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正文內(nèi)容

全面渠道管理ppt課件(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 分解 A、銷售額目標(biāo) KA賣場(chǎng)、商超 各單體 KA目標(biāo)(周、月) KA賣場(chǎng)、商超目標(biāo)(提升) 制定目標(biāo) 下達(dá)目標(biāo) 分解 目標(biāo)實(shí)際 分解 分解 批發(fā) 經(jīng)銷商目標(biāo) 重點(diǎn)寶寶店 (支撐該經(jīng)銷商總目標(biāo) 80%以上) 渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理 A、企業(yè)行為對(duì)經(jīng)銷商的管理 制定年終返利政策、簽訂合同 日常銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策 經(jīng)銷商管理 帳款管理(信用額、期、現(xiàn)款) 經(jīng)銷商工作例會(huì)(年、季) 企業(yè)業(yè)績(jī)分析系統(tǒng)對(duì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)健康的預(yù)警 B、日常工作中的重要管理 出貨網(wǎng)絡(luò)和出貨價(jià)格的執(zhí)行 網(wǎng)絡(luò)(大批 —— 二批 —— 三批 —— 仕多店) —— 商超 價(jià)格(區(qū)間價(jià)格及利潤(rùn)比例控制管理) 建立對(duì)經(jīng)銷商及網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)管理的尋訪(拜訪)線路
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