關(guān)于區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理的思考(存儲(chǔ)版)
【正文】 團(tuán)隊(duì)骨干言行一致 塑造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 （下頁）綜述：組織氛圍建設(shè)是實(shí)踐而非說教。即將進(jìn)行時(shí) …… 6月起 ,對(duì)持續(xù)落后分公司進(jìn)行問題整改 恒守人本 堅(jiān)持誠(chéng)信 服務(wù)客戶 追求卓越區(qū)域運(yùn)營(yíng)年度重點(diǎn)工作計(jì)劃23編號(hào) 項(xiàng)目 責(zé)任人 時(shí)間 備注1 組織變革全面啟動(dòng) 嚴(yán)益民 毛志華 分總34月 3+N關(guān)鍵崗位人員選拔與任命；2 分總及 3+N關(guān)鍵崗位啟用工作計(jì)劃系統(tǒng)嚴(yán)益民 分總4月 —6 月 圍繞 “銷售目標(biāo) +管理目標(biāo) ”展開3 分公司關(guān)鍵崗位梯隊(duì)建設(shè)方案的制定與推進(jìn)嚴(yán)益民 毛志華分總5月起4 總部與區(qū)域跨模塊協(xié)調(diào)機(jī)制 嚴(yán)益民 區(qū)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)理5月起 周會(huì)：分公司需求的反饋與總部決議的執(zhí)行5 分公司總經(jīng)理季度述職會(huì)議 嚴(yán)益民 區(qū)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)理每季度首月 得失分析 案例研討6 辦事處經(jīng)理季（半年度）度述職會(huì)議區(qū)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 分總每季度次月7 “天天向上 ”培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施 區(qū)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 1次 /季度 按崗配課 質(zhì)優(yōu)量適8 “ 務(wù)實(shí) 協(xié)作 高效 突破 ” 的工作氛圍建設(shè)每個(gè)管理者 每天 以身作則 行勝于言 恒守人本 堅(jiān)持誠(chéng)信 服務(wù)客戶 追求卓越 24“ 目標(biāo)管理 ” 和 “ 自我控制 ” 是唯一能夠做到讓企業(yè)凝聚共同的愿景和一致的努力方向、建立團(tuán)隊(duì)合作、調(diào)和個(gè)人目標(biāo)和共同福祉的管理原則，并將企業(yè)的客觀需求轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)人的目標(biāo)，因此能確保經(jīng)營(yíng)績(jī)效。工具：客戶資料 關(guān)鍵人員關(guān)系 AB角 綜述 （ 微博摘要） ： 如果你想得到一個(gè)客戶，你必須先做到： 1）了解他的公司與產(chǎn)品； 2）掌握他個(gè)人和公司的需求； 3）預(yù)測(cè)他公司和個(gè)人的目標(biāo)； 4）懂得如何滿足他公司的目標(biāo)和需求； 5）懂得如何滿足他個(gè)人成功的目標(biāo)和需求。 恒守人本 堅(jiān)持誠(chéng)信 服務(wù)客戶 追求卓越辦事處作業(yè)手冊(cè)18N個(gè)辦事處晨會(huì)觀感？2022年一線員工流失率高達(dá) 19%的原因？理念：標(biāo)準(zhǔn)模型保障你 “會(huì) ”！關(guān)鍵點(diǎn)： 市場(chǎng)規(guī)劃 ：門店普查、客戶分類、市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)分析作戰(zhàn)策略：組織設(shè)計(jì)、人店對(duì)應(yīng)、計(jì)劃分解、動(dòng)態(tài)把握日常作業(yè)：渠道拓展、客戶拜訪、門店作業(yè)、進(jìn)銷存運(yùn)營(yíng)提升：制度執(zhí)行、計(jì)劃管理、會(huì)議管理、培訓(xùn)管理、客情關(guān)系團(tuán)隊(duì)建設(shè)：區(qū)域主任 /客戶代表 /大學(xué)生 /外招新員工；氛圍建設(shè)綜述：作業(yè)手冊(cè)的實(shí)用性應(yīng)該以 “ 說明書 ” 為衡量標(biāo)準(zhǔn)。廠家對(duì)接會(huì)：時(shí)間 /上期決議 /問題分析 /共識(shí)與行動(dòng)方案分公司管理月會(huì) ：運(yùn)營(yíng)提升、梯隊(duì)建設(shè)、跨部門協(xié)作、氛圍建設(shè)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1