【正文】 工的薪酬水平在公司及同行業(yè)之間已經(jīng)到達(dá)到了較高的水平，加薪的空間也會(huì)很小。以便得到他的理解。 首先簡(jiǎn)單地介紹一下底薪、傭金和獎(jiǎng)金的區(qū)別。 在制定傭金比例時(shí)要綜合考慮根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)、顧客、地域特性、業(yè)務(wù)狀況等因素。 底薪加傭金加獎(jiǎng)金制是以上三種形式的綜合。那么，這時(shí)是否需要對(duì)開(kāi)發(fā)人員發(fā)獎(jiǎng)金？ 2021/11/11 87 如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 ? 項(xiàng)目組長(zhǎng)的獎(jiǎng)金如何發(fā)放？ ? 為了便于項(xiàng)目組長(zhǎng)管理，項(xiàng)目組長(zhǎng)有權(quán)建議項(xiàng)目組成員的獎(jiǎng)金分配。從項(xiàng)目的角度講，這樣不利于項(xiàng)目的進(jìn)展。根據(jù)公司在不同階段的銷售策略不同，獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)容也可以有所不同。支付傭金的比例可以是固定的，也可以是根據(jù)銷售量的變化而變化的。 即使是因?yàn)楣ぷ魇д`而造成了加薪錯(cuò)誤，也不應(yīng)該對(duì)已公布的加薪名單進(jìn)行修改，而應(yīng)該在私下里直接通知財(cái)務(wù)部門進(jìn)行彌補(bǔ)。是由于工作失誤造成的，還是因?yàn)樵搯T工的薪酬已經(jīng)較高，不宜再加薪。 2021/11/11 75 怎樣處理員工的加薪要求 ? 即使某位員工沒(méi)有獲得本次加薪，也不見(jiàn)得他的工作就是一團(tuán)糟。公司能否答應(yīng)應(yīng)聘者的起薪要求？ 2021/11/11 73 如何確定新員工的起薪 如果公司答應(yīng)了起薪要求，勢(shì)必會(huì)讓其他員工產(chǎn)生不滿。 2021/11/11 71 如何確定新員工的起薪 有三種員工的起薪比較好確定。 優(yōu)點(diǎn)：使薪酬與月度考評(píng)掛鉤 ， 提高短期激勵(lì)效果 特點(diǎn)：可以將考評(píng)獎(jiǎng)金與固定工資掛鉤 ， 比如： 不合格： — 固定工資 *20% 合 格： 0 良 好：固定工資 *10% 優(yōu) 秀：固定工資 *20% 缺點(diǎn)：各部門經(jīng)理對(duì)本部門員工的考核標(biāo)準(zhǔn)不同 ， 所以部門之間很容易產(chǎn)生不公平 。 崗位評(píng)估的作用具體講有以下幾點(diǎn)： 使員工和員工之間 、 管理者和員工之間對(duì)薪酬的看法趨于一致和滿意 ， 各類工作與其對(duì)應(yīng)的薪酬相適應(yīng)； ? MZF 2021/11/11 54 崗位評(píng)估（內(nèi)部公平） 使企業(yè)內(nèi)部建立一些連續(xù)性的等級(jí)，這些等級(jí)可以引導(dǎo)員工朝更高的工作效率發(fā)展； 企業(yè)內(nèi)部的崗位與崗位之間建立起一種聯(lián)系，這種聯(lián)系組成了企業(yè)整個(gè)的薪酬支付系統(tǒng)； 當(dāng)有新的崗位設(shè)置時(shí) ， 可以找到該崗位較為恰當(dāng)?shù)男匠陿?biāo)準(zhǔn) 。 內(nèi)部均衡失調(diào)有兩種情況： 差距過(guò)大 差距過(guò)大是指優(yōu)秀員工與普通員工之間的薪酬差異大于工作本身的差異 ， 也有可能是干同等工作的員工之間存在著較大的差異 。 如果無(wú)法獲得相關(guān)企業(yè)的支持 ， 可以考慮委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查 。 通過(guò)其它企業(yè)的來(lái)本企業(yè)的應(yīng)聘人員可可以了解一些該企業(yè)的的薪酬?duì)顩r 。 這種相互調(diào)查是一種正式的調(diào)查 ， 也是雙方受益的調(diào)查 。 MZF 2021/11/11 42 薪酬調(diào)查（發(fā)多少） 調(diào)查的資料要準(zhǔn)確 由于很多企業(yè)對(duì)本企業(yè)的薪酬情況都守口如瓶 ， 所以 ， 有些薪酬信息很可能是道聽(tīng)途說(shuō)得來(lái)的 。 但是 ， 它會(huì)使員工失去工作的熱情和主動(dòng)性 ， 降低了工作效率；另外 ， 薪酬水平較低會(huì)增加企業(yè)員工流失率 。 MZF 2021/11/11 33 一個(gè)薪酬管理制度實(shí)例 五、獎(jiǎng)金 根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，隨時(shí)發(fā)放特別獎(jiǎng)金，如 “ 伯樂(lè)獎(jiǎng) ” 、 “ 優(yōu)秀建議獎(jiǎng) ” 等 根據(jù)公司效益，原則上用公司當(dāng)年利潤(rùn)的 10%發(fā)放年終獎(jiǎng)。 它主要包括社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn) 、 社會(huì)失業(yè)保險(xiǎn) 、 社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn) 、工傷保險(xiǎn)等 。比如林區(qū)津貼、艱苦生活津貼、高寒地區(qū)津貼等。 MZF 2021/11/11 23 如何進(jìn)行簡(jiǎn)單的薪酬設(shè)計(jì) 津貼 津貼也稱附加工資或者補(bǔ)助 ， 是指員工在艱苦或特殊條件下進(jìn)行工作 ， 企業(yè)對(duì)員工額外的勞動(dòng)量和額外的生活費(fèi)用付出進(jìn)行的補(bǔ)償 。 MZF 2021/11/11 21 如何進(jìn)行簡(jiǎn)單的薪酬設(shè)計(jì) 結(jié)構(gòu)工資制 結(jié)構(gòu)工資制將職務(wù)工資制和職能工資制的優(yōu)點(diǎn)相綜合 ， 同時(shí)從工作內(nèi)容和工作能力兩個(gè)方面對(duì)工資等級(jí)進(jìn)行劃分 。 優(yōu)點(diǎn)：突出工作能力對(duì)個(gè)人工資的重要作用 ，鼓勵(lì)個(gè)人能力的提高 。 MZF 2021/11/11 15 如何進(jìn)行簡(jiǎn)單的薪酬設(shè)計(jì) 工資的內(nèi)容 : 從工資的內(nèi)容來(lái)分 ， 我國(guó)目前的工資制度可以分為職務(wù)工資制 、 職能工資制和結(jié)構(gòu)工資制三種 。 有薪酬結(jié)構(gòu)與沒(méi)有薪酬結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了公司的管理層次。 它的困難性在于： 第一 ， 員工對(duì)薪酬的極大關(guān)注和挑剔； 第二 ， 薪酬管理根據(jù)實(shí)際情況的不同 ， 沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的模式 。為什么績(jī)效考核總是流于形式？企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成與否透過(guò)什么來(lái)體現(xiàn)？如何實(shí)現(xiàn)量化考核，使考核結(jié)果更加有說(shuō)服力？績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)該怎樣使用才能產(chǎn)生正激勵(lì)？ 1 企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì) 主講人： 張愛(ài)明 常州明飛企業(yè)管理咨詢有限公司 2021/11/11 3 目 錄 ? 為什么要進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì) ? 如何進(jìn)行簡(jiǎn)單的薪酬設(shè)計(jì) ? 怎樣設(shè)計(jì)完整的薪酬體系 ? （薪酬調(diào)查、崗位評(píng)估、獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)、津貼設(shè)計(jì)、長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì)） ? 及格薪酬管理中的常見(jiàn)問(wèn)題要點(diǎn) MZF 2021/11/11 4 為 什么要進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì) 薪酬設(shè)計(jì)的目標(biāo)： 勞有所獲，多勞多得 從公司角度： ? 降低了人員流動(dòng)率： 特別是防止高級(jí)人才的流動(dòng) ? 吸引高級(jí)人才： 短期激勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合，更容易吸引高級(jí)人才 MZF 2021/11/11 5 為 什么要進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì) ? 減少內(nèi)部矛盾 薪酬涉及到每位員工的切身利益，極易引起員工的不滿和不公平感。企業(yè)為了讓薪酬更加合理，更加能反映員工的工作業(yè)績(jī)，不惜將薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬體系制定的非常復(fù)雜和繁瑣（并且還有繼續(xù)復(fù)雜下去的趨勢(shì)）。 計(jì)時(shí)工資 計(jì)時(shí)工資是指根據(jù)員工的勞動(dòng)時(shí)間來(lái)計(jì)量工資的數(shù)額 ， 主要分為小時(shí)工資制 、 日工資制 、周工資制和月工資制四種 ， 鐘點(diǎn)工 、 臨時(shí)工分別以小時(shí)工資制和和日工資制為主 ， 美國(guó)許多企業(yè)采用周工資制 ， 我國(guó)以月工資制為主 。 根據(jù)工作價(jià)值確定每個(gè)職務(wù)的職務(wù)工資等級(jí)的范圍；根據(jù)個(gè)人能力確定范圍內(nèi)的具體等級(jí) 。 MZF 2021/11/11 20 如何進(jìn)行簡(jiǎn)單的薪酬設(shè)計(jì) 特點(diǎn)： （ 1） 、 根據(jù)公司員工的構(gòu)成特點(diǎn)不同 ， 可將相類似職務(wù)進(jìn)行歸類 ， 劃分出幾個(gè)大類 。 大體上講 ， 結(jié)構(gòu)工資主要由基礎(chǔ)工資 、 工齡工資 、 技能工資和崗位工資等四個(gè)工資項(xiàng)目組成 。 根據(jù)津貼不同的實(shí)施目的 ， 津貼可以分為三類：地域性津貼 、 生活性津貼和勞動(dòng)性津貼 . MZF 2021/11/11 24 如何進(jìn)行簡(jiǎn)單的薪酬設(shè)計(jì) 生活性津貼 生活性津貼是指為了保障員工的實(shí)際生活水平水平而得到的補(bǔ)償。 MZF 2021/11/11 26 如何進(jìn)行簡(jiǎn)單的薪酬設(shè)計(jì) 獎(jiǎng)金 獎(jiǎng)金也稱獎(jiǎng)勵(lì)工資 ， 是為員工超額完成了任務(wù) 、 或取得優(yōu)秀工作成績(jī)而支付