第十四章分銷策略(存儲版)
【正文】 務(wù)順利的被使用或消費而相互配合起來的一系列獨立組織。 概念 2020/11/17 廣東工業(yè)大學市場營銷教研室 4 為什么要利用中間商 B ） .聯(lián)系次數(shù) P +C =3 +3 =6 A ） 聯(lián)系次數(shù) P C =3 3 =9 P= 生產(chǎn)者 C = 消費者 M = 中間商 M P P P C C C C C C P P P 營銷渠道的交易功能 2020/11/17 廣東工業(yè)大學市場營銷教研室 5 ?營銷渠道要求其中的成員起到 9個作用或完成這些職能 渠道的功能 2促銷 4訂貨 6承擔風險 8付款 9轉(zhuǎn)移所有權(quán) 2020/11/17 廣東工業(yè)大學市場營銷教研室 6 生產(chǎn)商 儲運商 分銷商 用戶（消費者） 產(chǎn)品實體流程 生產(chǎn)商 分銷商 用戶（消費者） 產(chǎn)品所有權(quán)流程 生產(chǎn)商 分銷商 用戶（消費者） 貨款轉(zhuǎn)移流程 銀行 銀行 生產(chǎn)商 分銷商 用戶（消費者） 信息流程 銀行 銀行 生產(chǎn)商 分銷商 用戶（消費者） 促銷流程 廣告公司 2020/11/17 廣東工業(yè)大學市場營銷教研室 7 ?任何一個承擔將產(chǎn)品實體和所有權(quán)向最終用戶轉(zhuǎn)移的中間機構(gòu)，就是一個渠道級。 20
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