黑弧奧美武漢萬科潤園整合推廣策略(存儲版)
【正文】 。 之洞察篇 商業(yè) 市場 /競爭的商業(yè)洞察 藝術(shù)品最大的價值在于其附加價值，有時并不在于材料本身 ?一般豪宅只是依傍江湖資源 ?我們很好使用了地塊人文與植被，利用現(xiàn)代手法表現(xiàn)傳統(tǒng)庭院建筑精髓 對策 。 之洞察篇 文化 人群的消費者洞察 獨具慧眼，懂得欣賞 對策 。 購買過程分析 自我了解 形成判斷標準 自我了解一般是個自問自答的過程 要什么？有什么？這時很容易轉(zhuǎn)向江湖豪宅，需要引導(dǎo)。 必須通過引導(dǎo)，令項目成為首選了解項目。 購買過程分析 比較 初選單 這時候目標客戶想法多親身體驗驗證感覺，因而公關(guān)活動和活動現(xiàn)場是主要引導(dǎo)途徑，輔助配合硬廣及軟文引導(dǎo)情感。 報紙系列 一 。 戶外 一 。 禮品 P4 一 。 軟文 二 。 樓書 二 。 樓書 二 。 活動 。 推廣 TG戶型賣點歸納 思考： FG戶型親地 ,SG戶型半天半地 ,TG戶型有著無限向上的空間 ,并與樹冠親密接觸 ,位臵最高 ,樓間距最大所獲得的最大私密性。 戶型冊 效果 謝謝 。 方式：友誼大道及和平大道進入才華街路口設(shè)臵臨時指示牌，潤園路路口設(shè)臵臨時指示牌，園區(qū)內(nèi)增加銷售中心、廊廳、樣板房、清水房、綠廳指示等。 軟文 活動 。 樓書 二 。 樓書 二 。 報紙系列 二 。 禮品 P2 一 。 戶外 一 。 購買過程分析 再肯定 決定 只要前期購買過程引導(dǎo)到位，基本目標客戶此時搖擺程度不大，一般只需要銷售引導(dǎo)即可，如果需要活動引導(dǎo)，則會加大費用。 必須通過引導(dǎo)偏好，強化精神信念不被動搖。 購買過程分析 自我了解 形成判斷標準 廣告任務(wù)：樹立藝術(shù)文化住宅不一樣的氣質(zhì) 創(chuàng)意概念：只有少數(shù)人懂 時間：約 1個半月 推廣 。 推廣 。 對策 。 之品牌挑戰(zhàn) 消費者 視野開闊，欣賞 獨到 的產(chǎn)品 市場 /競爭 如果鎖定視野開闊的消費者，我們沒有競爭對手，如果從價格看，跟 一般 江湖豪宅有競爭 產(chǎn)品 有別于市場豪宅的現(xiàn)代中式人文 精妙 建筑 品牌挑戰(zhàn) 如何把一個精品樓盤塑造成藝術(shù)品 藝術(shù)品 對策 。 之分析篇 產(chǎn)品 潤園 多層 +小高層 +高層 徐東中心 均價 10000元 ?近 9萬平米現(xiàn)代中式人文院落建筑 ?一城一宅，一家一院 ?一城一宅，極至中國 對策 。 之分析篇 人 武漢精英人群 這一群雖少而精的人群，可能足跡曾遍及全國大中城市甚至國外大城市，視野開闊，藝術(shù)修養(yǎng)及鑒賞水平高！ 對策 。 之分析篇 人 武漢人 天上九頭鳥，地上湖北佬 ?比喻湖北人精明、狡猾、強悍 對策 。 之分析篇 城市 武漢 火爐 ?北面是水，南面是山，夏天南風(fēng)吹不進來，冬天北風(fēng)呼呼地灌 對策 。 前期推廣 各種宣傳物料及軟文 潤園建筑的精妙在于現(xiàn)代建筑形式融入中國庭院建筑文化的精髓，這種融合未能完全體現(xiàn)到物料中！ 這批人并不懂！ 反思 。 前期推廣 ?一城一宅，一家一院 ?一城一宅，極至中國 ?項目外展場展示 ?產(chǎn)品說明會 ?高爾夫活動 ?正式開盤（樓書、戶型單張） 反思 。武漢 萬科潤園整合推廣策略 黑弧奧美（深圳） 策略是達成目標或者解決問題的方法 正向推導(dǎo)、反向測試、關(guān)系演變、直觀判斷再論證 …… 潤園，不是新盤 潤園產(chǎn)品已成形 期待的萬科力作 出現(xiàn)了意外情況 需要一個解決問題的策略 ?問題：歸納 分析 結(jié)論 ?對策：分析 洞察 核心
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