渠道銷售系列能力勝任培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 –渠道銷售序列 聯(lián)想渠道銷售的 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 、 關(guān)鍵能力、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 聯(lián)想訪談：關(guān)注對(duì) 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響的行為 IT行業(yè)數(shù)據(jù)庫 以行為描述表 現(xiàn) 的專業(yè)技術(shù)勝任能力 ?代表行業(yè)標(biāo)桿 ?具有聯(lián)想特色 12 我們的發(fā)展方法 在 聯(lián)想訪談 所收集到的信息是我們建立渠道 銷售 序列專業(yè)能力的基礎(chǔ) 目前聯(lián)想渠道 銷售 序列 的基礎(chǔ) 能力 目前聯(lián)想渠道 銷售 序列 的高 績(jī)效 表現(xiàn)者 聯(lián)想 渠道銷售 業(yè)務(wù) 發(fā)展 所要求的能力 基本的專業(yè) 勝任 能力 突出 的專業(yè) 勝任 能力 潛在的專業(yè)勝任 能力 13 Hewitt Associates 什么是勝任能力？ 知識(shí)與 技能 14 什么是勝任能力 核心勝任能力是用行為方式描述出來的員工需要具備的知識(shí)，技巧和工作能力的。 15 個(gè)人因素： 態(tài)度與思維方式 技能與知識(shí) 經(jīng)營(yíng)結(jié)果 能有什么產(chǎn)出？ 業(yè)績(jī) 工作內(nèi)容 /責(zé)任： 職位說明書 業(yè)績(jī)目標(biāo) WHAT? HOW? 勝任能力與業(yè)績(jī)指標(biāo)和崗位職責(zé)的關(guān)系 16 市場(chǎng) 分析能力 產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)能力 渠道 管理支持能力 全員核心勝任能力 渠道規(guī)劃 建設(shè)能力 渠道銷售序列通用能力 20% 80%（ 1： 4) 20% 60% 10% 10% 15% 10% 營(yíng)銷策劃實(shí)施能力 15% 渠道銷售序列勝任能力結(jié)構(gòu)
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