廣州本田媒介策略ppt模板(存儲(chǔ)版)
【正文】 黑龍江湖南廣西吉林新疆重慶貴州甘肅陜西內(nèi)蒙古江西河北海南云南其它廣東 其他地區(qū) 陜西 貴州 河北 海南 吉林 山東 浙江 江蘇 北京 安徽 河南 福建 遼寧天津 湖北 四川 江西 新疆 重慶 湖南 甘肅 內(nèi)蒙古 云南 黑龍江 廣西 山西 上海 注：氣泡大小代表銷售量大小（附銷售數(shù)量）（單位：輛） 數(shù)據(jù)來(lái)源：廣州本田 統(tǒng)計(jì)周期： 2022年 46月 Y軸：品類發(fā)展 X軸：品牌發(fā)展 發(fā)展?jié)摿θ狈^(qū)域 具有開發(fā)潛力區(qū)域 強(qiáng)勢(shì)發(fā)展區(qū)域 緊縮資源區(qū)域 廣東是全國(guó)市場(chǎng)最具潛力的區(qū)域 Media Marketing 16 ACCORD ODYSSEY 強(qiáng)勢(shì)區(qū)域（重點(diǎn)保護(hù)區(qū)） 權(quán)重系數(shù) 各車型費(fèi)用 潛力缺乏區(qū)域（維持區(qū)） 權(quán)重系數(shù) 廣東省 （ %） 經(jīng)濟(jì)型車 開發(fā)潛力區(qū)（重點(diǎn)開拓區(qū)） 權(quán)重系數(shù) 資源緊縮區(qū)域（培育區(qū)） 權(quán)重系數(shù) 區(qū)域市場(chǎng)預(yù)算分配 北京、上海、浙江、江蘇 天津、山東、遼寧、福建 （ %） 海南、山西、貴州、河南 河北、安徽、云南、吉林 內(nèi)蒙、廣西、甘肅（ %） 黑龍江、湖北、江西、 湖南、重慶、新疆、 陜西 、其它 （ %） 注： 括號(hào)內(nèi)百分比為 02年 19月銷售比 費(fèi)用比例分配參考銷售比例、市場(chǎng)重點(diǎn)加權(quán)而定 上海、江蘇、浙江、北京 天津、山東、福建、遼寧 （ %） 廣東省 （ %） 海南、廣西、安徽、內(nèi)蒙 黑龍江、吉林、四川 山西 、河南（ %） 湖北、湖南、江西、重慶 新疆、云南、陜西、河北 貴州 、甘肅 、其它（ %） 25% 67% 4% 4% 100% 32% 62% 3% 3% 100% 費(fèi)用分配 費(fèi)用分配 費(fèi)用分配 北京、四川、上海 浙江、江蘇、天津 山東、遼寧、福建 30% 3,403萬(wàn)元 1,909萬(wàn)元 2,988萬(wàn)元 廣東省 海南、江西、山西、貴州 河北、安徽、云南、吉林 內(nèi)蒙、廣西、甘肅、河南 黑龍江、湖北、 湖南、重慶、新疆、 陜西 、其它 60% 5% 5% Media Marketing 17 020406080100120140雅閣0 1 年雅閣0 2 年全國(guó)銷售 0 1 年全國(guó)銷售 0 2 年雅閣0 1 年 71 98 105 112 100 112 103 89 113 91 103 103雅閣0 2 年 104 61 114 113 81 127全國(guó)銷售 0 1 年 65 85 106 116 95 105 107 117 111 87 97 108全國(guó)銷售 0 2 年 71 65 106 123 114 1211月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月02年 2月 11日春節(jié) 季節(jié)指數(shù)分析 廣告的季節(jié)性預(yù)算分配指標(biāo)（ ACCORD） 中國(guó)汽車市場(chǎng)消費(fèi)季節(jié)性有三高三低的規(guī)律性 : 三高 :每年 34月、 69月、 1112月 (或多或少 21月 )為消費(fèi)高峰期 三低 :每年春節(jié)當(dāng)月 (1月或 2月 )、 5月、 10月為消費(fèi)低谷 01年 1月 23日春節(jié) 備注：上述季節(jié)指數(shù)系根據(jù)銷售量 進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理 由于奧德賽數(shù)據(jù)不完整，該項(xiàng)分析 以雅閣分析為準(zhǔn) Media Marketing 18 廣告目標(biāo)與策略 Media Marketing 19 廣告目標(biāo) ACCORD的品牌個(gè)性在 新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中被淡化 問題 廣告的作用 重塑雅閣新形象 通過(guò)引入雅閣新款式 引發(fā)銷售直接增長(zhǎng) 對(duì)品牌進(jìn)行新定位 先進(jìn)的 智能型 有夢(mèng)想的 運(yùn)動(dòng)型的 增加銷售量 通過(guò)廣告給予購(gòu)買者充分的理由和信心 開發(fā)有潛力的新市場(chǎng) 吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第二次購(gòu)買車的品牌轉(zhuǎn)換 (ACCORD) 策略 廣告目的 Media Marketing 20 廣告目標(biāo) ODYSSEY的知名度低 品牌認(rèn)知率很低 問題 廣告的作用 提高知名度 通過(guò)多渠道媒體擴(kuò)大傳播面 提高產(chǎn)品檔次 增加促銷試乘試駕活動(dòng) 缺乏高級(jí)豪華感 商務(wù)休閑滲透不夠 加強(qiáng)廣告新創(chuàng)意 增加商務(wù)內(nèi)容 增加硬件的高級(jí)配置 (ODYSSEY) 策略 廣告目的 增加媒體公關(guān)活動(dòng) Media Marketing 21 廣告目標(biāo) (經(jīng)濟(jì)型 ) 未建立知名度 問題 廣告的作用 提高知名度 多種媒體擴(kuò)大傳播面 策略 媒體公關(guān)活動(dòng) Media Marketing 22 目標(biāo)消費(fèi)群分析 年齡7 0 . 06 5 . 06 0 . 05
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