【正文】 小的城市 。 ★ 城市居民最常閱讀的雜志是 《 讀者 》 ， 其次是 《 家庭 》 。 %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%10% 30% 50%大型商場品牌專賣店綜合性電器廚衛(wèi)商場電器五金一條街西南地區(qū)西北地區(qū)中南地區(qū)華東地區(qū)東北地區(qū)華北地區(qū)%%%%%%%00%0%%%%%%%0% 2% 4% 6% 8%大型超市互聯(lián)網其它西南地區(qū)西北地區(qū)中南地區(qū)華東地區(qū)東北地區(qū)華北地區(qū)圖 ：六大行政區(qū)城市居民家庭熱水器購買地點選擇狀況示意圖 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 52 中國城市居民家庭熱水器購買地點選擇 ★ 五等級城市居民家庭熱水器購買地點選擇 城市居民家庭購買熱水器選擇大型百貨商場和大型超市的比例在不同城市級別中大體呈現(xiàn)城市規(guī)模越大 ， 比例越高的規(guī)律 。 此外還有接近 2成消費者沒有明確的品牌選擇 ， 只在購買的時候才決定 ， 這部分消費者通常對熱水器品牌了解不多 ， 購買時品牌的第一印象對他們很重要 。 市級有線臺%直轄市電視臺%港臺等地電視臺%省級有線%直轄市有線電視臺%其它%省級衛(wèi)視%中央1%省級電視臺%中央其他頻道%市級電視臺%圖 ：預期購買熱水器的城市居民家庭最常收看的電視臺分布狀況示意圖 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 59 中國城市居民家庭信息來源渠道 ★ 對熱水器有購買需求的城市居民家庭對中央電視臺其他頻道收看的頻次比例 在中央電視臺其他頻道中 ， 中央 5套 （ 體育頻道 ） 、 2套 （ 經濟生活頻道 ） 和 6套 （ 電影頻道 ） 是城市家庭收看頻次最高的 ， 除此之外 ， 收看中央 8套 （ 電視劇頻道 ） 、 3套 （ 戲曲與文藝頻道 ） 的比例相對也較高 。 %%%%%0%5%10%15%讀者 家庭 知音 女友 青年文摘%%%%%%%%%生活 中國青年 世界博覽 電腦 希望圖 ：預期購買熱水器的城市居民家庭最常閱讀的雜志狀況示意圖 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 63 中國城市居民家庭信息來源渠道 ★ 對熱水器有購買需求的家庭最常收聽的廣播電臺 從調查的實際情況來看 ， 預期購買熱水器且經常收聽廣播的的家庭中 ， 最常收聽市級人民廣播電臺的比例高于最常收聽省級人民廣播電臺和中央人民廣播電臺的比例 。 值得注意的是 ， 廣播電臺作為傳統(tǒng)的城市信息傳播渠道 ， 其地位已明顯下降 ， 而互聯(lián)網絡作為新興的信息流通渠道正起著日益重要的作用 。 %%%%%30% 35% 40% 45% 50% 55% 60%留意觀看該產品的廣告征求親戚朋友意見聽銷售人員介紹去多家商店比較價格去多家商店觀察不同品牌各種型號產品圖 ：城市居民家庭對熱水器最終購買決策前采取的行動示意圖 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 55 中國城市居民家庭熱水器消費行為特性 ★ 購買行為 超過半數(shù)的城市居民家庭在購買熱水器時會先挑幾個好的品牌 ， 然后經過比較選擇其中一個 ， 這反映了多數(shù)消費者的慎重購買原則 ， 這部分消費者通常對熱水器品牌了解較多 ， 但對這些品牌的了解又不夠深入 。 %%%%%%% %%%%%%%%%%%%% %0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%大型商場 品牌專賣店 綜合性電器廚衛(wèi)商場 電器五金一條街 大型超市 互聯(lián)網 其它東部沿海地區(qū)中部地區(qū)西部地區(qū)圖 ：三大經濟區(qū)城市居民家庭熱水器購買地點選擇狀況示意圖 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 51 中國城市居民家庭熱水器購買地點選擇 ★ 六大行政區(qū)城市居民家庭熱水器購買地點選擇 華北 、 東北 、 華東地區(qū)城市居民家庭購買熱水器首選大型百貨商場的比例在較大程度上超過了中南 、 西北 、 西南地區(qū) ， 平均超出 10個百分點左右 。 ★ 城市居民最常收看的電視臺是中央電視臺 （ 主要是一套節(jié)目 ） ， 其次是各省的省級電視臺 。 這些 “ 其他 ” 品牌的總體第一提及率 、 總體知名度和品牌擁有率也達到相當高的程度 ， 表明目前城市熱水器市場雖然發(fā)展速度很快 ， 但是其市場成熟度卻不高 ， 市場競爭仍不十分充分 。 %%%%%% % %%%%%0%10%20%30%40%50%60%萬家樂 神州 萬和 松下 海爾 華帝擁有率第一提及率圖 ：廣州熱水器品牌競爭狀況示意圖 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 43 重點城市品牌競爭狀況 ★ 超大城市 —— 武漢 萬家樂和阿里斯頓是武漢熱水器擁有率最高的兩個品牌 ， 但從發(fā)展的角度看 ， 海爾和萬和有超過阿里斯頓的趨勢 。 %%%%%%%%%%% %0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%萬家樂 海爾 櫻花 小鴨 大拇指 前鋒擁有率第一提及率圖 ：天津熱水器品牌競爭狀況示意圖 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 39 重點城市品牌競爭狀況 ★ 超大城市 —— 長春 雖然在擁有率方面 ， 海爾在長春并不是僅次于萬家樂的競爭對手 ， 但在未來需求方向上 ， 這兩個品牌將成為最具實力的熱水器品牌 ， 這一點可以從它們的第一提及率上看出 。 數(shù)據(jù)顯示阿里斯頓 、 玉環(huán) 、 康泉 、 松下和 AO史密斯的發(fā)展前景較好 。 由于西北部地區(qū)城市居民的生活習慣與華東 、 中南等地區(qū)有顯著不同 ， 造成國產傳統(tǒng)強勢熱水器品牌優(yōu)勢的減弱 ， 使得新興品牌在目前市場上有相對較強的競爭力 ， 從而形成目前的品牌格局 。 值得注意的是在其他地區(qū)擁有率不高的燕山和華帝兩品牌在本地區(qū)有相對較好的表現(xiàn) 。 前鋒 、 神州 、 萬和 、 櫻花 、 玉環(huán) 、 阿里斯頓 、 水仙 能率 、 小鴨 、 松下 、 康泉 、 華帝 、 林內等品牌在城市居民家庭的擁有率也相對較高 。 %%%%% %%% % % % %% %%0%10%20%30%40%50%60%70%萬家樂 海爾 小鴨 松下 阿里斯頓 神州 賽德隆 康泉 水仙能率燕山 櫻花 萬和 大拇指 華帝 火王圖 ：東北地區(qū)城市熱水器品牌總體知名度狀況示意圖 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 20 中國城市熱水器品牌總體知名度 ★ 華東地區(qū)城市熱水器品牌總體知名度 華東地區(qū)是熱水器生產企業(yè)較為集中的地區(qū) ， 生產地位于該地區(qū)的熱水器品牌 ， 如櫻花 、 玉環(huán) 、 林內等 ， 在本地區(qū)都有相對較高的品牌知名度 。 而神州 、 前鋒兩品牌則在該地區(qū)相對總體知名度調研狀況 ， 認知度有所下降 。 圖 ：西北地區(qū)城市熱水器品牌第一提及狀況示意圖 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 13 中國城市熱水器品牌第一提及狀況 %%%%%% %% % % % % %%%0%5%10%15%20%25%30%35%前鋒 萬家樂 海爾 櫻花 神州 恒熱 阿里斯頓 康泉 林內 大拇指 萬和 松下 AO史密斯 其它 不知道★ 西南地區(qū)城市熱水器品牌第一提及狀況 在西南地區(qū) ， 萬家樂不再具有其在其他各地區(qū)的絕對優(yōu)勢地位 ， 其第一提及率被生產于本地區(qū)的知名品牌前鋒超過 。 其中櫻花 、 阿里斯頓的第一提及率與海爾的差距已經不大 。 在總體第一提及率中排位較靠前的前鋒在中部地區(qū)并不出眾 ， 而康泉則有比在總體第一提及率中優(yōu)異的表現(xiàn) 。 ★ 基于熱水器低提提及品牌就是理想品牌的假設 ， 未來 5年發(fā)展前景較好的品牌有阿里斯頓 、 玉環(huán) 、 康泉 、 松下 、 AO史密斯等 ， 由此可見進口或合資品牌將帶給國產品牌更大的壓力 。 ★ 各經濟區(qū)和行政區(qū)的區(qū)域性品牌在本地區(qū)的擁有率普遍相對其在其他地區(qū)的擁有率高 。 %%%%% % %% %%%% %%%0%5%10%15%20%25%30%萬家樂 海爾 櫻花 萬和 小鴨 松下 阿里斯頓 神州 玉環(huán) 水仙能率林內 AO史密斯 大拇指 其它 不知道圖 ：東部沿海地區(qū)城市熱水器品牌第一提及狀況示意圖 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 6 中國城市熱水器品牌第一提及狀況 %%%%%%% %%% % % %%%0%5%10%15%20%25%30%35%40%萬家樂 海爾 萬和 神州 小鴨 阿里斯頓 松下 康泉 櫻花 前鋒 恒熱 燕山 華帝 其它 不知道★ 中部地區(qū)城市熱水器品牌第一提及狀況 萬家樂在中部地區(qū)城市居民家庭熱水器第一提及狀況中 ， 在以絕對優(yōu)勢超過其他品牌的同時 ， 也超過其在東部沿海和西部兩地區(qū)的表現(xiàn) ， 位居第二位的海爾 ， 在本地區(qū)的表現(xiàn)也超過其他兩地區(qū) ， 其后依次為萬和 、 神州 、 小鴨 、阿里斯頓 、 松下等 。 圖 ：東北地區(qū)城市熱水器品牌第一提及狀況示意圖 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 10 中國城市熱水器品牌第一提及狀況 %%%%% %%% %%% %%%%0%5%10%15%20%25%30%萬家樂 海爾 櫻花 阿里斯頓 玉環(huán) 水仙能率松下 小鴨 林內 萬和 神州 AO史密斯 皇明 其它 不知道★ 華東地區(qū)城市熱水器品牌第一提及狀況 調查顯示 ， 除萬家樂和海爾外 ， 櫻花 、 阿里斯頓 、 水仙 能率 、 松下 、 AO史密斯等品牌在華東地區(qū)城市居民家庭熱水器第一提及狀況中表現(xiàn)較好 。 這應當成為國產品牌開拓西部地區(qū)市場的先天良好條件 ， 而目前正轟轟烈烈進行的西部大開發(fā)則為此提供了良好的機遇 。 %%%%%%%%%%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%萬家樂海爾萬和小鴨神州松下櫻花阿里斯頓前鋒華帝%%%%%%%%%%0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8%大拇指玉環(huán)水仙能率康泉林內燕山AO史密斯皇明恒熱賽德隆圖 ：城市熱水器品牌總體知名度狀況示意圖 中國城市熱水器市場調查研究咨詢報告 China City Market Research of Hardware and Kitchen Utensils 15 中國城市熱水器品牌總體知名度 ★ 東部沿海地區(qū)城市熱水器品牌總體知名度 與總體知名度調研狀況不同 ， 櫻花熱水器在東部沿海地區(qū)的知名度相對較高 ， 僅列萬家樂 、 海爾 、 萬和之后 ，位居第四 。 此外 ， 賽德隆熱水器