零售采購(gòu)培訓(xùn)-商品汰換新品引進(jìn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 由于我們的已經(jīng)是一支具有相當(dāng)實(shí)力的銷(xiāo)售力量，對(duì)于任何一個(gè)供貨伙伴來(lái)說(shuō)，更加缺少不了我們這個(gè)窗口，與第一階段相比，供貨伙伴比我們更加需要對(duì)方，有了相當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售基礎(chǔ)， 完善促銷(xiāo)支持體系，吸引更多的廠商投入到我們的體系中 ? 對(duì)需要銷(xiāo)售窗口的國(guó)內(nèi)外廠商開(kāi)放，挑選適合的原則、有銷(xiāo)售潛力的產(chǎn)品或供應(yīng)商有條件的進(jìn)行培養(yǎng)，使其成為我們最忠實(shí)的供應(yīng)伙伴，目標(biāo)：超越主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 如果沒(méi)有新商品 ? 試想一下 ? 如果一家你非常熟悉而且經(jīng)常光臨的商場(chǎng)，你對(duì)其中的大部分商品了如指掌，幾年來(lái)一直如此而沒(méi)有改變，你感覺(jué)如何？ ? 時(shí)代的變化非?？?，一些新的商品（包括廣告大量投放的商品）要一段時(shí)間才能夠在這家商場(chǎng)出現(xiàn)，你感覺(jué)如何？ ? 在這家商場(chǎng)不遠(yuǎn)有一家商場(chǎng)，情況完全不同，雖然是一家新的商場(chǎng)，但是有非常多的新鮮玩意，你會(huì)重新考慮你的購(gòu)物場(chǎng)所嗎？ ? 如果商品都是一樣的，那么吸引購(gòu)買(mǎi)者光臨的動(dòng)力是什么？購(gòu)物環(huán)境？?jī)r(jià)格？?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)？ 購(gòu)物興奮感 ? 購(gòu)物興奮感： 購(gòu)物對(duì)于大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者而言，除了滿足生活需要外，同時(shí)還是一項(xiàng)讓人愉悅的行為，畢竟花錢(qián)總是讓人愉快的事情 ? 一直面對(duì)相似的東西，購(gòu)物變成一種僅僅滿足生活需求時(shí)，購(gòu)物的愉快感覺(jué)也就無(wú)從談起；不斷的有新的商品，是提升購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)物興奮感的最佳方法 ? 購(gòu)物興奮感一旦存在并得到有效維護(hù)，對(duì)商場(chǎng)的客單價(jià)提升將起到關(guān)鍵作用 回避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 商品的同質(zhì)性過(guò)分強(qiáng)大，惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不可避免，因?yàn)槌Ｒ?guī)商品的價(jià)格透明度極高，毛利空間極小，而一般消費(fèi)者對(duì)于這類商品的價(jià)格要求非常高 ? 一般情況下，新商品與敏感常規(guī)商品的最大不同在于：價(jià)格可比性相對(duì)較差，毛利空間相對(duì)較大，也就意味著：經(jīng)營(yíng)新商品可以有比較好的利潤(rùn)回報(bào) ? 但是，基本商品框架不能夠進(jìn)行大幅度改變，因?yàn)?，基本商品是基礎(chǔ)，新商品是點(diǎn)綴，只有當(dāng)新商品符合成為基本商品的條件，才可能將其轉(zhuǎn)化成基本產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析 ? 國(guó)內(nèi)零售行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，各類零售業(yè)態(tài)大量而且迅速開(kāi)店，生存空間已經(jīng)受到嚴(yán)重壓制，主要業(yè)態(tài)的單店銷(xiāo)售不同程度的出現(xiàn)下降，特別是一些沿海城市門(mén)店，受到周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售下降幅度大，需要嚴(yán)重關(guān)注 ? 大量的同質(zhì)零售業(yè)的加入，使得這些零售公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)驚人的相似，甚至于部分企業(yè)連公司的 VI系統(tǒng)都一
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