丸美百貨專柜銷售培訓(存儲版)
【正文】 凝膠 /眼膜銷售為什么占比如？ 丸美百貨店專柜銷售提升要素 BA人員真實心聲 ： 我只賣我熟悉的產(chǎn)品！ 此種想法觀點： 錯誤！ 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 每周定期查詢 POS機 ? 定期匯總品類別銷售數(shù)據(jù) ? 培訓促銷主管需針對銷售不均衡問題進行針對性的培訓指導 ? 培訓后期確定銷售任務(wù)指標及達成時間 ? 結(jié)合指標完成率進行回爐培訓 ? 產(chǎn)品銷售必須階段性總結(jié)，加強培訓及指導，再總結(jié)，再培訓，反復不斷常抓不懈！ 丸美百貨店專柜銷售提升要素 唐詩： 忽如一夜春風來， 千樹萬樹梨花開?？己藭r間在每月底 25日后或下月初 5日前必須執(zhí)行考核完畢。百貨專柜銷售培訓 百貨專柜銷售培訓講師：譚小琥 丸美百貨店專柜銷售提升 要素 丸美百貨店專柜銷售提升要素 百貨店致命銷售法寶： 柜臺陳列 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 專柜形象管理重點工作事項： ? 柜臺衛(wèi)生保持 清潔干凈無灰塵 ? 試用裝齊全，不空瓶，不使用變質(zhì)產(chǎn)品 ? 柜臺無雜物 ? 所有陳列位置嚴格按照品牌要求統(tǒng)一陳列 區(qū)域百貨店團隊： 按照標準督導終端專柜 BA按照流程執(zhí)行專柜衛(wèi)生工作，并嚴格檢查落實執(zhí)行。 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 案例分享： ? 同期對比： 丸美百貨店專柜銷售提升要素 不足 30%的成交率，專柜銷售提升的路還很長 注意 ： 加強終端 BA溝通的 時效性 需要加強，快速提高成 交率 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 區(qū)域連帶率案例分享： 專柜名稱 消費日期 交易金額 交易筆數(shù) 臨客數(shù) 成交率 本溪華聯(lián)商場 28, 68 120 % 石家莊北國商城 44, 119 151 % 唐山玉田大廈 98, 209 1180 % 唐山豐南大廈 51, 150 212 % 淮安金鷹購物中心 32, 79 97 % 長興中百一店 50, 131 155 % 湖州浙北購物中心 149, 337 341 % 丸美百貨店專柜銷售提升要素 區(qū)域 成交率 東北 % 華北 16% 西北 % 北區(qū)市場大區(qū)成交率案例分析（月度） 丸美百貨店專柜銷售提升要素 ? 提高終端 BA的成交率方法： ? 設(shè)定成交人數(shù)月度、日度指標 ? 嚴格加強 BA的產(chǎn)品知識培訓及終端銷售技巧指導 ? 每周例會精英 BA人員銷售心得分享 ? 定期、不定期百貨店大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域品牌經(jīng)理、促銷培訓主管對百貨店專柜 BA進行指定內(nèi)容考核（產(chǎn)品知識、銷售業(yè)績、會員數(shù)
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1