bf地產(chǎn)策劃流程之定價篇營銷培訓前期(存儲版)
【正文】 有無特別設計？ （凸窗、飄窗、空調(diào)位等） ? 景觀差異的判斷依據(jù)：景觀質(zhì)量的優(yōu)劣 能夠獲取景觀的房間數(shù) ? 層差：相同品質(zhì)情況下，總樓層數(shù)越低，相鄰樓層差價越高，總樓層數(shù) 越高，相鄰樓層差價越低。 ? 在景觀品質(zhì)無絕對差別的情況下，垂直差價不宜過大。 ? 明確制表人、版本、修改時間等信息。 ? 附加功能：底層住宅由于其送花園而提高售價，甚至高于二層售價；頂 層住宅價格可能由于送閣樓或平臺提高其價格。 第二步、確定單位差價 ★ 此階段一項很重要的工作是需要策劃人員親力親為，去到每一棟樓、每一個戶型去親身感受其景觀、布局的優(yōu)劣，以便找出差距，避免主觀臆斷。 因 素 重要 次重要 景觀要素 水景 〉 山景 〉 城市景觀； 區(qū)位要素 交通 〉 生活配套 〉 娛樂配套 項目要素 立面設計 〉 園林設計 〉 會所 〉 戶型設計 〉 工程質(zhì)量 〉 規(guī)劃設計 …… 其它要素 開發(fā)商品牌 〉 代理公司品牌 〉 物業(yè)管理公司品牌 …… 專家打分法在操作過程中，由于存在個人偏好以及個人理解的不同，因此需要有一套科學的方法盡量減少主觀的影響帶來的不確定性： ? 在打分之前，所有參與人員對對比項目必須要有全面的了解。 第一步、確定項目均價 如何尋找比較對象？ 有的項目感覺競爭項目很多，如何篩選？ 而有的項目又找不到可比對象，又該怎么辦？ 競爭度高的產(chǎn)品 競爭度低的產(chǎn)品 在比較對象的選擇時，根據(jù)競爭度的不同，調(diào)整選擇的范圍：競爭
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1