國際貿(mào)易與實務(wù)_合同磋商(存儲版)
【正文】 及一般程序，合同成立的時間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。 ? 對商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的不同認(rèn)識 ?發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 (Sufficiently Definite) ? 《 公約 》 規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個基本因素：品名、數(shù)量和價格。（見 《 公約 》 第 20條的規(guī)定） ?未明確規(guī)定有效期時，應(yīng)理解為在合理時間 (Reasonable Time)內(nèi)有效。 ” ? 《 公約 》 第十五條： “一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，得予撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時送達受盤人。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。 ?受盤人的答復(fù)若實質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成還盤。 ?試問：如果你是仲裁員，你將如何裁決？ 2022/2/15 國際貿(mào)易實務(wù)講義 21 案例分析 ?我某公司于 5月 20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定 “限 5月 25日復(fù)到 ”。 ?接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求 2022/2/15 國際貿(mào)易實務(wù)講義 25 案例分析 ?香港某中間商 A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我于 6月 8日向 A方發(fā)盤并限 6月 15日復(fù)到有效。我公司以對方答復(fù)逾期為由，不予置理。 2022/2/15 國際貿(mào)易實務(wù)講義 30 接受實例－－ Acceptance Offer May 10, 2022 Dear Sirs, Thank you for your offer May 3 for men’s and women’s leather gloves and also for samples you sent us. Having looked over your samples, we found both the quality of the leather used and workmanship are up to our requirement. We are pleased to tell you that we can accept all terms in your offer May 3, And we are pleased to place the following order with you: 300 pairs of women’s leather gloves in red color Size:, each pair at USD 5 CIF Hamburg 200 pairs of men’s leather gloves in black Size: , each pair at USD 6 CIF Hamburg Yours faithfully, China National Import amp。當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。 ?基本條款 (Body) ? 品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、支付等六個必要條款；保險、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等。 ?口頭磋商達成的交易，必須簽署一份書面合同，合同才能生效； ?函電方式磋商達成的交易，如果其中一方曾聲明以簽訂書面合同為準(zhǔn)，即使雙方已就交易條件達成一致，在簽訂書面合同后，合同才能生效。 ?我國 《 合同法 》 第 10條 規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。 ? 以行為表示接受時，不涉及接受的撤回問題。事后當(dāng) B公司催促 A公司盡早開立信用證， A公司否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系。 ?必須在有效期內(nèi)接受 ?受盤人表示接受，要采取原發(fā)盤所要求的方式 ? 受盤人表示接受的方式有： –用聲明（ Statement）做出表示，即受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人同意發(fā)盤。因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但 A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。 ?試對此案例進行分析。 2022/2/15 國際貿(mào)易實務(wù)講義 16 案例分析 ? H公司有一批羊毛待售， 4月 2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。 ? 英美法和大陸法對發(fā)盤撤回的不同意見 ? 我國 《 合同法 》 ： “要約可以撤回。如： “發(fā)盤限 6月15日復(fù)到有效 ” 。 ? 發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；也可由買方提出，叫購貨發(fā)盤。 ?第一節(jié) 交易前的準(zhǔn)備 ?第二節(jié) 交易磋商 ?第三節(jié) 買賣合同的訂立 2022/2/15 國際貿(mào)易實務(wù)講義 3 第一節(jié) 交易前的準(zhǔn)備 ?出口交易前的準(zhǔn)備 ?國際市場調(diào)查 ?國際客戶的調(diào)查和選擇 ?國內(nèi)供應(yīng)商的調(diào)研 ?商標(biāo)注冊和廣告宣傳 ?制定出口商品的經(jīng)營方案 ?作好對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備 2022/2/15 國際貿(mào)易實務(wù)講義 4 第一節(jié) 交易前的準(zhǔn)備 ?進口交易前的準(zhǔn)備 ?進口商品報批 ?進口商品市場調(diào)查和選擇 ?選擇交易對象 ?制定進口商品經(jīng)營方案 ?作好談判前的準(zhǔn)備 2022/2/15 國際貿(mào)易實務(wù)講義 5 第二節(jié) 交易磋商 ?一、交易磋商的形式 ?有口頭和書面兩種 ?二、交易磋商的內(nèi)容 ?主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件等內(nèi)容 ?一般交易條件：包括商檢、索賠、仲裁、不可抗力等內(nèi)容。 ? 我國外貿(mào)實踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付方法等。 ? 口頭發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場表示接受。 ” ? 發(fā)盤撤回的適用場合：發(fā)盤的撤回一般只在使用信件或電報向國外發(fā)盤時才適用 2022/2/15 國際貿(mào)易實務(wù)講義 14 發(fā)盤（ Offer） ?發(fā)盤的撤銷 (Revocation) ?含義：
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