網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷淺析--唐文靜--機(jī)工1007班(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷運(yùn)作方式，從不同角度、不同層次深刻地影響著企業(yè)的營(yíng)銷管理思想和方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵是吸引顧客上網(wǎng)和顧客愿意網(wǎng)上購(gòu)物。在人才引進(jìn)的同時(shí)，企業(yè)還要對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行系統(tǒng)的和不間斷的知識(shí)和技能培訓(xùn)，以增進(jìn)員工的營(yíng)銷業(yè)務(wù)素質(zhì)和營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力，使?fàn)I銷人員能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)有要求和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不斷發(fā)展不斷創(chuàng)新的需要，使其能夠符合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)高素質(zhì)復(fù)合型人才的需求。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏的市場(chǎng)無(wú)限，孕育的商機(jī)無(wú)限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是每一個(gè)商家的必然選擇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同時(shí)能使消費(fèi)者獲得比傳統(tǒng)營(yíng)銷更大的選擇自由，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。企業(yè)如何解決人才需求的問題呢?兩個(gè)方面，培養(yǎng)和引進(jìn)?？偛脧埲鹈粽f(shuō)：“作為中國(guó)的企業(yè)，如果現(xiàn)在在網(wǎng)上你原來(lái)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)不去，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代真就沒什么好說(shuō)的了，他認(rèn)為：要么觸網(wǎng)，要么死亡。 相關(guān)法律不健全我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從1996年開始至今走過(guò)了近16個(gè)年頭，在磕磕絆絆、風(fēng)風(fēng)雨雨中， 汲取了很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。當(dāng)然，原因是多方面的：在傳統(tǒng)商業(yè)中，消費(fèi)者通過(guò)看、聞、摸等多種感覺來(lái)判斷與選擇商品。全球信息交換系統(tǒng)。GM在其品牌的優(yōu)勢(shì)上，致力于建立和強(qiáng)化與公眾的關(guān)系，利用互聯(lián)網(wǎng)的輻射力開展關(guān)系營(yíng)銷，在網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上，GM以“關(guān)系唯上，客戶至尊”的主題，引起客戶內(nèi)心的共鳴?；蛟S不少人想到CocaCola的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，會(huì)把思維伸到那場(chǎng)“可口可樂在線火炬?zhèn)鬟f”，甚至是更早些時(shí)候的“要爽由自己，暢享3D 秀”活動(dòng)，其實(shí)更經(jīng)典的是上述網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)之后的三次推廣，一是“新年的第一瓶”可口可樂“你想與誰(shuí)分享活動(dòng)”；二是暢爽加倍更添美味–––在線“宴遇”飛輪海活動(dòng)；三是“零度可口可樂”創(chuàng)意無(wú)限度活動(dòng)。隨網(wǎng)絡(luò)的無(wú)限延伸實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的無(wú)限覆蓋。1)網(wǎng)絡(luò)直銷渠道；網(wǎng)上直銷渠道與傳統(tǒng)的直接分銷渠道一樣，都沒有營(yíng)銷中間商，商品直接從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者或使用者。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)，它的出現(xiàn)帶動(dòng)了和正帶動(dòng)著一場(chǎng)前所未有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的革命。”這是《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》中對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義，被廣泛引用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)的一般特性，但又不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)。產(chǎn)品(Product)觀念己發(fā)展為滿足消費(fèi)者(Consumer)需求觀念，確定生產(chǎn)銷售何種產(chǎn)品組合變?yōu)闈M足消費(fèi)者的何種需求。通用汽車公司（GM）眾所周知GM是世界上最大的汽車公司，一直以來(lái)，GM的產(chǎn)品始終在用戶心中享有盛譽(yù)。便捷的購(gòu)物環(huán)境。從最初每日一件限時(shí)折扣團(tuán)購(gòu)模式到如今每日多件產(chǎn)品限時(shí)搶購(gòu)，在品類管理上主要以推薦明星產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售。據(jù)調(diào)查，有59％的人認(rèn)為網(wǎng)上商品無(wú)實(shí)體感，對(duì)其質(zhì)量不放心，而寧愿選擇自己去商場(chǎng)購(gòu)買。鑒于我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)上存在的諸多制約因素，應(yīng)考慮采取如下對(duì)策： 把觀念轉(zhuǎn)換提升到戰(zhàn)略高度，突破傳
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