【正文】 點(diǎn)城市重點(diǎn)支持，總部就其 34月份的市場表現(xiàn)，從中選擇 5個作為關(guān)鍵市場，加大市場投入。 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)零售量比重網(wǎng)點(diǎn)數(shù)零售量比重網(wǎng)點(diǎn)數(shù)零售量比重網(wǎng)點(diǎn)數(shù)零售量比重網(wǎng)點(diǎn)數(shù)零售量 比重500 臺以上 0 2 1228 % 3 2594 % 12 8820 %300 臺以上 2 749 % 1 350 % 10 4018 % 21 7826 % 1 357 %200 臺以上 4 969 % 4 975 % 19 4562 % 31 7449 %100 臺以上 17 2478 % 30 4316 % 54 7443 % 118 16458 % 8 1127 %50 臺以上 22 1439 % 40 2671 % 127 8597 % 159 11283 % 32 2105 %30 臺以上 25 941 % 67 2560 % 116 4572 % 135 5300 % 58 2146 %10 臺以上 84 1484 % 181 3139 % 216 3804 % 204 3847 % 181 3154 %其它 236 860 % 314 1196 % 318 1321 % 277 1122 % 380 1411 %合計(jì) 390 8920 100% 639 16435 100% 863 36911 100% 957 62105 100% 660 10300 100%CD月零售量5 月4 月2022 空調(diào)零售不同等級網(wǎng)點(diǎn)零售比重A網(wǎng)點(diǎn)等級B6 月 7 月 8 月 ppt模板下載 A類關(guān)鍵零售網(wǎng)點(diǎn)主要由總部直控。 ? 2022年目標(biāo)：關(guān)鍵客戶的可控網(wǎng)點(diǎn) 100%達(dá)到 B類以上， 38月零售 300臺以上，提高網(wǎng)點(diǎn)效率。 ? 2022年 1月零售量 150臺以上的重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)共有 492家 ，占 1月洗衣機(jī)總零售的 %，其中 220家 2022年做過小天鵝空調(diào)。 ? 費(fèi)用的使用堅(jiān)持“滴灌”策略，提高有效性。 3. 4月中旬起開始“ 2022激情空調(diào)節(jié)”活動，主要集中于10+5區(qū)域。 四、人員： 全面動員，建立起由管理部經(jīng)理、營銷部、客戶經(jīng)理及促銷人員組成高效的零售執(zhí)行體系。 A類促銷員：一次 /周 B類促銷員：一次 /半月 C類促銷員：一次 /月 優(yōu)先處理空調(diào)相關(guān)事宜，促進(jìn)管理的扁平化，保證空調(diào)市場建設(shè)進(jìn)度。 ppt模板下載 小天鵝空調(diào)展臺效果 ppt模板下載 優(yōu)化資源，強(qiáng)化關(guān)鍵點(diǎn)市場推廣 1. 3月中旬，針對 2022年空調(diào)老用戶進(jìn)行回訪和調(diào)研活動。 ? 第一、二階段主要是恢復(fù)并鞏固 2022年關(guān)鍵零售網(wǎng)點(diǎn)； ? 第二、三階段主要為全面與家電連鎖專營聯(lián)盟，拓展洗衣機(jī)優(yōu)勢網(wǎng)點(diǎn)； ? 第四階段主要為協(xié)助關(guān)鍵客戶完善零售網(wǎng)點(diǎn)體系 ppt模板下載 B、 2022年網(wǎng)點(diǎn)總規(guī)劃 網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 3 8 月零售量 比重2022 臺以上 7 19115 %1000 臺以上 12 17355 %500 臺以上 53 37150 %B 類 300 臺以上 145 54620 %200 臺以上 186 45866 %100 臺以上 442 62854 %D 類 100 臺以下 399 21446 %1244 258406 100%2022 年空調(diào)零售網(wǎng)點(diǎn)等級分布C 類總數(shù)網(wǎng)點(diǎn)等級A 類 ppt模板下載 提升品牌，全力營建“強(qiáng)勢區(qū)域品牌” ? 中央電視臺和全國性權(quán)威媒體保持基本投放量，以提升整體品牌。 ? 299個網(wǎng)點(diǎn)中， 99家為新增網(wǎng)點(diǎn)，36家為關(guān)鍵網(wǎng)點(diǎn)，37家重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)。 ppt模板下載 是否保持 11 12 1武漢 亞貿(mào)廣場 中心城市 百貨商場 159 13 *上海 南方家樂福 超市 2 55 110 158 62 丟失 5 3 20北京 藍(lán)島 21 53 157 48 丟失 3 1 7西安 北大街國美 4 3 292 156 1 *北京 新華國美 156 25 丟失西安 漢中世紀(jì)陽光 5 22 123 155 13 * 1哈爾濱 哈市黑天鵝哈爾濱黑天鵝家電經(jīng)銷實(shí)業(yè)有限公司( 新)中心城市家電連鎖專賣16 23 35 155 0 丟失南京 江寧經(jīng)緯 地市 家電專營 152 19 * 12 19上海 田林永樂 超市 43 151 29 * 9 54 30合肥 合百家電 合肥商業(yè)大廈 2 18 151 4 丟失杭州杭州盾安空調(diào)電器有限公司杭州盾安空調(diào)（一）52 151 60 丟失 14 18 21長沙 長沙泰陽商城 29 51 151 4 3 1 0武漢 黃州商場 地級城市 百貨商場 150 丟失蘇錫常 無錫永越 無錫永樂三店 176 215 150 59 * 31 37 43南京 鹽城愛松五交化一般地級市家電專賣 10 49 150 6 * 2 8內(nèi)蒙 張家口光明制冷 40 37 148 丟失成都 崇州正大 37 148 *武漢 中百珞獅路 中心城市 百貨商場 147 8 丟失沈陽 錦州百貨一般地級市百貨 44 63 147 160 丟失 3 6 6合肥 空調(diào)城 147 3 *杭州 上虞一百 3 16 59 146 25 丟失杭州 湖州國聯(lián) 146 48 丟失 0 0南京江蘇五星電器有限公司淮安五星連鎖店一般地級市家電連鎖 25 133 145 34 丟失成都 成都人民商場 4 26 145 9 丟失 1 24 7北京北京佳霖恒興網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司玉泉路國美 3 32 145 34 * 0 0天津中國農(nóng)業(yè)機(jī)械華北公司國美六店 57 95 89 144 44 丟失 0 0管理部 關(guān)鍵客戶 商場名稱 城市類型渠道類型4 月 5 月 6 月 7 月 8 月1 月網(wǎng)點(diǎn)狀況 ppt模板下載 是否保持 11 12 1天津中國農(nóng)業(yè)機(jī)械華北公司國美七店 62 142 144 143 38 丟失 1 1 0天津天津市天環(huán)家世界商貿(mào)有限公司143 *上海 共江家樂福 超市 10 86 126 143 20 丟失 1 3濟(jì)南 淄博三超 地市 99 143 10 *杭州浙江金信經(jīng)貿(mào)有限公司平湖正業(yè)電子 20 24 75 143 25 丟失 1 51石家莊正定國豪超市有限公司142 丟失寧波 寧波甬城 97 142 79 丟失合肥 安徽蘇寧家電 6 89 137 3 丟失 3上海 長寧國美 家電連鎖 51 161 136 6 丟失 3 5 42重慶 麥德龍南岸商場 6 7 34 135 14 丟失天津唐山天鵝電器有限公司131 45 *蘇錫常 無錫二百 無錫二百 154 95 105 131 22 丟失 61 74 76濟(jì)南 濟(jì)南三聯(lián) 濟(jì)南三聯(lián) 省會家電專營連鎖店5 75 131 12 丟失杭州浙江金信經(jīng)貿(mào)有限公司嘉興海寧云天 12 22 42 130 20 丟失 1 15 32成都 內(nèi)江隆昌春曉 130 *長沙 懷化賀氏家電 130 丟失北京北京佳霖恒興網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司方莊國美 6 130 19 丟失合肥 巢湖商之都 11 4 8 129 *杭州百大集團(tuán)股份有限公司18 46 70 129 39 丟失 9 3 3北京 蘇寧（地安門） 22 129 21 * 1重慶 重慶市國美 國美江北店 12 128 丟失南京蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司南通蘇寧電器 地市 家電連鎖 4 127 24 丟失 29 7南京江蘇鹽阜人民商場集團(tuán)有限公司一般地級市傳統(tǒng)百貨 53 127 11 丟失北京 時(shí)代商廈 21 40 80 126 7 丟失 3合肥 蚌埠華運(yùn) 46 124 7 *天津 唐山華山空調(diào) 5 48 123 28 *合肥 合百家電 安慶工業(yè)供銷 42 121 丟失福州福建華僑友誼外貿(mào)有限公司大利嘉華友電器 中心城市 家電連鎖 3 61 121 6 *管理部 關(guān)鍵客戶 商場名稱 城市類型渠道類型4 月 5 月 6 月 7 月 8 月1 月網(wǎng)點(diǎn)狀況 ppt模板下載 是否保持 11 12 1武漢 武漢工貿(mào) 荊州科龍電器 地級城市 家電專賣 85 120 34 丟失蘇錫常 二百人民店 40 103 93 120 19 丟失蘇錫常 無錫八佰伴 15 56 98 119 25 丟失蘇錫常 蘇州工業(yè)品 24 34 99 119 28 丟失 8 15 16南昌 洪譜空調(diào)城 地級市 家電 33 106 119 11 丟失武漢 黃石九星電器 地級城市 家電專賣 7 115 2 丟失蘇錫常蘇州人民商場張家港商業(yè)大廈 1 47 53 115 19 丟失 5 18蘇錫常 江陰長虹空調(diào) 3 28 64 115 53 丟失 1成都綿竹廣播電視公司11 74 113 丟失蘇錫常江蘇五星電器有限公司(無錫店)常熟五星 66 98 112 19 * 10 5南京江蘇五星電器有限公司鎮(zhèn)江五星 地市 家電連鎖 44 87 112 31 丟失 44 67北京 通州人民 6 5 30 112 20 丟失 0 0寧波 瑞安新族 44 179 110 31 * 12成都 成都武候商場 110 1 丟失長沙 常德業(yè)穎 110 16 丟失成都 眉山恒遠(yuǎn)制冷 15 35 109 21 *重慶重慶市百貨大樓重百沙坪 24 107 6 *天津唐山大亨制冷有限公司106 14 丟失蘇錫常江蘇五星電器有限公司(無錫店)昆山五星 9 106 27 丟失 8 4上海 閔行麥德龍 超市 11 14 54 105 22 丟失 2管理部 關(guān)鍵客戶 商場名稱 城市類型渠道類型4 月 5 月 6 月 7 月 8 月1 月網(wǎng)點(diǎn)狀況 ppt模板下載 是否保持 11 12 1蘇錫常 無錫永越 永樂蘇州南門店 78 104 27 丟失 3 4 12南京 南通文峰大世界 地市 百貨商場 57 104 17 丟失 3 8福州 麥德龍福州商場 中心城市 超市 31 53 140 104 19 丟失 2北京北京佳霖恒興網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司洋橋大中 15 57 104 25 * 6 4 5鄭州 洛陽中鐵科貿(mào) 3 20 106 103 34 *成都 龍泉四海家電 102 6 *重慶重慶市百貨大樓重百南豐 16 71 101 13 *重慶重慶市百貨大樓重百銅梁 5 9 101 *新疆 哈密天信 地級市 家電專營 33 114 101 25 丟失石家莊華北石油愛華商貿(mào)有限公司華北石油商貿(mào)有限公司（電展）118 101 7 *南昌 洪城大廈名優(yōu) 中心 家電 5 23 101 5 丟失成都 榮縣森達(dá) 9 101 丟失蘇錫常 無錫永越 永樂蘇州國貿(mào)店 60 100 27 丟失 4南昌 江西康華空調(diào)城 地級市 家電 92 85 100 2 丟失比重 16458合計(jì) %管理部 關(guān)鍵客戶 商場名稱 城市類型渠道類型4 月 5 月 6 月 7 月 8 月1 月網(wǎng)點(diǎn)狀況 ppt模板下載 圍繞 2022年關(guān)鍵客戶體系 ,協(xié)助構(gòu)建基礎(chǔ)零售網(wǎng)點(diǎn) ,以零售促進(jìn)總銷售的進(jìn)度與速度 ? 關(guān)鍵客戶的銷售是完成任務(wù)的關(guān)鍵，與其共同構(gòu)建可控零售網(wǎng)點(diǎn)體系，有利于促進(jìn)銷售，更為長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 ppt模板下載 依托 2022年優(yōu)勢零售資源 ,鞏固重要網(wǎng)點(diǎn) ,提升網(wǎng)點(diǎn)效率 . ? 2022年優(yōu)勢零售網(wǎng)點(diǎn)是小天鵝空調(diào)突破網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)，加大 2022年優(yōu)勢網(wǎng)點(diǎn)的 深度 建設(shè)，提升量，以提高一個等級為基本目標(biāo)。 重要根據(jù)地：北京、杭州、上海，目標(biāo)能進(jìn)入前 10名。 ? 行業(yè)的柜式冷暖與分體冷暖的比例為 1： 。 010020030040050020100102030405060產(chǎn)量（萬臺） 比去年同期增長（% ）產(chǎn)量（萬臺） 1 8 2 . 4 1 8 2 . 3 6 3 3 2 . 8 7 4 6 3 . 1 4 3 4 . 1 2 4 6 2 . 3 4 3 4 7 . 7 6 1 3 2 . 9 6 1 2 7 . 5 1 0 7 . 2 6比去年同期增長（ % ） 4 6 . 4 7 . 3 3 3 . 2 48 3 8 . 9 4 1 . 8 2 4 . 4 1 . 8 6 . 7 3 3 4 . 52022年 1 月2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ppt模板下載 主銷區(qū)域高度集中，根據(jù)地策略切實(shí)有效 城市 海爾 美的 海信 格力 LG 日立 夏普 長虹 科龍 三菱 新科 松下 奧克斯總計(jì) 39164 19188 13485 13264 7589 7000 6132 5505 5151 4996 4817 4447 43061 上海市 4460 3080 1033 323 2022 5793 5771 1461 367 2057 1440 14