零售采購培訓-商品汰換新品引進(存儲版)
【正文】 ? 由于我們的已經是一支具有相當實力的銷售力量，對于任何一個供貨伙伴來說，更加缺少不了我們這個窗口，與第一階段相比，供貨伙伴比我們更加需要對方，有了相當的銷售基礎， 完善促銷支持體系，吸引更多的廠商投入到我們的體系中 ? 對需要銷售窗口的國內外廠商開放，挑選適合的原則、有銷售潛力的產品或供應商有條件的進行培養(yǎng)，使其成為我們最忠實的供應伙伴，目標：超越主要競爭對手 如果沒有新商品 ? 試想一下 ? 如果一家你非常熟悉而且經常光臨的商場，你對其中的大部分商品了如指掌，幾年來一直如此而沒有改變，你感覺如何？ ? 時代的變化非?？?，一些新的商品（包括廣告大量投放的商品）要一段時間才能夠在這家商場出現，你感覺如何？ ? 在這家商場不遠有一家商場，情況完全不同，雖然是一家新的商場，但是有非常多的新鮮玩意，你會重新考慮你的購物場所嗎？ ? 如果商品都是一樣的，那么吸引購買者光臨的動力是什么？購物環(huán)境？價格？優(yōu)質服務？ 購物興奮感 ? 購物興奮感： 購物對于大多數購買者而言，除了滿足生活需要外，同時還是一項讓人愉悅的行為，畢竟花錢總是讓人愉快的事情 ? 一直面對相似的東西，購物變成一種僅僅滿足生活需求時，購物的愉快感覺也就無從談起；不斷的有新的商品，是提升購買者購物興奮感的最佳方法 ? 購物興奮感一旦存在并得到有效維護，對商場的客單價提升將起到關鍵作用 回避價格競爭 ? 商品的同質性過分強大，惡性價格競爭不可避免，因為常規(guī)商品的價格透明度極高，毛利空間極小，而一般消費者對于這類商品的價格要求非常高 ? 一般情況下，新商品與敏感常規(guī)商品的最大不同在于：價格可比性相對較差，毛利空間相對較大，也就意味著：經營新商品可以有比較好的利潤回報 ? 但是，基本商品框架不能夠進行大幅度改變，因為，基本商品是基礎，新商品是點綴，只有當新商品符合成為基本商品的條件，才可能將其轉化成基本產品 競爭形勢分析 ? 國內零售行業(yè)經過多年的發(fā)展，已經成為競爭非常激烈的行業(yè)，各類零售業(yè)態(tài)大量而且迅速開店，生存空間已經受到嚴重壓制，主要業(yè)態(tài)的單店銷售不同程度的出現下降，特別是一些沿海城市門店，受到周邊商業(yè)競爭，銷售下降幅度大，需要嚴重關注 ? 大量的同質零售業(yè)的加入，使得這些零售公司所銷售的產品結構驚人的相似，甚至于部分企業(yè)連公司的 VI系統(tǒng)都一
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1