論文-國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異及對(duì)策分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 7。以簡(jiǎn)單，準(zhǔn)確，有效的溝通方式與談判者談判。 跨文化差異在談判過(guò)程中已成為不可避免的問(wèn)題。同時(shí)要培養(yǎng)自己對(duì)跨文化差異的敏感性。這也造就了一種現(xiàn)象就是美國(guó)人在進(jìn)行商務(wù)談判，特別是在國(guó)外進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)一定會(huì)帶著自己的律師，他們最常說(shuō)的一句話就是：“我要征求我律師的意見(jiàn)”。所以，談判的早期總是以建立良好的人際關(guān)系出發(fā)，而不是急于談具體的問(wèn)題。因此中國(guó)商人更加注重集體利益和國(guó)家利益，敢于犧牲自己的個(gè)人利益。它強(qiáng)調(diào)的是不具任何價(jià)值色彩的事實(shí)。東西方由于各自的地理位置、自然環(huán)境、種族淵源、變遷、宗教信仰、風(fēng)俗文化等的差異，從而形成了不同的、具有各自民族文化特色的思考問(wèn)題和認(rèn)識(shí)事物的思維方式。文化在社會(huì)交往規(guī)范中的作用直接影響談判者對(duì)談判策略和談判模式的應(yīng)用，談判者在為談判的各個(gè)階段所做的準(zhǔn)備活動(dòng)也是受文化影響的。文化對(duì)人的影響來(lái)自于特定的文化環(huán)境和各種形式的文化活動(dòng)。因此在商務(wù)談判中因文化差異而導(dǎo)致的障礙不斷的凸顯而引起人們的廣泛關(guān)注。三江學(xué)院高職院商務(wù)談判期末試卷論文題目：國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異及對(duì)策分析2010/2011學(xué)年第一學(xué)期班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷B085022 姓名： 顧曉芬 學(xué)號(hào)： B085022012 成績(jī)： 二零一零年十二月考試說(shuō)明一、考試形式：以論文方式提交二、論文提交時(shí)間：在最后一次課結(jié)束之前三、要求：（一）論文在給定的題目中可自由選擇一題；3.“欲取之必先予之”在商務(wù)談判中的應(yīng)用8.《商務(wù)談判》課程教學(xué)改革模式探討“紅白臉”策略的應(yīng)用研究（二）論文打印要求：論文必須以A4紙打??；打印的格式為：第一頁(yè)為封面，第二頁(yè)為考試說(shuō)明，第三頁(yè)為論文提綱，第四頁(yè)及以后為正文，最后一頁(yè)為參考文獻(xiàn)。提綱（1） 文化對(duì)談判者的影響（2） 跨文化差異在談判中的表現(xiàn) 思維方式 （三）跨
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