【正文】 沒有人不喜歡真誠的贊美，正確的評價會使對方“芳心大悅”。人是受環(huán)境影響的，因此，要主動選擇最有益于向既定目標發(fā)展的環(huán)境。一個領(lǐng)導者的所有藝術(shù)中的藝術(shù)，就是他估量他們，權(quán)衡他們，以及“估價他們” 如果你認為每一位成功者都只有成功的經(jīng)驗，那就錯了。保重身體，就是保持良好的健康狀況，而良好的健康狀況有賴于身心的平衡，充沛的動力和完全平和的心態(tài)。規(guī)律很簡單：如果你先說話，你就丟了生意。人們可以為一個陌路人的點滴幫助而感激不盡，卻無視朝夕相處的老板的種種恩惠，將其視之為理所當然。推銷成功的基本原則：事先約定—充分準備—找出重點—寫備忘卡—提出問題—一語驚人—造成一種恐懼感—獲得信賴—給予對方正確的能力評價—成功在望的信心—會談中多用“您”字。同樣的行動帶來同樣的結(jié)果。156 邀約什么樣的人容易成功：1）夫妻同時到公司考察的人2）下崗及面臨退休的人3）個體經(jīng)營者4）近期家中有喜事的人157 說真話中的“四做”“四不做”之事：“ 四做 ”：對自己真誠/三思而后言/考慮另一種表達的方式/用仁慈來調(diào)和事實。165 失敗：就是一個人沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什么。175 每個人都活著，但有的人活在過去的記憶中，有的人活在對未來的癡想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。185 如果你懷疑自己，那么你的立足點就不穩(wěn)固了。192 沒有任何挽回不了的絕望境地——如果你沒有得到你想要的，你將得到更好的。200 充分了解客戶對一位推銷者而言，是一件非常重要的事第四篇：激勵名言莫找借口失敗，只找理由成功?！逗鬂h書3做人誠實信用，做單精明干練3太陽每天都是新的，太陽每天都為每顆心而升起！3目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營3成功決不容易，還要加倍努力！3隋唐宋：公元年－公元年3未曾失敗的人，恐怕也未曾成功過。今天太寶貴，不應(yīng)該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。6一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底6相信自己，相信伙伴。8忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。——施瓦布有所成就是人生唯一的真正的樂趣?！ｎD沉浸于現(xiàn)實的忙碌之中，沒有時間和精力思念過去，成功也就不會太遠了——雷音本來無望的事，大膽嘗試，往往能成功?！摪?最有希望得成功者，并不是才干出眾的人，而是那些最善于利用時機去努力開創(chuàng)的人。——羅伯伯耐特2成功由大量的失望鑄就?！榱?不斷的奮斗，就是走上成功之路?！ｎD3在奮斗的過程中，常會遭受挫折，惟有堅持到底，才會獲得最后的成功?！縿e林2成功是會讓人上癮的，成功之后還想有更多的成功?！悇P勒2征服自己需要更大的勇氣，其勝利也是所有勝利中最光榮的勝利?！前?享受成果，是人生一大樂事。——拿破侖如果你問一個善于溜冰的人怎樣獲得成功時，他會告訴你：“跌倒了，爬起來。———《孟子》9靠山山會倒，靠水水會倒，靠自己永遠不倒。8因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。6經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上！6一屋不掃何以掃天下？———《后漢書4上帝助自助者。人氣高漲直沖天2一個朋友一條路，多個朋友好走路。1蟻穴雖小，潰之千里。198習慣能夠改變命運；改變自己，從點滴做起；改變一定會有痛苦，但成果是輝煌的；好的習慣會吸引成功。(凡是決心取得勝利的人是從來不說“不可能的”。183“有得放矢”“因地制宜”184 無論是自己的還是別人的經(jīng)驗，別盲目的迷信，那己經(jīng)是“過時”的東西了，古人云：“世易則時移，時移則備變。命運一直藏匿在我們的思想里。162 人生：心須學會忍耐的藝術(shù)。150 要超越竟爭對手，就要必須有創(chuàng)新。成功者樂于助人。學會交談的技巧，應(yīng)該從了解對方的談話，也就是從傾聽開始。如果你能真正制好一枚別針，應(yīng)該比你制造出粗陋的蒸汽機賺到的錢更多。必須能探測顧客的心理，然后將之歸納為各種類型，再針對各種類型的特性，選擇適當?shù)纳唐贩椒ê图记伞Ｊ澜缟嫌袃煞N廢物：一種是沒有什么東西獻給社會，另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來。當對方越冷淡時，你就越以明朗，動人的笑聲對待他，這樣一來你在氣勢上會居于優(yōu)勢，容易擊倒對方。聽話是一種優(yōu)雅的藝術(shù)，但很多人沒有充分利用這種藝術(shù)，他們認為人有兩只耳朵，所以肯定會知道如何去聽。昨天，是張作費的機票；明天，是尚未兌現(xiàn)的期票；只有今天，才是現(xiàn)金，才有流通的價值。70 老板和員工并不是對立的，而是和諧統(tǒng)一的。61 對渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險的惡習。提問決定談話，辨論，論證的方向。43 對推銷員而言，售后服務(wù)不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。35 要達到某項事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。滿意的顧客，是永久的面對面的廣告。17 不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。8 好的決心必須以行動來貫徹，沒有行動，好的決心沒有任何意義。堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。成功的人是跟別人學習經(jīng)驗，失敗的人只跟自己學習經(jīng)驗。領(lǐng)導的速度決定團隊的效率。那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。無論你覺得自己多么的了不起，也永遠有人比你更強。→ 能把在面前行走的機會抓住的人，十有八九都會成功?！?我成功因為我志在成功！→ 成功呈概率分布，關(guān)鍵是你能不能堅持到成功開始呈現(xiàn)的那一刻?！?與其做困難的奴隸，不如做困難的主人?！?課堂臨時報佛腳，不如課前預(yù)習好。、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。16空想會想出很多絕妙的主意，但卻辦不成任何事情。15任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累。14讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧！150、人生舞臺的大幕隨時都可能拉開，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選擇躲避。14沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。13恐懼自己受苦的人，已經(jīng)因為自己的恐懼在受苦。12征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。11只有千錘百煉，才能成為好鋼。11未遭拒絕的成功決不會長久。10生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。9成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。8貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。）7只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。7如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢？事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷。6每一日你所付出的代價都比前一日高，因為你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更積極。5自古成功在嘗試。4忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。4兩粒種子，一片森林。3世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。（不為失敗找理由，要為成功找方法）2如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。1世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。造物之前，必先造人。賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。勇于開始，才能找到成功的路。2出門走好路，出口說好話，出手做好事。2回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。3人之所以能，是相信能。4大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。5靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。60、生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮斗。6行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。7使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。8如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。90、苦想沒盼頭，苦干有奔頭。9沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。10人的才華就如海綿的水，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的。11只要我們能夢想的，我們就能實現(xiàn)。12對于最有能力