售樓營銷管理系統(tǒng)介紹(存儲版)
【正文】 合 同 售 后 服 務(wù)合同管理部門合同管理部門財務(wù)部門財務(wù)部門客服部門客服部門銷售代表銷售代表接 待 客 戶輸 入 客 戶 資料 、 調(diào) 查表 、 追 蹤 記錄與 客 戶 簽 署認(rèn) 購 書銷 售 總 監(jiān) 審核 認(rèn) 購 書將 認(rèn) 購 信 息錄 入 系 統(tǒng) ，房 態(tài) 由 未售 — — 認(rèn) 購客 戶 交 定 金將 收 款 信 息錄 入 系 統(tǒng)銷 售 員 催 繳收 付 款 及 貸款 資 料客 戶 付 清收 付 款將 收 款 信 息錄 入 系 統(tǒng)客 戶 簽 署 買賣 合 同 （ 契約 ）合 同 審 核將 合 同 信 息 信息 錄 入 系 統(tǒng) ，房 態(tài) 由 認(rèn) 購 —— 契 約房 地 局 登記 備 案將 備 案 信 息錄 入 系 統(tǒng)辦 理 貸 款手 續(xù)將 收 款 信 息錄 入 系 統(tǒng)客 戶 交款 、 貸 款到 帳合 同 存 檔 、 交接 、 銀 行 抵 押將 交 接 、 抵押 信 息 錄 入點(diǎn)擊黃色框圖查看詳細(xì)軟件界面 RIS地產(chǎn)營銷管理主要流程圖 ——退換房流程圖 退 換 房 業(yè) 務(wù) 流 程 圖財務(wù)部門財務(wù)部門合同管理部門合同管理部門銷售代表銷售代表接 受 客 戶 退 換房 、 銷 售 員 填 寫申 請退 換 房 申 請審 批輸 入 軟 件 完 成銷 控 （ 房 態(tài) 由已 售 — — 未 售）客 戶 到 財 務(wù)退 款將 退 款 信 息 錄入 軟 件如 果 換 房 ， 按 照 先 退 房再 重 新 認(rèn) 購 的 流 程 處 理點(diǎn)擊黃色框圖查看詳細(xì)軟件界面 RIS地產(chǎn)營銷管理主要流程圖 ——房屋保留流程圖 保 留 / 撤 銷 保 留 工 作 流 程房 屋 保 留 撤 銷 保 留合同管理部門合同管理部門銷售代表銷售代表銷 售 員 填 寫 房 屋保 留 申 請 單根 據(jù) 公 司 要 求 填寫 房 屋 保 留 申 請單銷 售 總 監(jiān) 審 批輸 入 軟 件 完 成銷 控 （ 房 態(tài) 由未 售 — — 保 留）銷 售 員 填 寫 撤 銷保 留 申 請 單銷 售 總 監(jiān) 審 批輸 入 軟 件 完 成銷 控 （ 房 態(tài) 由保 留 — — 未 售）根 據(jù) 公 司 要 求 填寫 撤 銷 保 留 申 請單點(diǎn)擊黃色框圖查看詳細(xì)軟件界面 將合同信息輸入系統(tǒng)，房態(tài)由認(rèn)購變?yōu)槠跫s 專業(yè)追求 永無止境 ! 謝 謝 ! 祝合作成功 。 – 是銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)管理、監(jiān)督銷售過程的得力助手。 即有集成產(chǎn)品，更有獨(dú)立構(gòu)件支持。 – 提供一流的產(chǎn)品 ——確保具有一流的市場同類軟件性能價格比； 二 、 RIS_銷控軟件 RIS售樓軟件的功能概述 RIS地產(chǎn)營銷管理軟件特點(diǎn)（一） ? 高效、清晰的業(yè)務(wù)流程，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的可視性和可控性 – 以“房源”、“客戶”為主線，全面導(dǎo)入以客戶為中心的營銷理念，融合國內(nèi)數(shù)百家知名房地產(chǎn)企業(yè)的管理精華，形成了科學(xué)的售樓業(yè)務(wù)管理流程，可快速提升房地產(chǎn)企業(yè)的管理水平。 ? 銷售助手功能 ——是銷售人員的輔助銷售工具，通過數(shù)字化的項(xiàng)目介紹和銷售過程中銷售工具的支持（房間數(shù)字漫步、計算尺、置業(yè)推薦報告 等），提高銷售效率。 二、 地產(chǎn)銷售自動化集成平臺（ISEE）的目標(biāo) 使用自動化集成管理平臺的好處 業(yè)務(wù)目標(biāo) ⅰ 1. 對于房地產(chǎn)銷售過程采用先進(jìn)的 客戶關(guān)系管理系統(tǒng) ，通過建立客戶維度的銷售漏斗分析，以： ? 明確目標(biāo)客戶，提高銷售成功率； ? 挖掘潛在客戶價值、通過有目的的營銷，達(dá)到贏得潛在客戶的目的； ? 主動放棄非目標(biāo)客戶，節(jié)約成本。 ? 市場營銷活動、廣告投入，缺乏必要的規(guī)劃和評估手段，無法合理配置資源，達(dá)到最佳效果。 ” —— XXXX項(xiàng)目銷售總監(jiān)?，F(xiàn)代化的銷售方式是高端地產(chǎn)項(xiàng)目在客戶眼中的第一形象外衣。 直接的好處是： ① 自動化的定量分析目標(biāo)客戶的特征屬性； ② 建立目標(biāo)客戶的 PIB分布； ③ 在不擴(kuò)大銷售成本的前提下，創(chuàng)造更多銷售業(yè)績。 瀚維特簡介 部分用戶 并得到國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的一致認(rèn)可， 公司也因此而發(fā)展成為中國最權(quán)威的房地產(chǎn)行業(yè)管理軟件企業(yè)！ 公司概述 75% 2075% 20% 準(zhǔn)客戶 客 戶 全過程商機(jī)管理 關(guān)于 CRM的業(yè)務(wù)核心 應(yīng)用于目標(biāo)客戶的定位與客戶全過程商機(jī)管理： 客戶分析 ?目標(biāo)客戶定位 ?目標(biāo)客戶挖掘；做正確的事情，以提升銷售成功機(jī)會。 ? 是項(xiàng)目層次定位的標(biāo)志。 更多產(chǎn)品特性請參閱 RIS產(chǎn)品白皮書 用戶 —— 為什么選擇 RIS ？ ? “RIS產(chǎn)品是 來自業(yè)內(nèi)人士開發(fā)的管理軟件 ，與其他的軟件公司閉門造車方式提供的產(chǎn)品有著本質(zhì)不同。因此我們每天都在拼命的擴(kuò)大客戶群而沒有更好的挖掘已有的客戶群，自然的結(jié)果就是”忙碌而無效“。 ? 企業(yè)所有的問題歸根到底都是管理問題 解決方案： ?規(guī)范化管理制度的實(shí)施 + 實(shí)用化的管理軟件固化 =優(yōu)秀的企業(yè)管理 ?ISEE 集成了規(guī)范化的行業(yè)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和一流的地產(chǎn)銷售過程自動化支持功能。 詳細(xì)銷售業(yè)務(wù)自動化功能請參考后續(xù) RIS 產(chǎn)品功能介紹 業(yè)務(wù)目標(biāo) ⅲ 3. 對于房地產(chǎn)銷售模式提供全新的數(shù)字化支持，通過 數(shù)字展售系統(tǒng)的應(yīng)用 ，實(shí)現(xiàn)： ? 多媒體項(xiàng)目展示與客戶自助項(xiàng)目認(rèn)知。 – 專業(yè)的管理報表系統(tǒng)，數(shù)十張各個維度的管理報表 ——管理
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