杭州東方潤(rùn)園項(xiàng)目推廣廣告策略方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 11月 22日 錢報(bào) 硬廣 管家片斷 整版 11月 30日 都快 硬廣 管家片斷 整版 媒體排期 雜志排期－ 杭州 投放時(shí)間 投放刊物 形式 投放主題 版式 9月下旬 樓市 硬廣 榮獲 2023中國(guó)十大豪宅排名 第一 封面 10月上旬 樓市 硬廣 樓王問(wèn)世 拉頁(yè) 10月下旬 樓市 軟文 為什么是樓王 ?! 跨頁(yè)內(nèi)頁(yè) 10月 大視野 硬廣 榮獲 2023中國(guó)十大豪宅排名 第一 拉頁(yè) 10月 中國(guó)之翼 硬廣 榮獲 2023中國(guó)十大豪宅排名 第一 拉頁(yè) 10月 浙商 硬廣 榮獲 2023中國(guó)十大豪宅排名 第一 拉頁(yè) 10月 感覺生活 硬廣 榮獲 2023中國(guó)十大豪宅排名 第一 拉頁(yè) 雜志排期－ 杭州 投放時(shí)間 投放刊物 形式 投放主題 版式 11月上旬 樓市 硬廣 +軟文 會(huì)所實(shí)景 拉頁(yè) +內(nèi)頁(yè) 11月下旬 樓市 硬廣 +軟文 管家片斷 拉頁(yè) +內(nèi)頁(yè) 11月 大視野 硬廣 +軟文 會(huì)所實(shí)景 +管家片斷 拉頁(yè) +內(nèi)頁(yè) 12月 中國(guó)之翼 硬廣 會(huì)所實(shí)景 +管家片斷 拉頁(yè) 12月 感覺生活 硬廣 會(huì)所實(shí)景 +管家片斷 拉頁(yè) 雜志排期－ 上海 投放時(shí)間 投放刊物 形式 投放主題 版式 10月 東方航空 硬廣 會(huì)所實(shí)景 +管家片斷 跨頁(yè) 10月 鴻藝會(huì)會(huì)刊 硬廣 會(huì)所實(shí)景 +管家片斷 跨頁(yè) 11月 高爾夫 硬廣 會(huì)所實(shí)景 +管家片斷 跨頁(yè) 12月 港龍航空 硬廣 會(huì)所實(shí)景 +管家片斷 跨頁(yè) Thank you！謝謝聆聽！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。其中在某些地點(diǎn)設(shè)有專門的雪茄現(xiàn)場(chǎng)卷制工藝，香水的現(xiàn)場(chǎng)蒸餾工藝以體現(xiàn)細(xì)節(jié)和烘托項(xiàng)目形象 軟文主題方向： ? 最高標(biāo)價(jià)中標(biāo)的背后 ? 景觀的四大標(biāo)準(zhǔn)：人性、舒適、參與、科學(xué) ? 樣板房，真實(shí)的生活展現(xiàn) ? …… 東方潤(rùn)園攝影展 時(shí)間： 6月中旬（待定） 目的： 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景，展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，提升美譽(yù)度 主題： 經(jīng)世大宅 臻美呈獻(xiàn) 形式： 以樣板房、 3號(hào)樓大堂開放、中央景觀呈現(xiàn)為主要題材，結(jié)合項(xiàng)目所處的一線江景，與中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)及專業(yè)攝影網(wǎng)站合作，舉辦一次攝影展，優(yōu)秀作品將與 3月深圳體驗(yàn)游資料照片形成一本實(shí)景手冊(cè)。 工地參觀活動(dòng) 時(shí)間： 4月下旬 目的： 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景展示； 展示工程管理的優(yōu)勢(shì) 主題： 尊貴鑄成，源于細(xì)節(jié) 內(nèi)容： 于工地現(xiàn)場(chǎng)舉辦小型的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，由工程專家進(jìn)行講解工程進(jìn)度以及施工管理 配合： 可以考慮讓媒體舉辦一個(gè)杭州工地管理評(píng)選或者點(diǎn)評(píng)的活動(dòng)以增加項(xiàng)目的美譽(yù)度。 ?未來(lái)的市場(chǎng)狀況并不明朗，存在政策給項(xiàng)目操作帶來(lái)的不定威脅 ? 項(xiàng)目區(qū)位： 錢江新城上城區(qū)塊 (新塘河南側(cè) ,甬江路東側(cè) ) ? 樓盤定位：高檔精裝修住宅 ? 交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修 ? 預(yù)計(jì)售價(jià)： 20230元 /平方米 ? 建筑特點(diǎn)：圍合式建筑 新綠園 陽(yáng)光海岸 附：新綠園 新綠園主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 項(xiàng)目 設(shè)計(jì)指標(biāo) 總用地面積 27666 m㎡ 總建筑面積 11783607 ㎡ 其中 地上建筑面積 ㎡ 地下建筑面積 ㎡ 建筑密度 % 容積率 綠化率 % 陽(yáng)光海岸 ? 項(xiàng)目區(qū)位： 錢江新城上城區(qū)塊 ? 樓盤定位：精裝修豪宅 ? 交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修 ? 建筑特點(diǎn)：圍合式建筑 ? 總建筑面積： 12萬(wàn)平方米 2023年?yáng)|方潤(rùn)園會(huì)面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)和威脅 根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律， 3－ 5月份將會(huì)是市場(chǎng)推廣的高峰 缺乏力度的推廣有可能被淹沒在眾多廣告中 一定要利用有說(shuō)服力和差異化的項(xiàng)目賣點(diǎn)入市，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 由于工程原因第一季度還無(wú)法達(dá)到實(shí)景銷售 2023年面臨巨大的銷售壓力，因此 必須在 3月份銷售旺季開始時(shí)一炮而響 讓市場(chǎng)感受到 2023年的東方潤(rùn)園來(lái)勢(shì)洶洶 尋找具備差異化和說(shuō)服力的賣點(diǎn)作為入市引爆點(diǎn) 緊緊圍繞“品質(zhì)”為全年的訴求核心，高調(diào)入市，逐層提升 Answer 2 Question 3 哪個(gè)賣點(diǎn)能成為項(xiàng)目的市場(chǎng)引爆點(diǎn)同時(shí)具備差異化？ 建筑、景觀在 5月份才能達(dá)到支持效果；獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比在 9月份完成；管家需要 3個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間，無(wú)法到位； 3月份的霍尼威爾簽約，“同時(shí)華東首個(gè)數(shù)字家居社區(qū)”具備足夠的說(shuō)服力，同時(shí)能夠成為其他項(xiàng)目不具備的條件，可以引起差異化的市場(chǎng)效果 Answer 3 霍尼威爾的簽約活動(dòng)將成為我們重新進(jìn)入市場(chǎng)推廣的引爆點(diǎn) Answer 4 引爆之后，我們?cè)撊绾瓮瓿?18億的銷售指標(biāo)，又如何分解？ 作為尾房，總銷金額 6億 中心景觀示范區(qū) 5月底完工 均價(jià) 19000，總銷金額 6億 均價(jià) 19000，總銷金額 6億 均價(jià) 25000，總銷金額 根據(jù)實(shí)際銷售狀況可以遇見，除去過(guò)年，到 5月底，尾房去化可以完成的銷售額為 3億左右。 Mission Impossible！ 我們的 推盤策略 將分解如下 ?5月初示范區(qū)、樣板房完成， 3＃、 5＃樓可以進(jìn)行銷售，為了在 07年第一次開盤贏得較好的銷售業(yè)績(jī)，建議開 3＃樓，第一次開盤可以利用示范區(qū)作為項(xiàng)目的引爆點(diǎn)，智能化輔助銷售 ?9月“中國(guó)十大豪宅”評(píng)比揭曉，會(huì)所啟用，同時(shí)該時(shí)段為銷售旺季，可以開 1＃樓，強(qiáng)勢(shì)樹立樓盤標(biāo)竿形象 ?11月，有了前階段的形象提升，同時(shí)為了保證銷售回款，可以將 5＃樓推出 推盤策略 我們的 銷售任務(wù) 分解如下 作為
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