 特點(diǎn)： 滑動式門簾上蓋，國內(nèi)獨(dú)家采用。 GFULL雙軸平衡 GFall構(gòu)造的獨(dú)有雙平衡環(huán)，自動糾正筒內(nèi)平衡，確保甩干 25 低振動。 24 B、溫度提高，能 更好地溶解和分解油脂、皮脂等臟污。 5. 健康時尚、科技領(lǐng)先 抗菌波輪和內(nèi)桶、不銹鋼內(nèi)桶不易產(chǎn)生靜電，附著贓物、模糊電腦控制 精確洗滌、超音波 提高洗凈度 減少洗衣粉用量 環(huán)保、子母機(jī) 內(nèi)外衣物分開洗、電解水 殺菌消毒、懸浮搓揉洗 提高洗凈度 不纏繞 整體式軟化劑注入口 6. 人性化設(shè)計 故障自檢與報警、自動斷電功能、進(jìn)排水限時保護(hù)、寬電壓設(shè)計、預(yù)約洗滌功能、多數(shù)碼液晶顯示屏 直接明了、兒童安全鎖、抗菌設(shè)計、排殘留水、透明視窗、右置電腦板、封閉底托、寬體取衣口、外觀新工藝、可調(diào)防振底腳 三洋洗衣機(jī)獨(dú)創(chuàng) 的 世界領(lǐng)先技術(shù) （ 滾筒 +波輪 頂級 賣點(diǎn) 介紹 ） ： 滾筒 頂級賣點(diǎn) NEURO FUZZY全模糊控制 獨(dú)有的國際認(rèn)證全模糊標(biāo)志 FUZZU NEURO，內(nèi)設(shè)多種傳感器，對衣物的重量，布質(zhì)，水位，水溫，氣溫等進(jìn)行綜合判斷， 23 決定洗滌方式，確定時間，洗衣粉的用量，水位高低等做出合理有針對性的自動洗滌過程。 其實(shí)這就是半模糊控制，你可以看看它的控制板只有一個 FUZZY，而三洋的是全模糊控制， NEURO FUZZY這是國際認(rèn)證的全模糊控制標(biāo)志，（結(jié)合促銷臺卡 ） …… 感溫加熱洗： 耗電，耗時間，三洋的二步凈和變?nèi)菹纯梢愿玫膶?shí)現(xiàn)這樣的效果 360 度全能洗： 二 、三洋 波輪 產(chǎn)品對比各品牌主銷型號逐一 PK 三洋技術(shù)特 點(diǎn) ：人無我有、人有我優(yōu)，步步獨(dú)創(chuàng)、環(huán)環(huán)領(lǐng)先 、凈界無可比擬。我們 三洋在漂洗的過程中增加噴淋漂洗，目的是把泡沫漂 的更干凈，而且更節(jié)水，而小天鵝在洗滌之前進(jìn)水的時候用噴淋，有效果嗎？我問你，用淋浴花灑可以洗衣服嗎？純粹是起個好聽的名字來抄作 …… 無孔內(nèi)桶： 宣傳 口號： 節(jié)水，避免二次污染！ 小天鵝 132L 水，而三洋的 106L水，你說哪個更省水？結(jié)合能效標(biāo)識。 16 現(xiàn)在 海爾的 箱體后面仍裝有 帶洗滌劑的 塑料盒，洗滌過程中會自動投放 12 克改質(zhì)劑，改質(zhì)劑濃度很高 ， 時間長了殘留 物會 堵塞輸入管，而且需要長期更換，只有三洋才是真正做到既不用洗衣粉也不用洗滌液。而三洋的波輪是蝶型波輪，有五片波輪頁將水流均勻打散，同時底部有很多噴射口，形成立體噴射水流，降低衣服的磨損，提高洗滌均勻度。 三波輪： 無論幾波輪，它都是由 一個電機(jī) 帶 動 的 ， （ 三個 ） 小波輪 根本 沒有任何力道 ， 它 隨著衣服和水流 的 拖動 而轉(zhuǎn)動 ，不僅 增加了對衣服的磨損，同時 也大大增加了 故障率，而且小 波輪的縫隙容易滋生細(xì)菌，造成二次污染。 d、泡沫比水 輕 ，始終浮在水面上，桶底衣物接觸不到泡沫，如何洗干凈？ e、泡沫過多，假如滲到洗衣機(jī)零部件上，會大大降低洗衣機(jī)使用壽命。 一比就知道，這好產(chǎn)品它注重的是細(xì)節(jié)，這些松下促銷員都是不會給您說的。完全是自己的生產(chǎn)線，自己的制造工藝，和榮事達(dá)是沒有任何關(guān)系的。那么為什么男人比女人勁大卻沒有女人洗得衣服干凈？這說明洗衣服還要要靠巧勁的。 不加洗衣粉能洗干凈衣服嗎？ 解答：先生 /小姐：您說這個話有一定的道理。你沒聽說過三洋可能是因?yàn)槿髲V告做的少，但 懂 行 的人 都知道三洋洗衣機(jī)的品質(zhì)，不信你可以去問問三