【正文】 cluster, thermium, as well as volcanic cluster. It is a rare and unique ecotourism base filled with healthy sunshine, clean air and unspoiled green. Nestled close to the country39。s Day. More and more young Chinese people begin to celebrate this day in a very similar way as that in western countries. Fewer people than ever will gaze at the heavens on Saturday to pick out the two stars shining bright on either side of the Milky Way, that is, if people even know on which day Qixi falls. There are ready reminders dotted about, in the form of big ads saying Sales on Chinese Valentine39。從而得出渠道管理的重要性，并 從它的現(xiàn)狀中發(fā)現(xiàn)它所存在的問題： 江中集團要想更快 更強發(fā)展，就必須加強渠道管理，結合營銷策略，廣告策略等促進其發(fā)展 。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)藥品是為了滿足人們的需要。 然而傳統(tǒng)的有形營銷渠道往往存在管理難度大，信息滯后，協(xié) 調困難，資源利用程度低 等原因的弊端，成為制約企業(yè)發(fā)展的巨大障礙 。） 表 A2 金華職業(yè)技術學院畢業(yè)教學環(huán)節(jié)課題開題報告 課題名稱 淺談江中集團營銷渠道建設 學 院 經(jīng)管學院 專業(yè) /班級 醫(yī)藥營銷 081 班 學生姓名 柯美麗 聯(lián)系電話 13136306203 指 導教師 陳妍 周彤 單位 /職稱 講師 開題報告： 一） 、 背景 我國現(xiàn)階段人口的自然增長和人口老齡化等社會因素 ， 使醫(yī)藥市場消費需求平穩(wěn)增長 ,同時城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險制度、新農(nóng)村合作醫(yī)療等的實施及醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的快速發(fā)展 ,將使醫(yī)藥商品這一特殊的消費品市場充滿活力。從論文的選題、開題報告以及后來的論文正文寫作中我時不時的遇到一些問題，而老師都能耐心的指點我如何去化解那些問題。第二 ,設立專門的營銷渠道管理人員 ,對渠道成員進行嚴格的 管理。但渠道扁平化并非只是簡單地減少哪一個銷售環(huán)節(jié) ,而是要在原有供應鏈的基礎上進行優(yōu)化 ,剔除供應鏈中沒有增值的環(huán)節(jié) ,提高渠道運作的效率 ,在企業(yè)、用戶商之間構筑一個完整、有機、高效的網(wǎng)絡體系 ,使成千上萬的用戶通過這個網(wǎng)絡同廠家、商家進行信息的交流和互動。 可通過利潤控制、庫存控制來促使其擴大銷售量 ,增大其退出該營銷渠道或加入競爭廠商的營銷渠道的壁壘。 （三）渠道服務水平低 江中集團由于在舊體制條件下形成的企業(yè)行為模式的慣性作用 ,使企業(yè)難以從落后的經(jīng)營觀念中擺脫出來。一部分經(jīng)銷商在與廠家的合作過程中 ,隨著市場銷量的增大、市場份額的提高以及資金實力的增強 ,為了追求自身的利益 ,不斷向企業(yè)提出各種要求 ,例如降低進貨價格、賒銷、收取上架費以及各種各樣的贊助費 ,并以其巨額的銷量和龐大的網(wǎng)絡逼迫廠家。 （二）江中集團營銷渠道的現(xiàn)狀 營銷渠道架起了企業(yè)與消費者的橋梁 ,這個橋梁是由一系列獨立的組織構成 ,它們有各自的利益和目標 ,基于共同的渠道利潤的存在而走在了一起 ,所以江中集團營銷渠道具有以下特點。 營銷渠道的創(chuàng)新是有效地提高市場占有率和銷售業(yè)績的基礎 ,也是 企業(yè)成功的重要條件。 金 華 職 業(yè) 技 術 學 院 JINHUA COLLEGE OF PROFESSION AND TECHNOLOGY 畢業(yè)論文（設計） 題 目 淺談江中集團營銷渠道建設 學 院 經(jīng)管學院 專 業(yè) 醫(yī)藥營銷 班 級 081 班 學 號 202232040530131 姓 名 指導教師 年 月 日 目 錄 摘要 ……………………………………………………………………………… 1 引言 ……………………………………………………………………………… 3 一、江中集團營銷渠道的現(xiàn)狀 …………………… ………………………… 3 （一）江中集團的簡介 ……………………………………………… 3 （二）行業(yè)營銷渠道的特點 ……………………………………………… 4 二、江中集團營銷渠道存在的問題 …………………………………………… 3 （一）渠道難以控制 ……………………………………………………… 3 （二）渠道結構不合理 …………………………………………………… 4 （三）渠道服務水平低 …………………………………………………… 5 （四）渠道管理水平低 ……………………………………………… …… 5 三、針對以上問題提出的對策和建議 ………………………………………… 5 （一） 加強渠道控制 ,提高渠道中的控制發(fā)言權 ………………………… 5 （二） 建立扁平化的營銷渠道結構 ,解決渠道結構不合理的問題 ……… 6 （三） 建立渠道反饋機制 ,提高渠道的服務水平 ………………………… 6 （四） 加強對渠道成員的管理 ,提高渠道的管理水平 …………………… 6 結論 ……………………………………………………………………………… 7 謝辭 ……………………………………………………………………………… 7 參考文獻 ………………………………………………………………………… 7 附件： ………………………………………………………………………… 7 1．表 A1 金華職業(yè)技術學院畢業(yè)教學環(huán)節(jié)課題任務書 …………………………… 8 2．表 A2 金華職業(yè)技術學院畢業(yè)教學環(huán)節(jié)課題開題報告 ………………………… 8 3．表 A3 金華職業(yè)技術學院畢業(yè)教學環(huán)節(jié)成果成績評定表（指導教師） ……… 8 4．表 A4 金華職業(yè)技術學院畢業(yè)教學環(huán)節(jié)成果成績評定表（答辯小組） ……… 8 5．表 A5 金華職業(yè)技術學院畢業(yè)教學環(huán)節(jié)課題答辯記錄 ………………………… 8 6．表 A6 金華職業(yè)技術學院畢業(yè)教學環(huán)節(jié)成果成績評定表（二次答辯 ） ……… 8淺談江中集團營銷渠道建設 摘要 : 在聚集著眾多制藥企業(yè)的市場，創(chuàng)建營銷渠道優(yōu)勢是獲得可持續(xù)競爭力的最佳途徑之一 。 營銷渠道作為市場營銷 4ps 組合的重要因素之一，已成為影響企業(yè)市場控制和市場占有率的重要因素，是企業(yè)構建核心競爭力的重要組成部分。集團在 OTC 類產(chǎn)品市場建立了自己獨有的品牌特色和運營模式，江中復方草珊瑚含片、江中健胃消食片分別榮獲 “2022 百姓信賴藥品品牌 ” ，江中品牌是中國馳名商標。也是因此 ,經(jīng)銷商的重要作用和市場地位逐步地被凸顯出來。所以 ,渠道結構要盡量減少不必要的環(huán)節(jié) ,縮短分銷渠道。 三、江中集團營銷渠道建設對策 （一） 加強渠道控制 ,提高渠道中的控制發(fā)言權 要經(jīng)常與經(jīng)銷商溝通 ,以加深彼此的感情 ,理解江中集團的政策 ,減少對一些問題的分歧 ,了解市場信息 ,進行業(yè)務指導 ,增大中間商進入其他制藥企業(yè)銷售渠道的壁壘。渠道扁平化作為一種新的銷售模式 ,簡化了銷售過程 ,縮減了銷售成本 ,為江中集團提供一個更大的利潤空間。企業(yè)可以在以下幾個方面對渠道成員進行管理 :第一 ,綜合考慮自身的具體情況與可利用的資源、經(jīng)營策略、企業(yè)外部環(huán)境等 ,選擇出最佳渠道成員。 謝辭 本文的順利完成，導師陳研給了我很大的幫助。 二、實踐要求： 1. 學會收集資 料、文獻查閱（包括有關法規(guī)、制度、已有論文、報道、著作、調查報告等） 2. 鍛煉學生進行資料與文獻分類、比較、總結和分析能力 3. 鍛煉學生畢業(yè)論文寫作工作計劃和組織能力 4. 鍛煉學生開展必要的社會調查能力 5. 鍛煉學生對畢業(yè)論文方案選擇和比較能力 6． 煉學生計算機應用能力和寫作能力 三、進度安排 （一）畢業(yè)選題 （二）任務書 （三）開題報告 、論文提綱 （四）上交初稿 前 （五）上交二稿 前 （六）終稿（三位一體答辯） 前 （七）畢業(yè)論文（設計）現(xiàn)場答辯 時間待定 （八）論文（設計）答辯 時間待定 四、推薦的主要參考資料 [1]柯劍春 .論我國企業(yè)市場營銷渠道創(chuàng)新策略 [J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) ， [2]晏巍巍 .邦和藥業(yè)營銷渠道整合策略設計與實施 [J].中南大學， [3]吳幼萍 .試談中小制藥企業(yè)的營銷策略 [ .研究版， [4]王 奕 .我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)營銷渠道存在的問題及解決對策 [J].實用藥物與臨床， [5]白建亮 .營銷渠道管理的策略研究 [J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息 , [6 張平浩 .淺析渠道管理 [J].科協(xié)論壇（下半月） ， [7]程禮芬 .中小企業(yè)營銷渠道建設與管理研究 [J]. 江蘇商論 , [8]白 雷 .渠道管理與物流管理應均衡發(fā)展 [J].河北企業(yè) , [9]趙秀平 .中小企業(yè)營銷渠道管理 [J].經(jīng)濟視角 (下 ), [10]蔡亞祿 .新形勢下醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道的選擇及控制 [J].安徽醫(yī)藥， 指導教師簽名 年 月 日 專業(yè)負責人簽名 年 月 日 （注：課題來源填企業(yè)生產(chǎn)（管理）任務、產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)新設計、科研課題、社會問題等。企業(yè)所選擇的營銷渠道將直接影響其他所有營銷決策，所以說，企業(yè)營銷渠道是企業(yè)管理層所要面臨的最重要的決策。市場是大海 ,企業(yè)好比是一艘船 ,品牌是帆 ,渠道是航線 ,新