數(shù)據(jù)化管理應(yīng)用ppt課件(存儲版)
【正文】 /責(zé)任到人責(zé)任到人* 8數(shù)據(jù)化管理的階段性目標、數(shù)據(jù)化管理的階段性目標初期目標n 提升數(shù)據(jù)質(zhì)量和 維護水平數(shù)據(jù)清洗 ：通過數(shù)據(jù)清洗，提高數(shù)據(jù)干凈程度和質(zhì)量；數(shù)據(jù)維護 ：建立企業(yè)數(shù)據(jù)維護制度。上級管理主要表現(xiàn)在指導(dǎo)、協(xié)助、提出問題、提供情報以及創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。* 12數(shù)據(jù)化管理的主要管理工具（ 4） 管理工具三：目標管理管理工具三：目標管理 amp。 * 25Good KPI vs. Bad KPIBad: KPI 名稱 : 增加銷售 定義 : 每月銷量變化 衡量 : 各店總銷售 目標 : 每月成長 Why bad ?是以金額計算還是數(shù)量計算？如果是金額，那么是以定價計算還是以售價計算？銷售退回有被考慮嗎？成長目標的比率 /金額 /數(shù)量是多少？例* 26Good: KPI 名稱 : 員工流動比率 定義 : （辭職人數(shù) +遣退人數(shù)） / 期初員工總數(shù)衡量 : 根據(jù)人力資源系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)字 目標 :員工流動比率每年降低 5%Why good ?定義明確，數(shù)值可衡量，數(shù)據(jù)來源穩(wěn)定正確， 反映特定管理目標，是影響企業(yè)運作的關(guān)鍵因素Good KPI vs. Bad KPI例* 27審慎選擇訊息審慎選擇訊息有許多內(nèi)在與外部的因素影響企業(yè)的運作效率。 新品引進 ？ * 30有效的表現(xiàn)訊息有效的表現(xiàn)訊息避免瀏覽過多的訊息避免瀏覽過多的訊息善用信息系統(tǒng)的表現(xiàn)工具：圖表善用信息系統(tǒng)的表現(xiàn)工具：圖表預(yù)先定義訊息圖表呈現(xiàn)的時間與資料范圍預(yù)先定義訊息圖表呈現(xiàn)的時間與資料范圍不局限在數(shù)據(jù)的表現(xiàn)上，應(yīng)該加上訊息提供人員的文字表述。* 43案例案例 (2)促銷評估促銷評估* 44促銷目標的建立促銷目標的建立n 增加來客數(shù)n 提高客單價n 擴大營業(yè)額n 調(diào)整分類銷售占比n 扶持 A類商品n 消化 C類商品n 鞏固特定消費群體n 市場競爭策略* 45評估的主要元素評估的主要元素n 計劃數(shù)字n 實際數(shù)字n 對比數(shù)字n 達成率n 成長率 (期間比較 )n 品項 /類別占比n 聯(lián)動率* 46促銷計劃的數(shù)字化支持促銷計劃的數(shù)字化支持 (一一 )n 促銷商品的選擇季節(jié)商品 – 經(jīng)驗 創(chuàng)意商品 – 巧思新進商品 – 時尚 廠商建議 – 合作A 類商品 – 策略 C 類商品 – 戰(zhàn)術(shù)216。 確定各項實際的指標數(shù)值* 48促銷計劃的數(shù)字化支持促銷計劃的數(shù)字化支持 (三三 )n 適時監(jiān)控的快速反應(yīng)216。 脫銷清單* 50促銷高峰期的重點數(shù)字促銷高峰期的重點數(shù)字 (二二 )n 維持良好的購物環(huán)境216。 分類走勢216。 貢獻度分析216。 類別比較分析* 55促銷後數(shù)據(jù)分析的方向促銷後數(shù)據(jù)分析的方向 (四四 )n 管理狀況分析216。本例通過整單促銷的方式來達到短期提升客單價的目標。如果沒有配合活 動則 以平均 值計 算價格 競 爭 評 分 15% 根據(jù)主要 競 爭 對 手的市 調(diào)結(jié) 果 評 定，價低得 3分，相同 1分，價高 0分，加 總 得分 /調(diào)查 品 項 =平均價格 競 爭得分案例案例 (3)庫存管理庫存管理* 64影響庫存水平的因素影響庫存水平的因素n 商品滯銷商品滯銷n 商品缺貨商品缺貨n 退貨處理速度慢退貨處理速度慢n 損耗控制不良損耗控制不良n 不合理的大量進貨不合理的大量進貨n 品類結(jié)構(gòu)不良品類結(jié)構(gòu)不良n 供應(yīng)鏈反應(yīng)速度太慢供應(yīng)鏈反應(yīng)速度太慢n 廠商合作方式的影響廠商合作方式的影響* 65庫存分析可以從以下幾個方面著手庫存分析可以從以下幾個方面著手 1）分析有無零銷售商品）分析有無零銷售商品 ———— 保證商品不積壓保證商品不積壓2）分析有無零庫存商品）分析有無零庫存商品 ———— 保證動銷商品的不缺保證動銷商品的不缺3）分析促銷商品的庫存）分析促銷商品的庫存 ———— 注意促銷商品不斷貨注意促銷商品不斷貨4）分析季節(jié)商品的庫存）分析季節(jié)商品的庫存 ———— 保證季節(jié)商品的銷售保證季節(jié)商品的銷售5）分析）分析 20商品的庫存商品的庫存 ———— 保證保證 80銷售銷售6）分析部門小類的庫存天數(shù)）分析部門小類的庫存天數(shù) —— 保證各小類商品的高周轉(zhuǎn)保證各小類商品的高周轉(zhuǎn)* 66反映庫存水平的重點數(shù)字反映庫存水平的重點數(shù)字n 小分類庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)小分類庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)平均庫存額平均庫存額 /平均銷售額平均銷售額n 配送缺貨率配送缺貨率 ：： (直直 /轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) /配配 )實際配送品項數(shù)實際配送品項數(shù) /配送請求品項數(shù)配送請求品項數(shù) *100n 商品脫銷率以及脫銷天數(shù)商品脫銷率以及脫銷天數(shù)n 退貨率以及退貨處理效率退貨率以及退貨處理效率n 滯銷不可退貨商品的處理效率滯銷不可退貨商品的處理效率* 67管管 理理 指指 標標 n 月指標對比、月指標對比n （銷售、庫存、周轉(zhuǎn)、日盤點）；（銷售、庫存、周轉(zhuǎn)、日盤點）；n 商品動銷率；、商品動銷率；n 商品貢獻度；、商品貢獻度；n 商品周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)天數(shù)）商品周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)天數(shù)）* 68管管 理理 表表 格格n 1）、銷售名次排行分析表：）、銷售名次排行分析表：n （銷售額、銷售量、毛利等）；（銷售額、銷售量、毛利等）；n 2）、月盤點報告；）、月盤點報告；n 3）、）、 零庫存分析表；零庫存分析表；n 4）、）、 顧客消費的月分析報表；顧客消費的月分析報表；n 5）、）、 一個月無銷售商品報表；一個月無銷售商品報表；n 6）、）、 六個月無進貨商品報表；六個月無進貨商品報表；* 69提提 示示 今天和大家交流的是一種管理方法，具體如何用好它，今天和大家交流的是一種管理方法，具體如何用好它，需要大家細細揣摩，在實踐中進行總結(jié)。物流效率 評 分 15% 到 貨 率 *20% + 缺 貨 率 *80%陳 列 評 分 10% 主 觀評 分是否依照 計 劃 執(zhí) 行，
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