(最新整理)飾品專賣店陳列培訓(xùn)手冊(cè)(全)(存儲(chǔ)版)
【正文】 列形象。 B、暢銷產(chǎn)品擺放在第二三層，產(chǎn)品的水平面盡可能按從入口處往里的方向由低到高的順利擺放，保持陳列的協(xié)調(diào)性 C、排面陳列要注意以下幾點(diǎn)：層層都排滿，擺放要整齊，間隙2~3mm，貨品勤補(bǔ)充。 化妝用品 香水系列 化妝品 標(biāo)準(zhǔn)柜 陳列品牌：高檔精美香水品牌。當(dāng)中島柜貨品足時(shí)，一般不陳列包類物品 針織百貨 鏡子 中島柜 陳列時(shí)可根據(jù)關(guān)連性原則，視店內(nèi)單個(gè)品項(xiàng)多少將梳子和鏡子陳列在同一個(gè)中島柜中。 14 時(shí)尚飾品 一字夾 掛鉤標(biāo)準(zhǔn)背柜 橫著為一個(gè)排面，每個(gè)排面可放置8~10 個(gè)掛鉤，具體視商品的寬度決定，相鄰兩個(gè)掛滿商品保持5~8mm 的距離。 陳列道具的控制 商品陳列的優(yōu)劣決定著顧 客對(duì)門店的第一印象，賣場(chǎng)的整體看上去整齊、美觀是賣場(chǎng)陳列的基本要求。 促 銷 / 助銷物料的陳列標(biāo)準(zhǔn) 海報(bào)的擺放、懸掛； 開(kāi)海報(bào)：一般起促銷告知作用。一個(gè)產(chǎn)品系列能夠向客戶傳遞這樣的信息 ———我是一個(gè)非常有實(shí)力的品牌，我能夠照顧到每一種客戶群不同的需要，能夠把客戶進(jìn)行細(xì)分，提供不同客戶需要的產(chǎn)品。 排列技術(shù) （ 1）垂直排列：將易見(jiàn)性放在第一位的常歸直排列技法。 定性陳列技術(shù) 即向上立體陳列，其要點(diǎn)為： （ 1）所陳列的商品要與貨架前方的 “面 ”保持一致； （ 2）商品的 “正面 ”要全部面向通路一側(cè)； （ 3）避免使顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板； （ 4）陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可放進(jìn)一個(gè)手指的距離； （ 5）陳列商品間的間距一般為 3～ 5mm； （ 6）在進(jìn)行陳列的時(shí)候，要核查所陳列的商品是否正確 變化陳列 （ 1）盤式陳列 ：將商品放人盤中進(jìn)行陳列。一般應(yīng)時(shí)應(yīng)季商品擺放在靠 近入口、通道邊等顯眼的位置上。 分類陳列 分類陳列主要目的是使商品陳列一目了然，方便顧客選擇，不斷促進(jìn)商品銷售因此，商品陳列時(shí)注重強(qiáng)調(diào) 齊全性，杜絕毫無(wú)章法地胡亂堆放。第四磁石點(diǎn)通常指的是賣場(chǎng)中副通道的兩側(cè)，是充實(shí)賣場(chǎng)各個(gè)有效空間的擺設(shè)商品的地點(diǎn)。 ② 第二磁石點(diǎn)。 在做商品陳列時(shí)，首先要對(duì) 店鋪的商品進(jìn)行區(qū)域化分，確定每個(gè)區(qū)域的功能性，通常我們根據(jù)門店的商品類型及其功能性將店面分為六大功能區(qū)，即：護(hù)膚品化妝品專區(qū)、化妝工具專區(qū)、包包公仔專區(qū)、禮品專區(qū)、飾品專區(qū)、百貨專區(qū)。比如通常一個(gè)人視線的移動(dòng)速度都是每秒一米，所以如果商店的陳列做得不夠醒 3 目，就很可能在轉(zhuǎn)瞬之間使自己商店想要傳達(dá)的商品信息被忽略掉。 陳列的目的和形式 2 終端陳列是指以提升品牌形象、拉動(dòng)產(chǎn)品銷售為目的，在終端賣場(chǎng)所做的有關(guān)公司產(chǎn)品陳列、品牌形象展示等相關(guān)活動(dòng)。 2．消費(fèi)者的基本消費(fèi)心態(tài) 消費(fèi)者之所以會(huì)去關(guān)心商店內(nèi)的陳列，主要因?yàn)橄M(fèi)者有一些基本消費(fèi)心態(tài)，這些基本的消費(fèi)心態(tài)會(huì)在消費(fèi)者瀏覽商品時(shí)默默地誘導(dǎo)消費(fèi)者去關(guān)心商店內(nèi)的陳列，從而影響到消費(fèi)者的消費(fèi)決定。 4 四、陳列的主要類型 終端陳列包含：分類陳列、主題陳列、季節(jié)商品陳列和促銷陳列。此處配置的商品主要有： ● 主力商品： 購(gòu)買頻率高的商品： ● 采購(gòu)力強(qiáng)的商品。 ④ 第四磁石點(diǎn)。同時(shí)展銷主題的不斷變化， 也給消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。季節(jié)商品陳列要永遠(yuǎn)走在季節(jié)變換的前面。按飾品店門店目前中島柜 5 層、掛鉤背柜 8 來(lái)定，對(duì)每一層上 應(yīng)陳列哪些商品作一個(gè)設(shè)定，做到同一種商品集中陳列在同一個(gè)陳列面。（陳列量小的商品、回頭率不高的商品、平型商品） 9 （ 8）箱型陳列：往陳列柜中擺成三角形、四角型的陳列方法。 陳列注意事項(xiàng) 陳列時(shí)要注意以下技巧： 內(nèi) /外 位于店外的品牌展示機(jī)會(huì)應(yīng)優(yōu)先考慮 大 /小 同等空間內(nèi)，單位展示面積越大，形 成的視覺(jué)沖擊越強(qiáng) 整齊 /凌亂 產(chǎn)品的整齊擺放能夠收到較好的效果 新奇 /平庸 有創(chuàng)意的與眾不同的陳列方式所形成的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出常規(guī)的擺放 中間 /兩邊 中間永遠(yuǎn)要比兩邊好 左 /右 左邊永遠(yuǎn)要比右邊好 還要注意產(chǎn)品系列陳列、促銷主題陳列和突出價(jià)格或價(jià)格優(yōu)勢(shì)。二次陳列是指不同柜臺(tái)的陳列，二次陳列的方式包括柜臺(tái)、背架、開(kāi)放式貨架、櫥窗、獨(dú)立陳列、收銀臺(tái)、燈箱、立地展架、端架、堆頭等。 排面量控制 使暢銷商品更醒目地呈現(xiàn)在顧客面前，并能保證暢銷品不缺貨，有效地避免暢銷商品不斷缺貨、不斷補(bǔ)貨的弊病，而滯銷品又能有效控制庫(kù)存，充分利
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