【正文】 團隊思考，受同伴壓力放棄 值得努力且效能最高 總是容易的 一種過程 一種談判技巧 統(tǒng) 合 綜 效 的 流 程 與成功有約 習慣六：統(tǒng)合綜效 問題 或 機會 統(tǒng)合綜效 習慣 4,5及 6 行動及流程 統(tǒng)合綜效 結(jié)果 名 言 與成功有約 習慣六：統(tǒng)合綜效 Strength lies in difference, not in similarities. 力量往往來自于差異性 ,而非相似之處 . The key to objectivity is to accept subjectivity. 客觀的關(guān)鍵是接受主觀的看法 I do not see the world as it is ,I see the world as I am. 人往往用主觀的想法去看世界 全 面 觀 照 生 命 最佳的 “ 自我投資 ”策略 ______均衡發(fā)展的成長原則 與成功有約 不 斷 更 新 Sharpen the Saw 與成功有約 習慣七 :不斷更新 持 續(xù) 更 新 的 習 慣 人生最高明的投資策略 莫過于 生理，心智，心靈及社會情感方面 嚴格要求自己 從日積月累的進展中 不但拓展了自我成長空間 也協(xié)助了他人成長 基本原則 與成功有約 習慣七 :不斷更新 產(chǎn)出（結(jié)果）需要產(chǎn)能（資源）的開發(fā)。 。 詮釋 （ Interpreting）：以自己的經(jīng)驗去詮釋他人的動 機及作為。 七大習慣與三大成長層次 與成功有約 ?七大習慣 個人的成功 ?主動積極 ?以終為始 ?要事第一 人際關(guān)系的成功 ?雙贏思維 ?知己解彼 ?統(tǒng)合綜效 均衡發(fā)展 ?不斷更新 依賴 獨立 互賴 產(chǎn) 出 amp。這句話對于我們來說是不存在的。但是沒必要因此認為‘從現(xiàn)在開始干已經(jīng)遲了’。假如一個具有一般常識的人，每天勤快地拜訪 45個顧客，把他知道的保險知識告訴這些人，我可以向你保證，他在我們這一行一定前途光明”。在推銷這一行中，出類拔萃者無一不是擁有廣博學識的人 …… 真正的推銷員，永遠都不會認為他已掌握了所有應當掌握的知識。 ? 不管推銷對象是誰或什么場所，你都必須滿懷信心地面對每一個顧客，發(fā)揮你的潛力。正如一潭死水，不激活它，就永遠不可能實現(xiàn)水的流動。 ? 我們的命運不是掌握在別人手中，而是由自己掌握，你主宰著自己的命運，你有選擇的自由，你可以選擇成功，也可以選擇失敗，你可以選擇痛苦，也可以選擇快樂。 ㈣、推銷是勇敢者的職業(yè) ? 推銷員也有兩大敵人：看得見的敵人 —— 競爭對手，和看不見的敵人 —— 自己。本來，在推銷界就非?？粗匦拍钆c意志，隨著信念論的廣泛傳播，更進一步地引起大家的重視。成功的信念能鼓舞人們不斷激發(fā)潛能，突破自我，讓自己做的更多，做得更好，得到更佳的結(jié)果。 ? 世界上一些赫赫有名的成功人士，都有一個頑強拼搏戰(zhàn)勝困難，最后取得成功的奮斗史，他們的經(jīng)歷可供我們借鑒。 成功 “成功”這兩個字眼在人們的心目中，含有足夠的分量。作一個成功的保險推銷人員首先要戰(zhàn)勝這種不健康的心態(tài)，千方百計挖掘自己的潛能，力挫在困難面前的懦弱，用熱忱與信念激勵自己，塑造百折不撓的嶄新的自我，以恒心和毅力來戰(zhàn)勝眼前的每一個挫折和困難。 ? 成功必須有成功的信念。必須具有這種堅定信念。 ? 所謂“信念”包括：高度的積極性；忍耐性；期待著工作成果；對目標的強烈追求；因而產(chǎn)生出勤奮努力的行為。你對目前的遭遇持怎樣的態(tài)度，也就決定了你會擁有怎樣的將來。 具有敬業(yè)精神 自我心態(tài)的表現(xiàn) 精確地運用時間 固定行為的再突破 尚未實行的方案 自我拯救 ㈡、遠離惰性，突破自我 ? 當在推銷過程出現(xiàn)了惰性缺乏激情時，推銷員往往不會有理想的業(yè)績。那么，優(yōu)秀的推銷員究竟是什么樣的人呢 ? 神入能力 自我激勵能力 三、要不斷學習 ㈠、利用一切機會學習 ? 經(jīng)常學習新的知識，每天學習改善推銷的方法，是一個推銷員提高推銷技巧的根本保證。 ㈡、成功推銷員都是博學之人 ? 原一平曾說：“知識貧乏的推銷員不可能是一名優(yōu)秀的推銷員。貝格說：“提到推銷保險，追根究底只有一件事，就是走出門去拜訪你周圍的人?！? ㈢、只要干就能成功 ? “一般的人，歲數(shù)一到中年，身體和精神便逐漸趨向衰退。但是沒必要因此認為‘從現(xiàn)在開始干已經(jīng)遲了’。 ?互賴 ：從“我們”的觀念出發(fā) 我們自主，合作，集思廣益，共同開創(chuàng)偉大的前程。 探詢 （ Probing） ：以自己的觀點及動機去問問題。 ? 成功者之所以成功，不是因為他懂得比你多，而是做得比你多，超級成功者都是在最短的時間內(nèi)采取最大量的行動。 我將透過人生的四大面向的