【正文】 系列營銷努力把這種個(gè)性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客，從而適當(dāng)確定該產(chǎn)品在市場上的位置。細(xì)分市場的五點(diǎn)要求在復(fù)習(xí)時(shí)一定要注意理解運(yùn)用。同學(xué)們要掌握三種目標(biāo)市場策略的內(nèi)容及利弊，以及企業(yè)在選擇目標(biāo)市場策略時(shí)，必須全面考慮的各種因素：企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品的自然屬性、市場差異性大小、產(chǎn)品所處的經(jīng)濟(jì)生命周期的階段、競爭對(duì)手狀況。市場定位策略主要有避強(qiáng)定位策略（填空補(bǔ)缺式定位和另辟蹊徑式定位）、迎頭定位策略（又稱針鋒相對(duì)式定位）。產(chǎn)品整體概念包含五個(gè)層次。新產(chǎn)品的含義與開發(fā)新產(chǎn)品的程序企業(yè)的品牌或商標(biāo)策略：74第十章 重點(diǎn)問題：76第十章 重要概念三重點(diǎn)要掌握需求導(dǎo)向定價(jià)法的應(yīng)用。重點(diǎn)掌握新產(chǎn)品定價(jià)策略與心理定價(jià)策略。企業(yè)確定促銷組合決策時(shí)應(yīng)考慮的因素重點(diǎn)問題二其實(shí)質(zhì)是信息溝通。77第十章 重點(diǎn)概念： 理解價(jià)值定價(jià)法、撇脂定價(jià)策略、漸取定價(jià)策略 73第八、九章 產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期各階段的特征及企業(yè)對(duì)策新產(chǎn)品按新的程度可分為：全新產(chǎn)品、換代產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品新牌子產(chǎn)品。新產(chǎn)品重要概念市場定位目標(biāo)市場：指在需求異質(zhì)市場上，企業(yè)根據(jù)自身能力所確定的欲滿足的現(xiàn)有和潛在的消費(fèi)者群體的需求。在具體的競爭策略選擇中，通常需考慮以下主要因素：進(jìn)功目標(biāo)的價(jià)值、進(jìn)功目標(biāo)與本企業(yè)的相似性、競爭者的存在對(duì)企業(yè)的必要性與利益。第六章重點(diǎn)問題二企業(yè)選擇競爭策略需考慮的因素競爭者重點(diǎn)問題市場競爭的主要形式分析競爭者的步驟和方法企業(yè)選擇競爭策略需考慮的因素市場主導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者的競爭策略。重要概念：非價(jià)格競爭 企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的購買行為采取不同的營銷策略。重點(diǎn)掌握前四個(gè)策略的應(yīng)用。要求重點(diǎn)掌握人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、法律環(huán)境（特別是消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)）、對(duì)企業(yè)的市場營銷的影響。重點(diǎn)概念：市場營銷環(huán)境第二章 r －－指市場上所存在的尚未滿足或尚未全部滿足的需求。－－是市場營銷管理的內(nèi)容和程序的體 企業(yè)市場營銷管理過程波士頓咨詢集團(tuán)法。第一章重點(diǎn)問題二新舊市場營銷觀念的區(qū)別：市場營銷觀念的出現(xiàn)被認(rèn)為是一次重大的變革，是新舊觀念的分水嶺。例如： “迪斯尼樂園的產(chǎn)品不是米老鼠、唐老鴨，而是快樂 ”就是市場營銷觀念的體現(xiàn)。市場＝人口＋購買力＋購買欲望 第一章重點(diǎn)概念二市場營銷－－是個(gè)人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)活動(dòng)過程。請(qǐng)分析：（ 1）強(qiáng)生公司遇到如此嚴(yán)重的環(huán)境威脅，卻能在短短的 8個(gè)月后就將危機(jī)化解，重新贏得市場。通過調(diào)查，得出報(bào)告 :有毒的膠囊是有人從藥店買了成品后摻入硫化氫又退回商店所致，并不是強(qiáng)生公司生產(chǎn)中出的問題。強(qiáng)生公司在止痛藥市場上的份額一度從 %下跌到不足 7０％，公司面臨巨大危機(jī)?！?　 　 　 　 　 假設(shè)某工業(yè)企業(yè)包括 5個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，試以波士頓咨詢集團(tuán)的方法對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行投資分析，這些業(yè)務(wù)單位應(yīng)分別采取什么投資策略？r 　戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 本企業(yè)銷售 行業(yè)最大競爭對(duì)手的 市場r 　單位 額（百萬元） 銷售額（百萬元） 增長率（％）r A 40 400 8%r B 400 40 15%r C 20 200 18%r D 200 20 5%r E 600 60 8%26 它將目標(biāo)群體鎖定在： 年齡： 2235歲有 03歲的年輕媽媽； 家庭月收入：中等及以上（ 2022元 /月以上） 母親學(xué)習(xí)：高中為主，初中為輔，再次為大專生23（ 2）能否彌補(bǔ)企業(yè)供產(chǎn)銷各環(huán)節(jié)的劣勢，提高企業(yè)效率是企業(yè)考慮實(shí)行一體化增長戰(zhàn)略另一需要認(rèn)真估量的標(biāo)準(zhǔn)。 教材上理論： “ 如果企業(yè)的基本行業(yè)很有發(fā)展前途而且企業(yè)在供產(chǎn)、產(chǎn)銷等方面實(shí)行 — 體化能提高效率，加強(qiáng)控制，擴(kuò)大銷售，則可實(shí)行一體化戰(zhàn)略。（ 2）該公司運(yùn)用的主要是后向一體化和水平一體化。 至此，三元公司在呼倫貝爾盟占據(jù)半壁河山，將其優(yōu)質(zhì)奶源斂入勢力范圍，構(gòu)建了穩(wěn)固的三元經(jīng)濟(jì)區(qū)。但要進(jìn)一步拓展市場，優(yōu)質(zhì)奶源不足日益成為三元公司的掣肘之贅。 11典型樣題講解（　?。? 錯(cuò) 錯(cuò)10典型樣題講解 ,能夠用學(xué)到的知識(shí)分析和解決問題。四、命題原則： 考試命題側(cè)重考核學(xué)員的理解能力，考核范圍不會(huì)超過教學(xué)大綱規(guī)定及期末復(fù)習(xí)范圍。三、試題類型及結(jié)構(gòu)：單選題（ 20題，共 40分） 。期 末 考 核 說 明4 ： 87202230　 18957848776期 末 考 核 說 明7典型樣題講解一、單項(xiàng)選擇題 (重點(diǎn)看作業(yè)本上的單選題 )： “迪斯尼樂團(tuán)的產(chǎn)品不是米老鼠、唐老鴨，而是快樂 ”，這體現(xiàn)的市場營銷管理哲學(xué)是（ ）A、產(chǎn)品觀念 　 B、推銷觀念C、市場營銷觀念 D、社會(huì)市場營銷觀念 C9典型樣題講解13但競爭也是不容忽略的：在中國乳制品企業(yè)中， “ 三元 ” 、 “ 伊利 ” 、 “ 光明 ” 、 “三鹿 ” 的年產(chǎn)銷量的總和占全國乳品產(chǎn)銷量的 60%，另外還存在著諸如 “ 蒙牛 ” 、 “ 完達(dá)山 ” 、 “ 維維 ” 等頗具實(shí)力的廠商。三元公司將饑渴的目光定格在呼倫貝爾大草原，那里是無污染、面積達(dá) 1130萬公頃的理想的奶牛飼養(yǎng)基地。 ” 三元收購該公司既利用了它的品牌優(yōu)勢，又將其位于高端市場的消費(fèi)者攝