f收集定單技巧ppt課件(存儲版)
【正文】 小故事 小李想了很多，在 F6車銷售小組早會上，小李把陳先生的購車動態(tài)講了出來，讓大家討論分析其中變化原因。小陳啊，你真是好眼光，既然看上了比亞迪 F6車，那你就下決心吧。 小故事 要說擔(dān)心質(zhì)量，江淮更不可理喻，它是造皮卡出身，根本就沒有造轎車的經(jīng)歷，而賓悅這款來源于中華車的翻版，就中華本身自己都做不好，還拿它來翻版，質(zhì)量無可談起，而我們 F6整體車型來源凱美瑞，底盤內(nèi)飾與雅閣一樣，動力來源于三菱最新技術(shù)的發(fā)動機(jī)，中高檔級車的配置，超值的享受。 ?填寫定金單時(shí)注意是 “ 定金 ” 而不是 “ 訂金 ” ，從法律上來講 “ 訂金 ” 能退，而 “ 定金 ” 是不能退的。 技巧九：找?guī)讉€(gè)專業(yè)車托配合成交 ? 車托一般以已訂車客戶身份在銷售顧問介紹的階段比較合適時(shí)出場，適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備一些車托道具，如合同，訂金單等。 技巧五：試乘試駕小技巧 ?通常情況下，我們將多輛 F6庫存車停放在 4S店門口，這樣既不利于車源緊張的造勢，同時(shí)客戶選車時(shí)會看看這輛，摸摸那輛，挑花了眼，不利于成交。這要求銷售員在平時(shí)的工作中要用心積累，并且在銷售時(shí)不要太直白的說出來，要精心設(shè)計(jì)，在合適的時(shí)間說出來，可很好促成定單。 技巧一：利用趨眾心理打消疑慮 ? F6統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展臺，凸顯銳意、卓越主題 ? 嚴(yán)格按照廠家要求做 MOT布置； ? 在情況允許下對 F6 進(jìn)行汽車裝飾
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1