【正文】 崗位績(jī)效工資制是指以 半年 為一個(gè)考核周期對(duì)員工的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，其薪酬的發(fā)放與員工 半年 內(nèi)的績(jī) 效表現(xiàn)緊密掛鉤。 （二）激勵(lì)性原則：打破工資的 剛性，增強(qiáng)工資的彈性。 附件 13： OTC 銷售職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 . 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 附件 10：營(yíng)銷職系的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 .... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第四條 薪酬設(shè)計(jì)的思路 薪酬設(shè)計(jì)的思路在于：薪酬改革重在結(jié)構(gòu)調(diào)整，結(jié)合適當(dāng)?shù)目偭空{(diào)整，打破既有工資體系重新設(shè)計(jì)，采用多種薪酬模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的有效激勵(lì)。 （二）員工根據(jù)其所在崗位、 本人具有 的技能、工作努力程度和工作業(yè)績(jī)，基本可以預(yù)期到個(gè)人的年度總收入。 銷售績(jī)效工資制 具體適用崗位詳見 附件 6： 某 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司銷售 績(jī)效工資制適用崗位清單 。詳見 某 醫(yī)藥公司 相關(guān)福利 、費(fèi)用 管理辦法 。 第十五條 績(jī)效工資 和年終獎(jiǎng) 的確定 各職系職類和各職級(jí)的員工，其績(jī)效工資的構(gòu)成單元以及計(jì)算方法不盡相同，具體詳見后續(xù)章節(jié)。 第二十五條 年終獎(jiǎng) 崗位 績(jī)效工資制中的 年終獎(jiǎng) 其計(jì)算公式如下： 個(gè)人年終獎(jiǎng)＝ 3月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值企業(yè)年度效益系數(shù) 其中，企業(yè)年度效益系數(shù)的計(jì)算公式為： 企業(yè)年度利潤(rùn)實(shí)際完成值 /上年度利潤(rùn)實(shí)際完成值 年終獎(jiǎng)計(jì)算確定之后，于第二年年初一次性發(fā)放。（詳見 附件 6： 某 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司銷售 績(jī)效 工資制適用崗位清單 ） 第三十四條 薪酬結(jié)構(gòu) 公式 71： 薪酬構(gòu)成 =月 崗位工資＋月度績(jī)效工資＋季度獎(jiǎng) 第三十五條 月崗位工資 月崗位工資＝ 月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù) 固定比例 ， 月崗位工資于每月固定發(fā)放。 北京 某 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司 第 13 頁 第 九 章 薪酬 入級(jí) 第四十一條 員工的 薪酬 入級(jí) ，分為 初次入級(jí) 和 崗位 變動(dòng) 入級(jí)兩種情況 。 北京 ABC 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司 第 17 頁 附件 01：崗位評(píng)價(jià)得分排序表 崗位評(píng)價(jià)得分排序 職類 崗位名稱 得分 M 一部部長(zhǎng) 693 M 處方藥事業(yè)部部長(zhǎng) 690 M OTC 事業(yè)部部長(zhǎng) 683 MM 市場(chǎng)部部長(zhǎng) 635 MR 處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān) 628 MB 處方藥事業(yè)部商務(wù)總監(jiān) 623 MB OTC 事業(yè)部商務(wù)總監(jiān) 623 MO OTC 事業(yè)部銷售總監(jiān) 620 MB 一部大區(qū)經(jīng)理 582 MB 處方藥事業(yè)部 大區(qū)商務(wù)經(jīng)理 582 MB OTC 事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理 582 MO OTC 事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理 568 MR 處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理 563 A 辦公室主任 525 A 計(jì)劃業(yè)務(wù)部部長(zhǎng) 517 A 財(cái)務(wù)部部長(zhǎng) 502 MR 處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理 490 MO OTC 事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理 482 MM 處方藥產(chǎn)品經(jīng)理 475 MM OTC 產(chǎn)品經(jīng)理 475 A 質(zhì)量客服部部長(zhǎng) 472 MB 一部省區(qū)商務(wù)代表 463 MB 處方藥事業(yè)部省區(qū)商 務(wù)代表 463 MB OTC 事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表 463 A 辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長(zhǎng) 423 MM 醫(yī)學(xué)經(jīng)理 410 A 計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科科長(zhǎng) 408 A 計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科科長(zhǎng) 408 A 辦公室車務(wù)安全科科長(zhǎng) 408 A 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科科長(zhǎng) 403 A 財(cái)務(wù)部結(jié)算科科長(zhǎng) 403 MR 處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售主管 397 MO OTC 事業(yè)部省區(qū)銷售主管 390 MM 助理產(chǎn)品經(jīng)理 368 北京 ABC 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司 第 18 頁 MM 信息經(jīng)理 337 MR 處方藥事業(yè)部省區(qū)醫(yī)藥 代表 332 MO OTC 事業(yè)部省區(qū)銷售代表 320 A 計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科市場(chǎng)監(jiān)察員 318 A 計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科業(yè)務(wù)督察員 313 A 辦公室人力資源效能監(jiān)查科薪酬考核專員 310 MM 醫(yī)學(xué)助理 307 A 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科會(huì)計(jì) 307 A 辦公室人力資源效能監(jiān)查科招聘培訓(xùn)專員 305 MM 宣傳專員 302 A 計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫房班長(zhǎng) 277 A 質(zhì)量客服部質(zhì)量管理員 273 A 質(zhì)量客服部產(chǎn)品咨詢員 272 A 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科出納 260 A 財(cái)務(wù)部結(jié)算科結(jié)算員 247 A 事業(yè)部銷售行政 245 A 計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科 3＋ 1 項(xiàng)目組專員 233 A 財(cái)務(wù)部結(jié)算科計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì) 233 A 計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科開票員 213 A 質(zhì)量客服部部門綜合員 202 A 辦公室車務(wù)安全科車務(wù)安全員 193 A 計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科合同檔案管理員 187 A 質(zhì)量客服部行政文員 185 A 計(jì)劃業(yè)務(wù)部司機(jī) 167 A 計(jì)劃業(yè)務(wù)部倉庫保管員 162 A 計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫房管理員 162 A 辦公室車務(wù)安全科司機(jī) 160 A 辦 公室車務(wù)安全科接待員 152 A 計(jì)劃業(yè)務(wù)部記號(hào)員 145 A 辦公室車務(wù)安全科西四值班員 138 A 計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫工 122 A 辦公室車務(wù)安全科清潔工 107 北京 某 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司 第 19 頁 附件 02：職系職級(jí)劃分表 崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間 專業(yè)管理職系 A 營(yíng)銷職系 M 營(yíng)銷職系 M 商務(wù)職類 MB 臨床銷售職類 MR OTC 銷售職類 MO 市場(chǎng)職類 MM 職級(jí) 崗位 職級(jí) 崗位 職級(jí) 崗位 職級(jí) 崗位 職級(jí) 崗位 職級(jí) 崗位 651－ 700 M1 一 部部長(zhǎng)、處方藥事業(yè)部部長(zhǎng)、OTC 事業(yè)部部長(zhǎng) 601－ 650 MB1 處方藥事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)、 OTC 事業(yè)部商務(wù)總監(jiān) MR1 處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān) MO1 OTC 事業(yè)部銷售總監(jiān) MM1 市場(chǎng)部部長(zhǎng) 551－ 600 MB2 一部大區(qū)經(jīng)理、處方藥事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理、 OTC 事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理 MR2 處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理 MO2 OTC 事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理 MM2 501－ 550 A1 辦公室主任、計(jì)劃業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部部長(zhǎng) MB3 MR3 MO3 MM3 451－ 500 A2 質(zhì)量客服部部長(zhǎng) MB4 一部省區(qū)商務(wù)代表、處方藥事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表、 OTC 事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表 MR4 處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理 MO4 OTC 事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理 MM4 處方藥產(chǎn)品經(jīng)理、 OTC產(chǎn)品經(jīng)理 401－ 450 A3 辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長(zhǎng)、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科科長(zhǎng)、計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān) 察科科長(zhǎng)、辦公室車務(wù)安全科科長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部結(jié)算科科長(zhǎng) MR5 MO5 MM5 醫(yī)學(xué)經(jīng)理 北京 ABC 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司 第 20 頁 351－ 400 A4 MR6 處方藥事業(yè)部省 區(qū)銷售主管 MO6 OTC 事業(yè)部省區(qū)銷售主管 MM6 助理產(chǎn)品經(jīng)理 301－ 350 A5 計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科市場(chǎng)監(jiān)察員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科業(yè)務(wù)督察員、辦公室人力資源效能監(jiān)查科薪酬考核專員、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科會(huì)計(jì)、辦公室人力資源效能監(jiān)查科招聘培訓(xùn) 專員 MR7 處方藥事業(yè)部省 區(qū)醫(yī)藥代表 MO7 OTC 事業(yè)部省區(qū)銷售代表 MM7 信息經(jīng)理、醫(yī)學(xué)助理、宣傳專員 251－ 300 A6 計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫房班長(zhǎng)、質(zhì)量客服部質(zhì)量管理員、質(zhì)量客服部產(chǎn)品咨詢員、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科出納 201－ 250 A7 財(cái)務(wù)部結(jié)算科結(jié)算員、事業(yè)部銷售行政、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科 3＋ 1項(xiàng)目組專員、財(cái)務(wù)部結(jié)算科計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察 科開票員、質(zhì)量客服部部門綜合員 151－ 200 A8 辦公室車務(wù)安全科車務(wù)安全員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科合同檔案管理員、質(zhì)量客服部行政文員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部司機(jī)、計(jì)劃業(yè)務(wù)部倉庫保管員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫房管理員、辦公室車務(wù)安全科司機(jī)、辦公室車務(wù)安全科接待員 126－ 150 A9 計(jì)劃業(yè)務(wù)部記號(hào)員、辦公室車務(wù)安全科西四值班員 101－ 125 A10 計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫工、辦公室車務(wù)安全科清潔工 北京 某 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司 第 21 頁 附件 03： 年薪制 適用崗位清單 崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間 職級(jí) 崗位 651－ 700 M1 一部部長(zhǎng)、處方藥事業(yè)部部長(zhǎng)、 OTC 事業(yè)部部長(zhǎng) 附件 04： 崗位 績(jī)效工資制適用崗位清單 專業(yè)管理職系－ A 崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間 職級(jí) 崗位 501－ 550 A1 辦公室主任、計(jì)劃業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部部長(zhǎng) 451－ 500 A2 質(zhì)量客服部部長(zhǎng) 401－ 450 A3 辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長(zhǎng)、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科科長(zhǎng)、計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科科長(zhǎng)、辦公室車務(wù)安全科科長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部結(jié)算科科長(zhǎng) 351－ 400 A4 301－ 350 A5 計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科市場(chǎng)監(jiān)察員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科業(yè)務(wù)督察員、辦公室人力資源效能監(jiān)查科薪酬考核專員、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科會(huì)計(jì)、辦公室人力資源效能監(jiān)查科招聘培訓(xùn)專員 251－ 300 A6 計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫房班長(zhǎng)、質(zhì)量客服部質(zhì)量管理員、質(zhì)量客服部產(chǎn)品咨 詢員、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科出納 201－ 250 A7 財(cái)務(wù)部結(jié)算科結(jié)算員、事業(yè)部銷售行政、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科 3＋ 1項(xiàng)目組專員、財(cái)務(wù)部結(jié)算科計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科開票員、質(zhì)量客服部部門綜合員 151－ 200 A8 辦公室車務(wù)安全科車務(wù)安全員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部監(jiān)察科 合同檔案管理員、質(zhì)量客服部行政文員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部司機(jī)、計(jì)劃業(yè)務(wù)部倉庫保管員、計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫房管理員、辦公室車務(wù)安全科司機(jī)、辦公室車務(wù)安全科接待員 126－ 150 A9 計(jì)劃業(yè)務(wù)部記號(hào)員、辦公室車務(wù)安全科西四值班員 101－ 125 A10 計(jì)劃業(yè)務(wù)部庫工、辦公室車務(wù)安全科清潔工 北京 ABC 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司 第 22 頁 商務(wù)職類 MB 崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間 職級(jí) 崗位 601－ 650 MB1 處方藥事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)、 OTC 事業(yè)部商務(wù)總監(jiān) 551－ 600 MB2 一部大區(qū)經(jīng)理、處方藥事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理、 OTC 事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理 501－ 550 MB3 451－ 500 MB4 一部省區(qū)商務(wù)代表、處方藥事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表、 OTC 事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表 臨床銷售職類 MR 崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間 職級(jí) 崗位 601－ 650 MR1 處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān) 551－ 600 MR2 處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理 501－ 550 MR3 451－ 500 MR4 處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理 401－ 450 MR5 OTC 銷售職類 MO 崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間 職級(jí) 崗位 601－ 650 MO1 OTC 事業(yè)部銷售總監(jiān) 551－ 600 MO2 OTC 事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理 501－ 550 MO3 451－ 500 MO4 OTC 事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理 北京 ABC 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司 第 23 頁 401－ 450 MO5 市場(chǎng)職類 MM 崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間 職級(jí) 崗位 601－ 650 MM1 市場(chǎng)部部長(zhǎng) 551－ 600 MM2 501－ 550 MM3 451－ 500 MM4 處方藥產(chǎn)品經(jīng)理、 OTC 產(chǎn)品經(jīng)理 401－ 450 MM5 醫(yī)學(xué)經(jīng)理 351－ 400 MM6 助理產(chǎn)品經(jīng)理 301－ 350 MM7 信息經(jīng)理、醫(yī)學(xué)助理、宣傳專員 北京 ABC 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司 第 24 頁 附件 05： 銷售提成工資 制適用崗位清單 臨床銷售職類 M－ R 崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間 職級(jí) 崗位 351－ 400 MR6 處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售主管 301－ 350 MR7 處方藥事業(yè)部省區(qū)醫(yī)藥代表 附件 06：銷售績(jī)效工資制適用崗位清單 OTC 銷售職類 MO 崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間 職級(jí) 崗位 351－