【成功激勵(lì)】激勵(lì)、競(jìng)賽概論(存儲(chǔ)版)
【正文】 現(xiàn) 較高層次未滿足，轉(zhuǎn)而求其次 麥克利蘭的成就動(dòng)機(jī)理論 ： 成就動(dòng)機(jī)感強(qiáng)的人，對(duì)工作和學(xué)習(xí)非常積極，對(duì)事業(yè)有冒險(xiǎn)精神，能約束自己，不受社會(huì)所左右。 二 、 內(nèi)在激勵(lì) ： 指一個(gè)人由于工作成績良好，達(dá)成目標(biāo)而自我激勵(lì)，是自我實(shí)現(xiàn)和其他高級(jí)需要的一種滿足。周圍朋友的打擊，客戶的拒絕以及收入也未見更多，思想上便有了動(dòng)搖，懷疑自己是否能做這一行。究其原因，業(yè)務(wù)員本身對(duì)投連產(chǎn)品的理解度、認(rèn)同度不高。經(jīng)過培訓(xùn)后，雄心勃勃上崗。 激勵(lì)理論 根據(jù)美國行為科學(xué)家萊曼 ?波特和愛德華 ?勞勒提出的理論 一、 外在激勵(lì) ： 指外在環(huán)境給予其的滿足感。人 生下來便要征服環(huán)境、解決困難、達(dá)成目標(biāo)。來平安前，是一家咨詢公司的財(cái)務(wù)部經(jīng)理，因有感于保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展、平安公司的工資及晉升制度，來到平安。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：營業(yè)區(qū)人力雖多，但多處在城鄉(xiāng)交界部，傳統(tǒng)險(xiǎn)一直比較好，而投連只占營業(yè)區(qū)總業(yè)績的 20%。幾天之后，他提出了辭呈。 目標(biāo)設(shè)置論 ： 目標(biāo)是人們知道他們要完成什么工作以及必
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