人性化銷售秘籍解讀實(shí)戰(zhàn)分享精華總結(jié)42頁(yè)ppt-工作總結(jié)(存儲(chǔ)版)
【正文】 你們老了還能躺在夏威夷的海灘上，是多么幸福的一件事！如果換做我是您的話，我一定會(huì)去構(gòu)建這樣的夢(mèng)想！不知您是否愿意呢？ 最后的結(jié)果： 我成交了這位客戶，年交保費(fèi) 14000余元。 29 我能看出來(lái)，首先，您和嫂子感情很好，你們買保險(xiǎn)的初衷就是怕任何一方有了風(fēng)險(xiǎn)那么另一方會(huì)很辛苦，所以你們做了“夫妻互?！保彝ㄟ^(guò)這次受益人的指定，完成了你們的心愿。原先在縣醫(yī)院我和你嫂子倆人工資加起來(lái)就那點(diǎn)，現(xiàn)在自己干，累是累點(diǎn)，一年弄個(gè)十幾萬(wàn)我們也就知足了。后來(lái)等客戶繳費(fèi)的時(shí)候，通過(guò)溝通，我了解到，客戶是 3張保單，自己的，媳婦的，兒子的，合計(jì)保費(fèi) 5300多，健康險(xiǎn)。兄弟我家里爸媽就我一個(gè)，你說(shuō)過(guò)你也是獨(dú)生子。但是，當(dāng)談起保險(xiǎn)，這位老板給了她一個(gè)問(wèn)題：如果你們的保險(xiǎn)收益能比我的生意賺更多錢我馬上就買！這位員工問(wèn)我可不可以去和她談?wù)?，如果再談不下?lái)她決定放棄！第二天，我們?cè)俅握业竭@位老板，這位老板很爽快：我還是那個(gè)問(wèn)題，如果你們的保險(xiǎn)收益能比我的生意賺更多錢我馬上就買！ 實(shí)戰(zhàn)分享 之二： 如何將保單賣給追求收益的老板 這話說(shuō)得絕不絕？ 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 17 我們?cè)鯓哟蜷_(kāi)僵局？ 銷售實(shí)錄：孫老板，您的意思是只有我們能證明保險(xiǎn)收益比您的買賣收益高您才會(huì)買對(duì)嗎？ 既然您要我證明這個(gè)問(wèn)題，那么為了公平起見(jiàn)，我也想先問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，我的問(wèn)題是，您這輩子到目前為止您最大的成就是什么？ 哦，我明白了！您最大的成就就是在您通過(guò)白手起家創(chuàng)辦了這個(gè)企業(yè)，這是您最最自豪的事，所以您非常在乎您的企業(yè)，所以您對(duì)企業(yè)的收益這么關(guān)注！那我們聊聊您企業(yè)的收益問(wèn)題。事后，孩子的媽媽怕孩子受委屈，再也沒(méi)有改嫁，而是獨(dú)自含辛茹苦支撐了 7年，她一個(gè)人做三份活：飯店清潔工、鐘點(diǎn)工、幫別人疊燒紙。他們有一個(gè)兒子，爸爸出事的時(shí)候孩子剛剛 9歲。這位老板和我們的員工是遠(yuǎn)親， 47周歲，有一家五金沖壓件廠，規(guī)模不小。在一次喝酒時(shí)候，聊起了保險(xiǎn)，他說(shuō)：等我結(jié)婚了我就入保險(xiǎn)，到時(shí)候找你啊！ 實(shí)戰(zhàn)分享 之三： 如何將保單賣給 “ 80后 ” 老鄉(xiāng) 請(qǐng)問(wèn)：我們平時(shí)遇到客戶講“行，等我入保險(xiǎn)時(shí)候找你啊”時(shí)候情況多嗎？ 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 21 可我等不到你結(jié)婚，我就想馬上成交，怎么辦？ 銷售實(shí)錄：張智，為什么要到結(jié)婚以后再買保險(xiǎn)呢？ 兄弟，我和你一樣，咱都是為了前程打拼在外地的游子，有緣分能認(rèn)識(shí)?？蛻糇稍兾覀兊墓镜刂?，然后來(lái)繳費(fèi)。 喲！大哥，不簡(jiǎn)單吶！我這才知道原來(lái)你們干診所的這么掙錢！那我就不明白了，像你們這么能掙錢，又懂醫(yī)學(xué)，干嘛買重大疾病保險(xiǎn)嗎？ 27 銷售實(shí)錄：大哥，我有一個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教您，人家都說(shuō)醫(yī)院上班的可肥的流油，您和嫂子干嘛非要辭掉好端端的工作，這么沒(méi)白天沒(méi)黑夜的出來(lái)自己干？何況你們?cè)鹊膯挝挥质强h醫(yī)院，那可是金飯碗啊！ 服務(wù)完了，能白服務(wù)不？ 小岳，不是你想得那么簡(jiǎn)單，像我在縣醫(yī)院就是普通大夫，你嫂子是護(hù)士，都是醫(yī)院里最底層的人物，你剛才說(shuō)的那肥的流油的人都是院長(zhǎng)啊，科室主任之類的。況且我和你嫂子這個(gè)診所，離了我倆誰(shuí)都不行，何況這上有老下有小的，全指著我們呢，所以保險(xiǎn)還是買點(diǎn)。我這輩子可能都沒(méi)有機(jī)會(huì)出國(guó)，你
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