王越講師銷(xiāo)售培訓(xùn)ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 僅考核個(gè)人得分，而且考核團(tuán)隊(duì)得分； 不僅考核學(xué)員的學(xué)習(xí)成績(jī)，而且考核學(xué)員學(xué)習(xí)的參與度； 培訓(xùn)特點(diǎn) 1. 為什么銷(xiāo)售人員總是不敢出去拜訪(fǎng)客戶(hù)？ 2. 為什么一聽(tīng)到客戶(hù)提出異議，銷(xiāo)售人員就輕易放棄？ 3. 都知道要多聽(tīng)少說(shuō)，但為什么遇到客戶(hù)后連說(shuō)都不會(huì)說(shuō)呢？ 4. 為什么相同的產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)相差幾十倍？ 5. 為什么針對(duì)不同的客戶(hù)，銷(xiāo)售人員說(shuō)詞卻千篇一律？ 6. 為什么銷(xiāo)售人員經(jīng)常向公司申請(qǐng)政策支持，但業(yè)績(jī)卻很不理想？ 7. 為什么銷(xiāo)售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？ 8. 為什么銷(xiāo)售人員輕易給客戶(hù)亮出自己的“底牌”？ ，頭腦也很聰明，但為什么業(yè)績(jī)總是不理想？ 、低利潤(rùn)的產(chǎn)品，新產(chǎn)品卻很難賣(mài)？ ，但業(yè)績(jī)卻越來(lái)越不理想？ ，有些人就堅(jiān)持不住想跳槽了，怎么辦？ 第一章、銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的 10個(gè)心態(tài) 1. 銷(xiāo)售人員一定要有強(qiáng)烈的企圖心 高追求 2. 從事銷(xiāo)售工作不要總是為了錢(qián) 有理想 3. 拜訪(fǎng)量是銷(xiāo)售工作的生命線(xiàn) 勤奮 4. 銷(xiāo)售人員要具備“要性”和“血性” 激情 5. 世界上沒(méi)有溝通不了的客戶(hù) 自信 6. 先“開(kāi)槍”后“瞄準(zhǔn)” 高效執(zhí)行 7. 不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫” 勤懇 8. 堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗 執(zhí)著 9. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救 團(tuán)結(jié) 10. 今天的努力，
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