從定價中獲得超額銷量和利潤實用定價策略培訓教程營銷策劃(存儲版)
【正文】 家”； 做清醒和理智的采購： 中管網通用業(yè)頻道 經營活動中的“定價”是一門藝術，沒有現(xiàn)成的公式可以套用，但中間的奧妙非常高深，只有在日常的經營活動中去不斷地體會。 中管網通用業(yè)頻道 家樂福采購人員進行談判準備： ：針對供方提供的商品了解其在不同賣場的銷售情況：售價、銷量、鋪貨率、市場占有率等； ：針對供方提供的商品了解其在不同銷售渠道的銷售政策：供貨價、銷量、破損補償率、扣點、返利、促銷政策等； ：針對供方提供的商品了解其在本公司已有商品結構中的作用和地位，是否為結構調整計劃內的引進商品； 中管網通用業(yè)頻道 通知供貨方代表來公司談判： ； ； ：年終返利、破損補償、節(jié)慶贊助、新店支持等。 中管網通用業(yè)頻道 沖動性購買行為：受商品信息或銷售人員宣傳作用超出預先計劃而臨時決定的購買行為。 （ 但是，這樣做必然給管理增加難度，在運營中必須充分給予注意。 價目表： 標準間： 480元 /日 折扣價： 180元 /日 免費自助早粲 中管網通用業(yè)頻道 設計復合損失或得利 隨著人們獲得的好處或者遭受的損失的增大，高價對人們心理的影響越來越小，這就是“損失”和“得利”對人們的邊際影響遞減。而加油站 B，將正常的價格定得比較低（ ），從而使消費者形成一個比較低的參考點，然后對使用信用卡的顧客收取高于參考點的價格，使他們感到蒙受了“損失”。 中管網通用業(yè)頻道 同樣的原因，給新產品定價的時候，一定要小心，不要定得太低，盡管這樣可以引起熱銷，但以后如果提高價格，會帶來強烈的“參考價格”逆效應，會降低參考價格，打擊了重復購買的可能。因此，兩種排列方式各有利弊。例如：對于那些出售商品價格較低的商品的商家來說，他們就比較擔心競爭對手在商品價格帶上端加入高價的商品。而對交易效用影響最大的因素是所謂“參考價格”。 （微波爐、電視機、冰箱、自行車等） 中管網通用業(yè)頻道 奇數(shù)價格尾數(shù) 人們普遍認為對消費者價格感受存在影響的第二個因素是奇數(shù)價格尾數(shù)的使用。 中管網通用業(yè)頻道 韋伯 .費勒定律 “韋伯 .費勒定律 ” 的重要結論是 消費者對價格變化的感受更多取決于變化的百分比，而不是絕對值。而只有 50%左右的人在 B情況時回答：“是”。 中管網通用業(yè)頻道 請快速回答在兩種類似的商品降價中你會選擇哪一種？ 迎客散裝手工水餃 原價： /500g 現(xiàn)價： /500g 迎客散裝手工水餃 原價： /500g 現(xiàn)價： /500g 盡管兩種商品的降價額是一樣的（均為 元），但大多數(shù)人會選擇右面的商品，因為右面的商品似乎降價額更多一些。 中管網通用業(yè)頻道 第一組 . （ 100人） 第二組 （ 100人） 三星 54寸純平彩電，價格 4900元 39人 61人 松下 32
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