世聯(lián)-情景模擬培訓(xùn)-項(xiàng)目戰(zhàn)略與定位(存儲(chǔ)版)
【正文】 （可總結(jié)為便利性 /成熟度 /知名度） ? 環(huán)境要素 —— 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） ? 地塊要素 —— 地形地貌 /規(guī)模 /技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） ? 開發(fā)商要素 —— 目標(biāo) /開發(fā)商品牌 /可利用資源等 針對(duì)一個(gè)即將銷售的 項(xiàng)目 與地塊的主要差別在于增加了產(chǎn)品因素： ? 產(chǎn)品因素 —— 產(chǎn)品 /戶型 /自身配套 /昭示性等 對(duì)于一個(gè) 大盤的后續(xù) 階段，需要增加項(xiàng)目要素的判斷： ? 項(xiàng)目要素 —— 口碑 /人氣 /項(xiàng)目知名度 /客戶群體 /前期售價(jià) /前后產(chǎn)品差異性 /物業(yè)管理 等 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo) 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 基本物業(yè)管理服務(wù)的價(jià)值 ? 增值的 VIP服務(wù)價(jià)值 ? 個(gè)性化服務(wù)價(jià)值 (菜單式裝修、個(gè)性化服務(wù)） 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)成 ? 企業(yè)品牌 ? 產(chǎn)品品牌 信心的樹立、質(zhì)量的保證 同一個(gè)企業(yè)品牌不同產(chǎn)品線的產(chǎn)品形象價(jià)值 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品牌價(jià)值 人文價(jià)值 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 項(xiàng)目外部（社會(huì)）配套價(jià)值 ? 交通價(jià)值 ? 產(chǎn)業(yè)價(jià)值 ? 自然景觀資源 ? 社會(huì)認(rèn)知價(jià)值 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)成 交通便利性與可達(dá)性 例如：玉淵潭，昆玉河邊的項(xiàng)目 商務(wù)、或某些產(chǎn)業(yè)的支持，例如：亦莊、 CBD 生活配套、醫(yī)療環(huán)境、教育環(huán)境等 社會(huì)心理對(duì)地段的潛在認(rèn)同，例如：天竺與南城 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品牌價(jià)值 人文價(jià)值 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 戰(zhàn)略選擇 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 偏好 客戶群 一 二 三 四 一 二 三 四 細(xì)分市場(chǎng) 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定（基于區(qū)域、基于項(xiàng)目特征、基于客戶） ?競(jìng)爭(zhēng)程度（供求關(guān)系、技術(shù)更新、營(yíng)銷強(qiáng)度） ?競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和局限、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)、市場(chǎng)空隙） 競(jìng)爭(zhēng)面向目標(biāo)尋找最有利的機(jī)會(huì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 通過 SCQ基本結(jié)構(gòu)的分析我們確定了界定問題的分析模型 資料來源：世聯(lián)模型 ？ R1 非期望結(jié)果 ——由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果 R2 期望結(jié)果 —— 不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果 S=情境 C=R1,R2 Q=如何從 R1到 R2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 階段目標(biāo)： 確定最佳方案 服務(wù)前提： 定位與產(chǎn)品確定 世聯(lián)服務(wù)： 總體營(yíng)銷推廣策略； 形象定位； 賣場(chǎng)、展示規(guī)劃； 推廣計(jì)劃 。 定位的思路與流程 目標(biāo) 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo) 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。
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