【正文】 財(cái)經(jīng)法律 84：再去學(xué)習(xí)健康醫(yī)學(xué) 100：在講課中平安離去 冥誕 101年：很多人一起幫我塑了一個(gè)頭像 天命 .熱情 .人群 天命所示：每一個(gè)時(shí)代都有挑戰(zhàn)和任務(wù)，每一個(gè)人都有潛能和天賦，這兩者的交集，就是天命所示 人群所盼：許多人都期待你能把這件事做成、作好，愿意排著隊(duì)等，還愿意付點(diǎn)錢，當(dāng)然就是人群所盼。 尤老師的管理理念 (之二 ) 為自己工作： 1. 要改變傳統(tǒng)的工作心態(tài) 2. 工作不是賣工作時(shí)間 3. 應(yīng)該以積累創(chuàng)造價(jià)值的能力來面對每一分鐘 4. 自己的人生是需要自己去規(guī)劃和設(shè)計(jì)的 5. 為自己而工作，自我監(jiān)督，自我積累，自我抓住機(jī)會(huì) 我的勉勵(lì) 工作的價(jià)值觀 創(chuàng)造價(jià)值 刺激智慧并成長 創(chuàng)造價(jià)值 低 高 發(fā)揮管理能力 有成就感 帶來威望地位 能幫助他人 工作內(nèi)容富變化 能獨(dú)立作主 薪酬優(yōu)渥 生活自由自在 工作有保障 上司公正溫和 能與同事共處 工作環(huán)境舒適 個(gè)人職業(yè)的藍(lán)海 1. 知識或技能性比較強(qiáng)的職務(wù) 2. 有專業(yè)證書的，而且不是容易取得的 3. 能與自己已有的經(jīng)驗(yàn)、能力產(chǎn)生綜效的 4. 能運(yùn)用自己的特殊專長的 5. 需要用外語的 6. 要整合能力的 7. 需要長時(shí)間培養(yǎng)的 永遠(yuǎn)給老板 比他要的更多 ! －杰克韋爾奇 ? 用更短的時(shí)間 ? 更低的成本 ? 更高的標(biāo)準(zhǔn) ? 更好的效率 要五毛，給一塊 讓老板驚喜 ? 自由 ? 學(xué)習(xí)與能力 自己也得到更大的回報(bào) 有了經(jīng)營的思路 再來看我們公司 養(yǎng)人的地方 ? 您認(rèn)為金正大生態(tài)工程是個(gè) 老板在賺錢養(yǎng)著我們， 讓我們“被養(yǎng)著 ”? 還是： 創(chuàng)業(yè)的地方 ? 我們在利用老板配置的平臺 努力創(chuàng)業(yè)賺錢， “成就自己” !! 我們“被養(yǎng)著” 1. 不需要太多的思考，按部就班 2. 心態(tài)平和、目光呆滯、動(dòng)作遲緩 3. 老板說一動(dòng)，我們做半動(dòng)，他不說我們就不必動(dòng) 4. 老板是老板，我們只是員工打工賺錢糊口， 5. 他負(fù)責(zé)投資，他搞設(shè)備給我們用，他負(fù)責(zé)賺錢，我們只上班聽命工作，他還要花錢找人考核我們 ! 6. 拿多少，做多少，多做多錯(cuò)，少做少錯(cuò) ! 7. 我們 只負(fù)責(zé)少花錢，不負(fù)責(zé)賺錢，收入是依賴他的營銷模式賺來的 ! 在沒來學(xué)習(xí)之前，我也跟眾多的打工族想法一樣，認(rèn)為我們是靠著老板養(yǎng)著的員工， 就像小時(shí)候被父母養(yǎng)著一樣，我們?nèi)粘Ｗ龅墓ぷ骶拖喈?dāng)于在自己家里干家務(wù)一樣，如洗衣掃地等等，日復(fù)一日，年復(fù)一年，周而復(fù)始地重復(fù)著同一個(gè)動(dòng)作去完成任務(wù)就好，老板發(fā)工資就相當(dāng)于父母親發(fā)給我們的零花錢一樣，我們乖乖的完成任務(wù)就好，從來沒有創(chuàng)新的思想。回答必須有明確的時(shí)間單位！ ? 為了杜絕信息理解、傳遞偏差、必需應(yīng)用 “ 再次確認(rèn)” 的方式進(jìn)行強(qiáng)化。過程中必需把握兩個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)：時(shí)間和事情發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。 管理的起點(diǎn)在使人有數(shù)據(jù)的理念， 才能讓您的戰(zhàn)略得以落地。做事要求完美，本性內(nèi)向，易感動(dòng)。極度的厭惡虛偽與不正當(dāng)?shù)氖隆? 2. 遵守目標(biāo) 3. 是你決定要做的事，而用指標(biāo)來規(guī)范自己 4. 指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)宜高，以挑高自己的能力。激勵(lì)的 本質(zhì)是員工通過高水平的努力實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo) 的意愿，而這種努力以滿足 ”員工的個(gè)體需 要 ”為前提。 累積知識 內(nèi)部創(chuàng)業(yè) 學(xué)習(xí)及成長 1. 利用模擬學(xué)習(xí)經(jīng)營知識 (次數(shù) ) 2. 完成體育行業(yè)全行業(yè)分析 (時(shí)間點(diǎn) ) 3. 撰寫營業(yè)計(jì)劃書 (次數(shù) ) 4. 超額完成業(yè)績 (%) 工作改進(jìn) (個(gè)數(shù) ) 2. 第二項(xiàng)限時(shí)間 (%) 3. 專業(yè)雜志上發(fā)表文章 (篇數(shù) ) 4. 完全掌握財(cái)務(wù)報(bào)表及成本控制 (時(shí)間點(diǎn) ) 客戶滿意 (最高 ) 2. 行業(yè)內(nèi)知名度 (%) 3. 家人滿意度 (%) 4. 聯(lián)系朋友 (個(gè)數(shù) ) 財(cái)務(wù)表現(xiàn) 1. 年度資產(chǎn)增加 (總量 ) 2. 年度收入 (總額 ) 3. 年度有效費(fèi)用率 (%) 4. 預(yù)算準(zhǔn)確度 (%) 5. 下屬收入增加達(dá) 50%(人數(shù) ) 個(gè)人年度平衡計(jì)分卡指標(biāo) 競爭思維 戰(zhàn)略目標(biāo) 行動(dòng)計(jì)劃 個(gè)人平衡計(jì)分卡 時(shí)間管理 平衡計(jì)分卡的訂定 (之一 ) 1次 專業(yè)雜志發(fā)表文章 次數(shù) 8 202209之前 完成體育行業(yè)分析 時(shí)間 7 第 二 級 年度考評績效 等級 6 80 行業(yè)內(nèi)知名度 分?jǐn)?shù) 5 第一 公司內(nèi)部人氣指數(shù) 指數(shù) 4 50% 超額完成業(yè)績 百分比 3 100% 預(yù)算準(zhǔn)確度 比率 2 40萬 收入 絕對值 1 目標(biāo)值 舉例 指標(biāo)形式 序號 指標(biāo)類型 個(gè)人 個(gè)人年度平衡計(jì)分卡指標(biāo) 目標(biāo)值以上 目標(biāo)值以下 10%之內(nèi) 目標(biāo)值以下 10%之外 11年 目標(biāo) 實(shí)際 財(cái)務(wù)表現(xiàn) 客戶滿意 工作改進(jìn) 學(xué)習(xí)及成長 63 98 98 82 3 48 73 42 100 6 2 10 3 0 70 11 25 利用模擬學(xué)習(xí)經(jīng)營知識 (次數(shù) ) 完成體育行業(yè)全行業(yè)分析 (時(shí)間點(diǎn) ) 撰寫營業(yè)計(jì)劃書 (次數(shù) ) 超額完成業(yè)績 (%) 開拓人脈渠道 (個(gè)數(shù) ) 第二項(xiàng)限 時(shí)間 (%) 完全掌握財(cái)務(wù)報(bào)表及成本控制 (時(shí)間點(diǎn) ) 家人滿意度 (%) 聯(lián)席朋友(個(gè)數(shù) ) 行業(yè)內(nèi)知名度 (%) 公司內(nèi)人氣指數(shù) (最高 ) 年度收入 (總額 ) 年度有效費(fèi)用率 (%) 預(yù)算準(zhǔn)確度 (%) 下屬收入增加達(dá) 50%(人數(shù) ) 5 65 100 70 40 1 85 4 12 80 100 30 100 1 50 4 9 年度資產(chǎn)增加(總量 ) 專業(yè)雜志上 發(fā)表文章 (篇數(shù) ) 個(gè)人與公司的交集 重疊部分越大越好： ? 方向感 ? 投入感 ? 奉獻(xiàn)感 ? 主動(dòng)性 ? 尊重被授權(quán)力 個(gè)人平衡計(jì)分卡 組織平衡計(jì)分卡 ? 積極性 ? 責(zé)任感 ? 忠誠度 ? 可被信任 個(gè)人和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展 ?自我認(rèn)識 ＋ ?自我學(xué)習(xí)＋ ?思考 ＋ ?行動(dòng) ＋ ?挑戰(zhàn) ＋ ?幸福感 ＋ ?個(gè)人抱負(fù) ＋ ?個(gè)人道德行為 ＋ 與組織的目標(biāo)相符 個(gè)人經(jīng)營的財(cái)務(wù)管理技術(shù) 1. 設(shè)定創(chuàng)造價(jià)值的人生愿景 2. 分解為人生的階段目標(biāo) 3. 利用平衡計(jì)分卡訂定年度指標(biāo)，按月考核執(zhí)行狀況 4. 作目標(biāo)管理 5. 制作財(cái)務(wù)報(bào)表－資產(chǎn)負(fù)債表、損益表 6. 強(qiáng)化專業(yè)賺錢的能力 7. 注意理財(cái)，借債投資，賺取超過利率的超額利潤率 8. 執(zhí)行成本管理 9. 分析財(cái)務(wù)報(bào)表，控制折舊性資產(chǎn)的投入 10. 以終為始，編制預(yù)算，控制預(yù)算 11. 記載時(shí)間表，優(yōu)化自己的作業(yè)活動(dòng) 12. 改善時(shí)間管理 , 強(qiáng)化第二項(xiàng)限的時(shí)間 13. 重視培養(yǎng)無形資產(chǎn) 創(chuàng)造人生的價(jià)值 ?確立人生方向及目標(biāo) ?重視每天的活動(dòng) ?重視因果法則 ?重視人生的每一個(gè)環(huán)節(jié) ?重視生命周期的規(guī)劃 ?重視財(cái)務(wù) ,非財(cái)務(wù)有形及無形的績效 ?每日三省吾身日日精進(jìn) 財(cái)務(wù)是一個(gè)人生活中的重大事項(xiàng)，它有助于個(gè)人盡快達(dá)到人生的目標(biāo)； 財(cái)務(wù)更是企業(yè)存在的最關(guān)注事項(xiàng)，有助于企業(yè)優(yōu)化各項(xiàng)決策的目標(biāo)。最佳職業(yè)：會(huì)計(jì)師、律師、醫(yī)師 5. 貓頭鷹性格－傳統(tǒng)而保守，分析力強(qiáng)，精確度高，是最佳的品質(zhì)保證者。 熱情所系：一個(gè)人做一件事能自然專注，滿心歡喜，不累，不悔，不怨，不計(jì)較，就是熱情所系 天命所示 ! 人群所盼 !!! 熱情所系 !! 努力奔走在中國的每一寸土地上，堅(jiān)定的宣揚(yáng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，讓人人是老板的管理模式幫助更多的中國企業(yè)員工都分享最多的經(jīng)濟(jì)利益和未來成長，中國企業(yè)越做越強(qiáng)越大，中國真正成為世界最大的經(jīng)濟(jì)大國，讓中國人在世人面前揚(yáng)眉吐氣。 何宏霞 (員工 )培養(yǎng)中的小老板 彩迅工業(yè) (深圳 )有限公司 之一 創(chuàng)業(yè)賺錢 1. 他定戰(zhàn)略 ， 我們幫他創(chuàng)收 、 控本 ! 2. 我們積極思考如何把公司做大 ! 3. 我們來計(jì)較花掉成本的效益在哪里 ! 4. 我們來執(zhí)行他的戰(zhàn)略 ! 5. 我們積極的自我成長 ， 接受挑戰(zhàn) ! 6. 他讓我們瘋狂 ， 我們創(chuàng)造瘋狂的業(yè)績 ! 7. 我們感恩他的平臺及提拔 ! 8. 我們和他共同成長 ， 雙贏互利 ! 彩迅工業(yè) (深圳 )有限公司 之二 通過尊敬的尤老師的講解與點(diǎn)化后才知道原來企業(yè)的管理模式是可以這樣子被革新被量化的，可以革變成讓企業(yè)大大小小的全體人員一起出力一起賺更多的錢的一種雙贏互利的管理模式，讓所有打工者都感覺到自己不是像牛在耕田一樣出蠻勁完成任務(wù)混口飯吃就好，而是先經(jīng)營好自己的能力再去經(jīng)營公司的業(yè)績，讓自己當(dāng)小老板，最后全力以赴，朝著一個(gè)對的方向向前直沖直闖直創(chuàng)，帶著這股有意念的沖勁去超越自己的境界，以上就是我領(lǐng)悟的心得，也是我該帶回公司向老板交代的心得，也是我要跟彩迅公司全體同仁一起分享、一起成長、一起創(chuàng)造奇跡、一起讓公司增利，我堅(jiān)信，在不久的將來，我一定會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)者！我們彩迅公司也一定是個(gè)頂尖的企業(yè)！ 何宏霞 (員工 )培養(yǎng)中的小老板 人的需求層次 自我實(shí)現(xiàn) （如何發(fā)揮潛能，實(shí)現(xiàn)理想的需要） 尊重需要 （ 如對威信、地位、自我尊重的需要） 社會(huì)需要 （ 如對愛情、友誼、歸屬的需要 ） 安全需要 （ 如對保護(hù)、秩序、穩(wěn)定的需要） 生理需要 （如對食物、水、空氣、住房的需要 ） 我們要 這些 !! 觀念變則態(tài)度變 ! 態(tài)度變則行為變 ! 行為變則習(xí)慣變 ! 習(xí)慣變則結(jié)果變 ! 結(jié)果變則人生變 ! 人生變則企業(yè)變 ! 自然人 ? 你在金正大想當(dāng)個(gè) : 還是經(jīng)濟(jì)人 ? 自然人在公司被養(yǎng)著 ! 經(jīng)濟(jì)人在公司經(jīng)營創(chuàng)業(yè) !! 財(cái)務(wù)技術(shù) 自然人 經(jīng)濟(jì)人 我的需求 1. 我上班的目的是什么 ? 2. 馬斯洛的需求理論模型 , 我處在哪一個(gè)階段 ? 4. 我想不想多賺一點(diǎn)錢 ? 5. 中國發(fā)展的勢頭如何 ? 6. 燕京啤酒 有機(jī)會(huì)再做大嗎 ? 7. 我喜歡固定工資加年底獎(jiǎng)金的薪酬體系嗎 ? 8. 如果我能自己創(chuàng)業(yè)，賺到的自己拿走多好？ 9. 我承擔(dān)得起創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)嗎？ ，我要不要？ 員工的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬與非經(jīng)濟(jì)報(bào)酬 工資 福利 獎(jiǎng)金 權(quán)利與自由 挑戰(zhàn) 成長 學(xué)習(xí) 經(jīng)濟(jì)報(bào)酬 非經(jīng)濟(jì)報(bào)酬 我可以在哪里 利用我的能力 經(jīng)營創(chuàng)業(yè) ? 成就我自己 同時(shí)成就公司 ! 前方－銷售 ! 后臺－生產(chǎn) ! 或 承包利潤 ! 經(jīng)營利潤 ! 總經(jīng)理 創(chuàng) 利 組 織 一線作戰(zhàn)隊(duì)伍 的關(guān)懷做法 需要我關(guān)注和 考核的對象 原銷售部細(xì)分 強(qiáng)化而來的 華東大區(qū) 東北大區(qū) …… 安徽大區(qū) 魯北大區(qū) 膠東大區(qū) 中郵大區(qū) 魯南大區(qū) 貿(mào) 易 部 蘇南公司 徐州公司 …… 蘇中公司 川渝公司 湖南公司 蘇北公司 福建公司 浙滬公司 客戶經(jīng)理5 客戶經(jīng)理7 …… 客戶經(jīng)理6 客戶經(jīng)理1