跨國公司戰(zhàn)略管理ppt課件(存儲版)
【正文】 國公司的參與戰(zhàn)略 ? 聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟合作領(lǐng)域進入下游，國際企業(yè)間達成相互銷售對方產(chǎn)品的協(xié)議。 聯(lián)盟可以形成資源共享 、 優(yōu)勢互補 ， 從而取得聯(lián)合的協(xié)同效應 ， 獲得預期的經(jīng)濟效益 。 三、跨國公司的參與戰(zhàn)略 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的條件有： ? 各自的比較優(yōu)勢 。 三、跨國公司的參與戰(zhàn)略 ? 對外直接投資： ? 通過對外直接投資進行全球擴張有新建和并購兩種 。許可方通常擁有可向國外受許可方提供的有價值的專利、專有技術(shù)、商標或公司品牌，換取的是國外受許可方向國內(nèi)許可方支付使用費。 二、地區(qū)定位戰(zhàn)略：解決全球 當?shù)貎呻y問題 ? 國際戰(zhàn)略 ? 公司力圖銷售全球性產(chǎn)品，并在世界范圍內(nèi)采用相似的營銷方法。各國環(huán)境的異同，使得要求有某些特定環(huán)境的行業(yè)在若干國家特別發(fā)達，而在其他國家則 “ 發(fā)育不良 ” 。 ? 高等要素（后天） ? 基礎設施、通訊網(wǎng)絡、高精尖人才、高校等 ? 例：荷蘭氣候不適宜種花，卻是世界鮮花主要出口國。 ? 技術(shù)開發(fā) ? 改善產(chǎn)品和工藝的各種努力，包括基礎研究和產(chǎn)業(yè)設計到媒介研究、工藝裝備的設計和服務程序。連接上下部的是企業(yè)經(jīng)營決策，它起著重要的統(tǒng)帥作用。 ? 外部后勤 ? 與集中、存儲和將產(chǎn)品發(fā)送給買方有關(guān)的各種活動，例如產(chǎn)成品庫存管理、送貨車輛調(diào)度、定單處理和生產(chǎn)進度安排。 一、競爭戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢 ? 為了獲得比其對手的產(chǎn)品和服務更高的價值和更低的成本，公司必須利用其價值鏈上獨特的優(yōu)勢； ? 獨特優(yōu)勢是指體現(xiàn)在價值鏈上任何領(lǐng)域的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢使得跨國公司能在效率、質(zhì)量、革新或客戶服務領(lǐng)域做得比對手更出色，獨特優(yōu)勢根源于兩個相關(guān)聯(lián)的因素：資源和能力； ? 資源：投入到公司生產(chǎn)和服務過程的資產(chǎn)，如建筑物、土地、設備、高度訓練的員工、客戶信譽、專利、商標等。 ? 一國如果其國內(nèi)消費層次高，需求大，則該國就會形成競爭優(yōu)勢 ? 各國需求狀況的時間差，例：空調(diào)機、信用卡。 ? 根據(jù)對于當?shù)嘏c全球的不同反應，跨國戰(zhàn)略可分為四類：多地戰(zhàn)略、跨國戰(zhàn)略、國際戰(zhàn)略、地區(qū)戰(zhàn)略。并非擁有世界范圍的產(chǎn)品和世界性的價值鏈，地區(qū)戰(zhàn)略是在特定的地區(qū)管理原材料供應、生產(chǎn)、營銷及一些輔助性活動。 貨幣：以何種貨幣 日期：何時必須補償 方式：支付可以是一次性支付、分期付款或作為利潤百分比的許可使用費 最小支付款：有關(guān)支付最小許可權(quán)使用費的協(xié)議 其他：技術(shù)服務、產(chǎn)品改進和培訓的費用 終止：怎樣使用終止 爭議：采用什么類型的爭端解決機制 語言：合同的官方語言是什么 法律：合同使用哪個國家法律 懲罰：如果雙方任何一方達不到業(yè)績要求會有何種懲罰 報告：被許可方何時及報告些什么 檢查和審計：許可方有什么權(quán)利 許可協(xié)議的內(nèi)容 三、跨國公司的參與戰(zhàn)略 ? 許可證貿(mào)易 ? 是指通過簽訂許可合同 ， 由享有專利產(chǎn)品 、 服務和技術(shù)的輸出方將一定限度的生產(chǎn)和銷售權(quán)出售給輸入方 ， 輸入方支付給輸出方專利權(quán)使用費 。 ? 并購：是企業(yè)兼并與收購的總稱 ， 前者是指在競爭中占有優(yōu)勢的企業(yè)購買另一家企業(yè)的全部財產(chǎn) ， 合并組成一家企業(yè)的行為；后者則是一家企業(yè)通過公開收購另一家企業(yè)一定數(shù)量的股份而獲取該企業(yè)控制權(quán)和經(jīng)營權(quán)的行為 。 ? 獨立的法人資格 。 三、跨國公司的參與戰(zhàn)略 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型： ? 研究開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 具有充分獨立性的兩個或多個國際企業(yè) ， 共同開發(fā)新技術(shù)和共同研制某種新產(chǎn)品 ， 共同提供 、 共同分享開發(fā)所需資源 ，共擔風險 ， 共享研制所產(chǎn)生的利益 ， 但不組成經(jīng)營實體 。 發(fā)達國家投資者的目的大多是為了進入發(fā)展中國家的市場 ， 而發(fā)展中國家的企業(yè)多是為了利用發(fā)達國家企業(yè)的技術(shù) 、 品牌 、 管理等資源 優(yōu)勢 ， 提高自身的市場競爭力 。 在生產(chǎn)制造戰(zhàn)略聯(lián)盟中 ， 常見的是產(chǎn)品品牌的聯(lián)盟 。 三、跨國公司的參與戰(zhàn)略 ? 聯(lián)盟的協(xié)同效應 。 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式主要有研究開發(fā) 、 制造生產(chǎn) 、 聯(lián)合銷售 、
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