銀行黃金td業(yè)務營銷培訓(存儲版)
【正文】 成功者決不放棄，放棄者決不成功 堅持不懈，直到成功 堅持不懈的心態(tài) 獨特的風采 ━━ 打造個人營銷品牌 與眾不同 獨一無二 不斷創(chuàng)新的心態(tài) 第二部分 認識產(chǎn)品 黃金“ T+D” 業(yè)務是 2022年由上海黃金交易所推出的，以保證金的方式進行的一種黃金現(xiàn)貨延期交收業(yè)務（ AuT+D）。 上海黃金交易所 Au(T+D) ? 交易時間與其他投資相比更為靈活，更適合平時需要上班的投資者。 投入資金少，利用“杠桿”原理，真正做到“以小博大” ? 黃金 T+D業(yè)務中沒有平倉的時間限制，持倉多久均可，由投資者自己把握，不必像期貨那樣到期后無論價格多少必須交割，可以大大減少投資者的操作成本。您辦理什么業(yè)務？（然后引導客戶到相應柜臺辦理業(yè)務，辦理過程當中）先生（小姐）您有做黃金 TD方面的投資嗎？ 我現(xiàn)在還不太了解黃金 市場，所以目前也不準 備投資 先生（小姐）理財是很重要的事，年輕的時候用汗水賺錢，以后就是用錢賺錢，理財是您一生的事。 （ 1）詢問法： 通常這種情況下，客戶對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒弄清楚你的介紹，或有難言之隱不敢決策，再就是推脫之詞，利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥。2022年的時候，大家都笑他抄底被套，那現(xiàn)在看，這是個很明智的選擇。但我的經(jīng)驗告訴我：我做過的那些客戶最后都接受了我的推薦，最后我們還成為朋友?！? 最后期限法： 我們的優(yōu)惠期馬上就要結(jié)束了 ,您要抓緊時間呀 ? 絕地反擊成交法 :感謝您的耐心 ,這款產(chǎn)品的確挺不錯的 ,我們自己和好多老客戶都有做，好的產(chǎn)品，我們才跟您分享，可能是我的水平有限 ,無法說服您 ,但請您一定要指點我一下 ,到底是我哪里說得不明白 ,或是做得不好 , ?? 讓我有改進的機會。從這個例子可以看出，杠桿交易可以讓你的收益率提升 6倍多，大大提高資金使用效率 。夜市交易是國內(nèi)所有其它交易品種都不具備的優(yōu)勢，它剛好覆蓋了倫敦的下午市和紐約的上午市，是全球市場交易最活躍的時段。 因此 TD投資最高沒有資金限制，多多益善，最低幾千塊錢就可以了。 讓我們共同思考一個問題 ？？？ 產(chǎn)品重要還是營銷心態(tài)重要？ 營銷心態(tài)永遠高于任何產(chǎn)品 有效的銷售，乃是撩撥人性底層的情緒 成功的銷售 =1%的產(chǎn)品或市場知識 +99%的了解人性 銷售的核心精神 了解人性 銀行營銷 工作 — 你的名字叫做 勤快 讓客戶買到 適合的 產(chǎn)品是一種服務 ! 開口開口， 業(yè)績到手 “ 柜臺營銷化、營銷柜臺化 ” 營銷能力提升，任重道遠，希望與各位共進步，與銀行同成長！！ 讓我們攜手共創(chuàng)黃金時代 謝 謝 ! 網(wǎng) 址： 電 話： 400 189 6699 。 常見黃金 TD業(yè)務客戶問題解答 常見黃金 TD業(yè)務客戶問題解答 多少錢可以進行 TD投資？ TD投資是保證金交易，因此無需動用龐大的資金就可以進行投資。
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