華邦顧問培訓(xùn)教程-房地產(chǎn)策略的思想和實操(存儲版)
【正文】 我們應(yīng)該具備 信心、勇氣、團隊合作和英雄主義的理想 我們的職責(zé)是什么？ 要幫助雇主榨取每一塊土地的最大利潤，要讓業(yè)主每一分錢都物有所值 我們是誰？ 我們是幕后操盤手 房地產(chǎn)策略包含哪些內(nèi)容？ 開發(fā)策略 /推廣策略 /銷售策略 一論產(chǎn)品開發(fā)策略 了解你腳下的土地，聞出每一塊土地不同的味道， 雖然我們不是石油勘測隊，最起碼也要能知道此地有沒有白銀三百兩。 產(chǎn)品開發(fā)策略 有所為，有所不為 我們不是萬能的，沒有金剛鉆，別攬瓷器活兒。為了利潤，什么都可以賣。因為俗話說：好奇心害死人 。通過銷控可以做到每個月都有銷售業(yè)績，而且每套房都能賣個好價錢。住宅 他覺得值多少，價值就是多少。一招鮮吃遍天，顧客盈門，百試百靈 。 產(chǎn)品推廣策略 我們?yōu)槭裁促u？ 天底下有 99%的人是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，所以他沒有發(fā)財。 產(chǎn)品類型的選擇 選擇產(chǎn)品類型比選女友更謹慎，產(chǎn)品類型的選擇標(biāo)準(zhǔn)在是否暢銷和獲利，而不是為了建筑而建筑。 優(yōu)秀地產(chǎn)策略人的標(biāo)準(zhǔn) 你是一位邪教教主 能夠口若懸河地推銷自己、推向自己的想法，盡管自己說得自己都不太明白，但是一定要把別人說明白，哪怕所有句的例子都是瞎編胡謅的。 優(yōu)秀地產(chǎn)策略人的標(biāo)準(zhǔn) 你是一頭美洲豹 具有準(zhǔn)確的捕捉能力和致命的殺傷力，能在最短的時間內(nèi)作出最準(zhǔn)確的判斷，同時一劍封喉，制敵于發(fā)力之前，勝算在握。 華邦顧問培訓(xùn)課程 房地產(chǎn)策略的思想和實操 2022/12/19 洛陽 第一部分 房地產(chǎn)策略的思想 什么是房地產(chǎn)策略？ 房地產(chǎn)策略是房地產(chǎn)市場內(nèi)部規(guī)律的洞察、運用和總結(jié)。 優(yōu)秀地產(chǎn)策略人的標(biāo)準(zhǔn) 你是一個深邃的和尚 善于總結(jié)和繼承前人經(jīng)驗的能力，能夠冷靜地判斷別人的長處，同時不盲目迷信他人的名聲，懂得快速學(xué)習(xí)，掌握正確的學(xué)習(xí)技巧。在別人享樂的時候，你只能無怨無悔地工作，這一切都是為了以后享受別人永遠得不到的享受。找一個賣點并不難，難就難在你找的賣點在兩年后還稱的上是賣點。 我們賣什么？ 一定要牢記，我們賣的是產(chǎn)品，不是賣畫面、不是賣文筆、不是賣花招兒。 產(chǎn)品推廣策略 塑造產(chǎn)品的絕對差異性 雖然市場上今天不讓咱玩壟
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