如何做好飼料營(yíng)銷ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 年幼者 ， 先向女士介紹男士；當(dāng)雙方的年齡 、 地位相當(dāng) ， 又時(shí)同性時(shí) ， 可以先向在場(chǎng)者介紹后到者 握 手 A， 手勢(shì)：手式伸出右手 ， 掌心向左 ， 虎 口向上 。 5個(gè)億，是去年的 5倍， 1998年因負(fù)債累累面臨倒閉 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷十年備忘 營(yíng)銷理念，品牌就是知名度，營(yíng)銷的核心在于產(chǎn)品質(zhì)量（賣質(zhì)量，賣知名度 服務(wù)就是品牌，品牌就是生命（賣服務(wù)） 1996年，長(zhǎng)虹開始大規(guī)模降價(jià)，揭開國(guó)內(nèi)家電業(yè)價(jià)格戰(zhàn)帷幕，2021年全行業(yè)虧損 1996年，三株口服液以 15萬(wàn)營(yíng)銷員，自創(chuàng)宣傳單式營(yíng)銷模式，創(chuàng)造了 80億年銷售額的奇跡，成為中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)經(jīng)典案例 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷十年備忘 出售的既不是產(chǎn)品，也不是服務(wù)，而是感覺 營(yíng)銷戰(zhàn)略：規(guī)模化 差異化 大規(guī)?；可矶ㄖ? 海爾根據(jù)農(nóng)民的特殊需求，做出了能洗地色的洗衣機(jī)。 營(yíng)銷管理學(xué)發(fā)展 A、 生產(chǎn)觀念 B、 產(chǎn)品觀念 C、 推銷觀念 D、 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 E、 社會(huì)營(yíng)銷觀念 市場(chǎng)定位策略 策略：迎頭定位 避強(qiáng)定位 重新定位 步驟： a, 發(fā)現(xiàn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) b, 選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) c, 展示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 推銷 是指企業(yè)及其推銷人員在一定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中 ， 采用人員和非人員的促銷方法 ， 說(shuō)服和誘導(dǎo)潛在的顧客購(gòu)買某種商品或服務(wù) ， 從而滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的活動(dòng)過(guò)程 。營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)就是需求的管理，也就是要調(diào)節(jié)需求使之與企業(yè)供給相適應(yīng)。 企業(yè)案例 1992年礦泉水壺大戰(zhàn)，最后整個(gè)行業(yè)消亡 1996年 “ 秦池 ” 以6666萬(wàn)元奪得央視“ 標(biāo)王 ” ，同年銷售收入 9。 B， 深度：雙方剛觸及虎口為好 C，力度：稍稍用力略有緊張感為好 D，時(shí)間： 13秒鐘； E：搖動(dòng)：一般 為三次為適宜 四、推銷語(yǔ)言的原則與形 （ 一 ） 、 推銷語(yǔ)言的原則 通俗易懂的原則 “ 低褒感微 ” 的原則 以客戶為中心的原則 “ 說(shuō)三分 ， 聽七分 ” 的原則 運(yùn)用正面語(yǔ)言，避免負(fù)面性語(yǔ)言 （二）、推銷語(yǔ)言的主要形式 敘述性語(yǔ)言 發(fā)問(wèn)式語(yǔ)言 勸說(shuō)式語(yǔ)言 推銷中著裝知識(shí) 著裝色彩搭配要協(xié)調(diào) 著裝要適合自己的體型 著裝要適合不同的場(chǎng)合 營(yíng)銷策劃書的八項(xiàng)內(nèi)容 （ 一 ） 總結(jié) 取得的成績(jī) 存在的不足 營(yíng)銷策劃書的八項(xiàng)內(nèi)容 （ 二 ） 威脅與機(jī)會(huì) （ 三 ） 目標(biāo)與計(jì)劃 市場(chǎng)占有率 銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā) 人員的隊(duì)伍的建議 （四） 調(diào)查與分析 產(chǎn)品市場(chǎng)分析：豬料市場(chǎng) 、 雞料市 場(chǎng) 、 魚料市場(chǎng)及其它產(chǎn)品市場(chǎng) 經(jīng)銷商隊(duì)伍分析： A：大北農(nóng)選擇了他 ，
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